革命小酒的自我革命

著名法學(xué)家哈羅德.伯爾曼在《法律與革命》中提出“每次革命都標(biāo)志著整個(gè)社會(huì)體制中的：一次基本變化，一次迅速的變化，一次劇烈的變化，一次持久的變化。”“與其被革命，不如先自我革命”瀘州老酒坊掌門人李光杰如是說。

傳遞青春正能量的生活態(tài)度

革命小酒誕生于1997年，品牌創(chuàng)立之初其實(shí)是作為品嘗酒來做的，當(dāng)時(shí)作為品牌經(jīng)理的李光杰發(fā)現(xiàn)市面上小酒很少，為了將革命小酒和傳統(tǒng)小酒區(qū)隔開，采用懷舊風(fēng)格裹紙包裝，并率先明確自己的品牌主張：青春懷舊。革命小酒是行業(yè)第一款“有生活態(tài)度”的小酒，符合了當(dāng)時(shí)主流消費(fèi)者對(duì)青春的記憶，與消費(fèi)者形成了共鳴，直到現(xiàn)在，在革命小酒當(dāng)時(shí)的系列推廣(如廣告語、酒票等)都是品牌營銷課的經(jīng)典案例。

革命小酒是有歷史時(shí)間軸的小酒，具有懷舊青春氣息的產(chǎn)品，品牌主張從最開始“越回味越有味”到現(xiàn)在的“小革命，新生活”，不僅僅是廣告語的變化，革命小酒整個(gè)產(chǎn)品也進(jìn)行了全面的升級(jí)。

現(xiàn)在許多新銳小酒品牌，更多的是為了迎合當(dāng)代年輕人所提到的“屌絲文化”，李光杰認(rèn)為，“屌絲文化”整體來說還是一種頹廢的文化，為自己找借口，不敢直視困難、面對(duì)困難、解決困難。我們更希望我們品牌能為當(dāng)代年輕人傳播積極向上正能量的思想，直視自身不足，勇于自我更新，勇于戰(zhàn)勝自己，革命小酒不僅在引導(dǎo)消費(fèi)，更希望能引導(dǎo)當(dāng)代年輕人有積極向上正能量的生活態(tài)度。從長遠(yuǎn)來看，革命小酒也希望年輕人能回歸對(duì)主流白酒更多的關(guān)注。

包裝變革

每個(gè)人都青春過，對(duì)青春的記憶各有不同，60—70年代的人對(duì)青春的記憶可能有很多，那個(gè)年代如知青上山下鄉(xiāng)、恢復(fù)高考、黑白電視、票證文化;80—90年代的人對(duì)青春記憶有可能是改革開放、中國女排、崔健的搖滾等;2000年后的這些年輕人正在青春可能對(duì)青春這個(gè)詞理解也不盡相同，也許是互聯(lián)網(wǎng)思維、中國夢(mèng)、大國崛起等等，這些特殊歷史符號(hào)代表那個(gè)年代人的青春記憶。

考慮到每個(gè)人對(duì)青春的記憶各不相同，新革命小酒包裝上24瓶/件，每瓶都是獨(dú)立主題，用各個(gè)時(shí)代的重大歷史事件喚起那個(gè)年代每個(gè)人的青春記憶。如60--70年代，稱為激情歲月;80--90年代，春天記憶;2000以后，大國崛起。每幅畫面承載了改變我們生活的正能量的重大歷史事件，大家在喝酒的時(shí)候每個(gè)人拿到的那瓶酒都不一樣，讓大家有更多的可以交流的話題，起到活躍氣氛的作用。

據(jù)李總介紹，為了增強(qiáng)品牌的辨識(shí)度，沿用革命小酒之前的裹紙外包裝，統(tǒng)一核心VI體系，上面黃絲帶紅蓋頭，下面五星紅旗;瓶身裹紙上有一幅關(guān)于年代記憶的照片;另有一句呆萌的段子，有無數(shù)的海量信息，又有固定的記憶點(diǎn)。革命小酒包裝有一個(gè)最特別的點(diǎn)，即“無窮定制”——在海量信息欄里滿足有定制需求客戶的所有喜好，如XXX紀(jì)念版，只要達(dá)到一定的定制要求，就可以讓客戶可以有無窮變化的定制酒。

小酒的市場(chǎng)在市井

其實(shí)，中國的傳統(tǒng)白酒市場(chǎng)上，從來不缺小瓶酒的身影，而且是市場(chǎng)占有率最高的產(chǎn)品，如當(dāng)年的二鍋頭，產(chǎn)品遍布大街小巷甚至是火車的小推車上都少不了它的身影。為什么一瓶小酒能有那么高的市場(chǎng)占有率，究其原因是因?yàn)樾【破鋵?shí)很市井，價(jià)格不高，任何層次的人均可消費(fèi)，是真正接地氣的產(chǎn)品。只是以前很少有人重視這塊市場(chǎng)，隨著高端酒的一路走低，小酒越來越受關(guān)注，而革命小酒一直在小酒中處于中上位置，今年老酒坊公司開始重點(diǎn)打造這款曾備受關(guān)注的革命小酒，讓它又以全新的面貌呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。

老酒坊團(tuán)隊(duì)通過10年運(yùn)作小酒的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)認(rèn)為，小酒是純市井文化的產(chǎn)品，脫離不了市井生活。當(dāng)前主流小酒基本為20元以內(nèi)的小酒，而25元以上的高價(jià)小酒面臨有價(jià)無市的局面。瀘州老酒坊革命小酒除了秉承一如既往的好品質(zhì)外，在產(chǎn)品升級(jí)后，產(chǎn)品價(jià)格將保持不超過20元，另外小酒在南方市場(chǎng)氛圍很成熟，有成熟的消費(fèi)群體，瀘州老酒坊將改版后的革命小酒會(huì)優(yōu)先投入到如湖南、廣東、四川、重慶等市場(chǎng)。

后來李總談到為何新銳小酒來得快也去得快。根據(jù)他的分析，首先，小酒是一個(gè)慢熱型的產(chǎn)品，市場(chǎng)周期至少需要3--5年的培育期，這是小酒的行業(yè)門檻;其次是海量終端，需要大量的人員，團(tuán)隊(duì)建設(shè)終端回報(bào)周期又較長，導(dǎo)致許多新銳小酒能知道產(chǎn)品，但無法實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)占有率，小酒叫好不叫座是因?yàn)闆]有足夠的終端網(wǎng)絡(luò)支撐，就沒有辦法支撐一個(gè)品牌。

相對(duì)于別的小酒品牌，老酒坊這幾年一直在掘金鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，有非常完善的終端網(wǎng)絡(luò)體系，為革命小酒做了很好的鋪墊。因此革命小酒比其他小酒更省力。另外革命小酒有長期與終端打交道的銷售團(tuán)隊(duì)，老客戶只要補(bǔ)充上革命小酒產(chǎn)品就能賣。其他小酒涉及頭疼的進(jìn)店費(fèi)問題，李總淡淡一笑說我們也不需要投入這些費(fèi)用，順著我們現(xiàn)成的渠道就能直接到終端。

推廣上的革命

線上：新媒體+電商

老酒坊品牌觸電已久，在剛剛過去的雙11中，瀘州老酒坊在四川企業(yè)的排名第8，

在全國獨(dú)立品牌全國品牌飆升熱度排名第35名。這些已經(jīng)獲得的成績老酒坊人并沒有多么高調(diào)的宣傳，李總說，老酒坊人只是在做自己認(rèn)為正確的事情，新革命小酒也將堅(jiān)持線上系列活動(dòng)，并將與新媒體跨界合作，相信過不了多久也將一一呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。

線下：事件營銷+口頭傳播

革命小酒的品牌主張是“小革命，新生活”，走純正能量的路線。在公司內(nèi)部，老酒坊人創(chuàng)造了一個(gè)“革命體”——所謂革命體，就是邀請(qǐng)朋友作證，向自我挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝自己的一些缺點(diǎn)，自我革命從內(nèi)部開始，首先由老酒坊內(nèi)部團(tuán)隊(duì)延伸到經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商延伸到分銷商，再延伸到朋友，類似于冰桶挑戰(zhàn)的形式，參與的朋友可以贈(zèng)送革命小酒，預(yù)計(jì)在2周內(nèi)將推廣到3000人參與。

另外新革命小酒產(chǎn)品上市也有系列推廣活動(dòng)，如“刮卡到手軟、小酒聚劃算”和“非常1+1”等促銷活動(dòng)，還可能考慮校園推廣。

小酒作為市井生活的元素，而市井生活文化更多是語言的交流，為了讓產(chǎn)品更接地氣，詼諧幽默段子更能和消費(fèi)者形成有效傳播，革命小酒要用一些通俗語言，讓喝酒的人更有談資，類似于行酒令，革命小酒在當(dāng)年就有意創(chuàng)造了一些段子讓大家在喝酒的時(shí)候傳播，如酒是糧食少喝為革命、革命小酒天天醉，不壞黨風(fēng)不壞胃等等，其實(shí)段子文化是一項(xiàng)獨(dú)特的市井文化，更多的還是為生活增加情趣。采訪最后，李總向我們發(fā)出邀請(qǐng)，希望有各路段子高手為革命小酒創(chuàng)作有意思的段子，李總還承諾，革命小酒段子一經(jīng)采用都將給予豐厚的回報(bào)。

李光杰：瀘州老窖銷售公司副總經(jīng)理，瀘州老酒坊銷售股份有限公司總經(jīng)理，革命小酒之父，97年正式推出革命小酒。