廠商攜手共進，錨定高質量發展，這樣的國臺更加值得期待。1月9日，以“共商共建同奮進 共創共享新名酒”為主題的國臺2024年全國經銷商大會在廣州盛大舉行。
相比往年，本屆大會是一場更為純粹的圍繞經銷商、圍繞市場拓展共商共建的會議。國臺不但讓經銷商唱主角，還連續三天召開“千人大會”、表彰獎勵經銷商843家。同時，國臺更從雙大單品打造、市場網絡建設、聚集核心市場、消費者培育等多個方面定調2024年發展，想經銷商之所想、急經銷商之所急，廠商同心開拓市場，互促并進、共贏未來。
“廠商一家親”，國臺持續構筑廠商命運共同體
2023年，面對多重沖擊，國臺堅定和經銷商朋友站在一起，堅持問題導向、堅持強基固本，推動業務變革和組織變革，充分釋放激發了廠商協同的動力、活力、生產力，得到市場和經銷商朋友的認可，從而助推廠商一起站上了發展新臺階。
天士力創始人、天士力控股集團董事局終身榮譽主席、天津天士力大健康產業投資集團總經理、國臺酒業集團副董事長吳迺峰在致辭中，首先對廣大經銷商朋友并肩攜手、共同奮斗致以誠摯感謝。吳迺峰表示，2024年，是國臺五年市場深耕的攻堅年、關鍵年。在新的起點上，全體國臺人要持續發力，進一步貫徹發展新理念，規劃發展新格局，謀劃“十四五”后期、“十五五”乃至更長期的新目標，系統地探索、創新和提升。
為此，吳迺峰指明了國臺發展的三個方向。分別是：圍繞“釀好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事，持續打造中國新名酒;以“創新求通”為引領，實現產業通、市場通、品牌通、文化通;推進“共創共享、共有共贏”的廠商消費者新生態建設。
水深則魚悅，廠強則賈興。天士力控股集團董事局主席、國臺酒業集團董事閆凱境在致辭中也指出，自1999年扎根茅臺鎮以來，國臺在廠商共同努力下，持續跨越、快速進位，成長為產區政府授牌的茅臺鎮第二大釀酒企業、躋身中國一線白酒企業和醬香型白酒主流品牌。急功近利、不好高騖遠，形勢好的時候借勢而進，調整的時候蓄勢謀勢，保持戰略定力、堅持創新求變，是天士力、國臺一以貫之的發展原則和思想方法。
閆凱境表示，國臺要錨定“中國新名酒”建設目標，通過數智生產力的打造，形成新質生產力，力爭給行業提供一個傳統白酒走新型工業化的參考樣本。重點圍繞智能釀造、多渠道布局、貼近消費者和提升品牌影響力四個方面展開工作。2024年也有明確的市場建設目標，即拓展并精細化管理各級經銷商網絡，產品覆蓋到全國不同層級市場;構建“千家超級終端、8萬家包量終端、2萬家形象終端”三級終端體系;強化電商布局，線上線下融合。通過多元化的銷售渠道網絡，覆蓋更廣泛的市場和消費者群體。
事實上，在“廠商同心、共創共享、共管共治”的發展理念指引下，共商共建同奮進早已寫入了國臺的基因深處，也成為國臺穿越行業發展周期、穩步向“中國新名酒”邁進的強大動力源，本屆經銷商大會更充分彰顯了這一點。
一方面，國臺在本屆經銷商大會前后，將連續三天召開千人大會。1月9日國臺舉行“千商大會”，此后的兩天，國臺還將協同龍程酒業、粵強集團分別組織召開國臺國標10“千終端大會”和年度答謝“千消費者大會”。從經銷商到終端再到消費者，可以說國臺廠商同發力，借助打造合作終端的節日、消費者的節日，以高人氣、高熱度，拉開了2024年行動的帷幕，開啟了廠商開門紅。
另一方面，國臺還舉行了盛大的頒獎儀式，對過去一年優秀經銷商予以隆重表彰和獎勵。“2023年成績的取得，離不開廣大經銷商朋友的艱苦努力和辛勤付出。”天津天士力大健康產業投資集團有限公司副總經理、國臺酒業集團副董事長葉正良宣讀了表彰決定。其中，588家經銷商獲得了奮進經銷商、潛力經銷商、先進經銷商、優秀經銷商、卓越經銷商等獎項。另外，國臺還專門評定了優秀核心終端獎、高速增長獎、優秀新商獎、經銷商優秀團隊獎、宴席推廣獎、風雨同舟獎等十六個特色獎項，255家經銷商獲得此類榮譽。
尤其是“風雨同舟獎”的設立更充分凸顯了國臺“廠商一家親”經營理念。“國臺以后每年都堅持頒發‘風雨同舟獎’，不管當年賣得怎么樣，只要還跟國臺一起走，十年以上的老經銷商每年都要給個紅包，信任無價、情義無價。同時，沒有獲得年度獎勵的經銷商，也要送一桌當地的年夜飯，一家人，心意要到。”國臺酒業集團總經理張春新在大會現場滿懷感恩之情地說道。國臺在市場上取得的點滴進步，都得益于廣大經銷商朋友的風雨同舟和共同奮斗。
毫無疑問，本屆經銷商大會是國臺以客戶為中心，讓經銷商唱主角、讓經銷商在國臺的舞臺上綻放光彩的生動寫照。同時，如此大規模的獎勵經銷商朋友，更是國臺踐行“共商共建同奮進”的集中詮釋，這也是越來越多大商超商選擇與國臺長期攜手并進的根源所在。
酒仙集團董事長郝鴻峰表示，自2015年確立合作至今，過去十年，酒仙集團累計銷售國臺酒產品超500萬瓶，并表示希望今年再翻一番，未來突破10億合作額。
粵強酒業董事長王富強表示，醬酒的發展之船才剛剛啟動，未來還會有幾倍的上升空間。廣東作為白酒最重要的市場之一，空間廣闊，粵強未來對國臺還將繼續加大投入力度。
泉州市新好廳貿易有限責任公司何順情在現場透露，公司醬酒品類只做國臺酒，也只賣國臺酒，從2021年3月與國臺合作至今，國臺酒銷售額逐年遞增，預計2024年銷售額將超過4000萬。
西安寶瑞豐總經理周軍鋒也表示，與國臺酒合作的四年是成功的，公司的國臺酒銷售額穩步提升到6000萬，合作終端也拓展到600家。2024年依然是變革的一年，也是關鍵的一年，相信國臺可以帶領我們經銷商一路披荊斬棘、一路高歌猛進，奮勇向前。
學習一線名酒，成就“國臺現象”
學習名酒，做好國臺。縱觀國臺20多年的發展歷程，始終堅持向名酒學習，并發展成為政府授牌的茅臺鎮第二大釀酒企業。國臺酒業集團總經理張春新在大會現場表示，當前外部形勢仍然比較嚴峻，立足自身，酒廠要釀酒，酒商要賣酒，這是國臺的安身立命之本。國臺一直在努力學習名酒榜樣，茅臺等名酒值得國臺好好學習。
國臺是這樣說的，更是這樣做的，數據是最好的明證。從主要經濟指標看，國臺2023年銷售額穩中有進，其中國臺國標酒銷售量同比增長54%、動銷增長49%，尤其在廣東等6省實現了銷量翻番，河南、山東等12省更取得了50%以上的爆發式增長，這也業界專家普遍將國臺國標酒在2023年的市場表現稱為“動銷之王”、“開瓶之王”的關鍵原因。
同期，國臺高端酒也取得了長足發展，覆蓋全國31個省、208個地市、100個縣，尤其是國臺十五年在去年銷售量同比增長18%、動銷增長9%，進一步鞏固了國臺在高端醬酒市場的占位。
在2023年外部市場諸多不利環境影響下，國臺交出的這份答卷放在醬酒板塊乃至整個白酒行業都堪稱亮眼，在為行業向前發展注入強動力和強信心的同時，國臺也樹立了高質量發展的“國臺現象”。
進入2024年，國臺又如何搶抓機遇、錨定發展，創造新的“國臺現象”呢?對此，張春新表示，2024年，國臺總體思路圍繞“打造中國新名酒”目標，抓好釀好酒、酒好喝、喝好酒三件大事，直面競爭、問題導向，扎實推進五年市場深耕行動，突出強商擴網、聚焦深耕、消費培育、精準提效、共創共享，不求速度多快，但要基礎更牢、質量更好。
為此，2024年國臺市場工作從以下六個方面開展：
一是堅定推進國臺國標酒大單品打造，并通過綜合施策穩步提升產品價值，努力使其成為中高端宴席醬酒的前列品牌;國臺十五年要進一步清晰定位，品質和品牌上，都要達到與茅臺鎮第二大釀酒企業匹配的產品地位。
二是持續地推進市場網絡建設。其中，國臺國標酒要拓展10萬家終端、開發10萬場宴席;高端酒核心策略則是“千千萬”工程，即，千商、千館、萬會員。
三是聚焦深耕廣東核心市場、河南和山東戰略市場、以廣州、鄭州、濟南為代表的重點省份及樣板城市。
四是提品牌，做到產品、品牌、推廣三位一體聯動，更好的消費者培育。
五是精準策劃、精細管理、精準執行、精心服務，把廠商一家的理念更好的落實在行動上，體現在工作的推進中。
六是保持好供需平衡，絕對不壓貨，下大力氣廠商培育消費需求，做大消費，搞好疏通，維護好產品市場價格。
在盛初咨詢董事長柴俊看來，中國經濟結構大轉型的U型底部已現，白酒在新、舊結構中均處于相對有利的位置，每一輪行業弱周期，都是創新的密集期和新動能構建的黃金期。“對于國臺這樣一家一路走來，堅守品質，善于創新的企業，要進一步從產品、品牌、模式、管理四個維度做創新升級，以創新穿越周期，以變革重做百億。”
持續推進市場深耕行動，國臺2024年更加值得期待
2022年，國臺提出“五年市場深耕行動”，工作重心轉向經銷商扶持和服務，去年國臺在夯實市場根基的同時，企業也站上了發展新臺階。今年是“國臺五年市場深耕行動”的第三年，無疑更具有承上啟下的重要意義。
對此，國臺銷售公司常務副總經理湯旭在大會現場表示，2024年，國臺在營銷上將從產品、價格、渠道、終端、市場布局等方面做好“五項工程”;品牌塑造方面講好“四個故事”; 策劃好“六項傳播”;消費培育方面開展好“四莊一城體驗之旅”、“四品盛宴”;促銷推廣方面打造好“四個品宣銷一體化IP”、組織好四節“眾獎答謝”舉杯系列主題促銷活動;組織團隊方面“提質增量強執行”;服務保障方面“暢通提效增體驗”。
湯旭指出，國臺的產品將卡位主流價位段，構建“4+3”產品體系：做強國臺國標酒、國臺國標10、國臺十五年、國臺龍酒四大主品，將國臺國標酒打造成百億級大單品，將國臺十五年打造成“茅臺鎮第二瓶高端醬酒”;國臺醬酒、國臺好禮、懷酒為三個系列酒分別對應系列化、品牌化和大眾化三個發展方向。
此外，根據國標酒運營中心規劃，2024年將拓展10萬家終端、開發10萬場宴席的“雙10萬”工程，努力讓“宴席喝國臺”打造成為2024年行業新風尚。國臺銷售公司副總經理李迪在大會現場提到，2024年國標酒運營中心將按照“三定五類七舉措”三個方面開展工作。
具體來說，三定是堅定產品定位不改變、堅定經銷商布局不改變、堅定運營模式不改變;五類是圍繞“核心市場、戰略市場、重點市場、高潛市場、培育市場”五類市場，精準施策、精準營銷、精準賦能、精準資源投放、精準消費人群培育;七舉措是聚焦“優服商、拓終端、抓宴席、強培育、促動銷、建樣板、嚴管控”七大舉措打造國臺國標百億級大單品。
針對高端酒的運營，國臺銷售公司副總經理陳延輝在大會現場表示，高端酒運營中心2024年核心策略為“千千萬”工程，即千商、千館、萬會員，協助商梳理資源、鏈接資源、服務資源、裂變資源，主品打品牌，衍生品增利潤。重點聚焦十件大事，即打造高端酒利潤產品矩陣、打好開門紅開局戰、做好重點IP活動、建成千商工程等。“國臺十五年在去年的基礎上不增量、國臺龍酒控量。按需簽約、不壓貨，能賣多少簽多少、能賣的多供。國臺精品和國臺好禮作為團購專銷產品。”陳延輝這樣說道。
廣東省酒類行業協會會長彭洪在現場表示，國臺在市場規劃上高瞻遠矚，節制、果斷，為國臺發展定下了秩序，并且在執行層面扎實推進，從而越來越多經銷商和國臺一直保持著同心協力的戰斗狀態。同時，在消費者領域，國臺也不斷努力，深受消費者關注，消費者自己喝國臺是享受，和朋友喝國臺有面子。“國臺為我們廣東的經銷商朋友創造了利潤，也為廣東消費者提供了美酒，廣東酒協將一直大力支持國臺的發展，2024年，希望大家繼續跟國臺一起共同發展。”
一切過往，皆為序章;所有未來，皆是可期。從國臺2024年的發展規劃可以看出，從品質提升、消費者培育到樣板城市打造，從市場深耕到深度賦能經銷商隊伍，可以說國臺時刻把握著高質量發展的主邏輯，堅持長期主義，堅守戰略定力，持續上演著轉型與升級的蝶變。尤其是在白酒市場回歸理性，醬酒品類越來越向核心產區、優勢品牌集中的現實情況下，“大國醬香”國臺的市場優勢也將越來越凸顯，從而將進一步助推企業行穩致遠，實現長遠的廠商共贏。
