“醬酒還是一門好生意嗎?”

在剛剛過去的成都春糖，不少酒商提出了這樣的疑問。

客觀地看，醬酒依然是優(yōu)質(zhì)賽道。過去一年，從產(chǎn)能、銷售，再到利潤，醬酒板塊均實現(xiàn)了逆勢增長，消費群體仍在擴大，市場占比仍在擴容。與前些年區(qū)別是，醬酒市場已從過去的野蠻發(fā)展時代進入到精細化、品牌化發(fā)展階段。正如業(yè)界專家所言，“醬酒市場已從過去隨手便可挖掘的‘金礦’轉(zhuǎn)變?yōu)樯钔诓诺?lsquo;真金’，而這更加考驗廣大酒商自身的實力和對市場的深刻洞察力。”

那么，在醬酒這座礦山上，酒商如何“去偽存真”獲取下一塊“真金”?

國臺國標(biāo)10正在給出答案。

四大先天優(yōu)勢賦能，國臺國標(biāo)10向上而生

去年10月，國臺國標(biāo)10正式首發(fā)上市。其戰(zhàn)略地位與國臺國標(biāo)、國臺十五年、國臺龍酒，并列為四大主力產(chǎn)品之一，終端建議零售價為899元，占位500-800元價位帶，承接國臺國標(biāo)與國臺十五年之間的價格空白區(qū)域。

關(guān)于國臺國標(biāo)10的上市發(fā)布，國臺銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理湯旭表示，“國臺國標(biāo)10的上市，不是簡單的營銷動作，而是反復(fù)研究后的戰(zhàn)略選擇，是國臺產(chǎn)品體系戰(zhàn)略布局的進一步完善。”

從近年來國臺發(fā)展來看，通過持續(xù)推動“品牌酒做強、系列酒做大、文創(chuàng)酒做精”的產(chǎn)品體系戰(zhàn)略，國臺已形成國臺國標(biāo)、國臺十五年、國臺龍酒等三大單品為核心的層次清晰、梯次明顯的產(chǎn)品矩陣。而伴隨國臺國標(biāo)10 的上市，國臺不但實現(xiàn)了對次高端醬酒主流價格帶的全覆蓋，同時對于國臺做大市場規(guī)模、夯實市場根基也有了更重要的支撐。

據(jù)悉，自從去年上市至今，在不足半年的時間內(nèi)，國臺國標(biāo)10已迅速展露出成為醬酒下一個大單品的潛質(zhì)。在今年春節(jié)，在廣東、山東等省份，國臺國標(biāo)10已經(jīng)走上了眾多消費者的年夜飯餐桌。

不止于此，近日國臺國標(biāo)10在廣東、四川、河南等多地舉行的上市發(fā)布會更是引發(fā)了行業(yè)廣泛關(guān)注。作為醬酒新品，國臺國標(biāo)10在短時間成長為醬酒市場關(guān)注的焦點，究其根源在于，其本身自帶超高流量和“真金”屬性。

從品牌影響力來看，作為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)和醬酒頭部品牌，國臺強大品牌背書直接鑄就國臺國標(biāo)10的高起點。同時，作為國臺國標(biāo)向更高價位延伸的產(chǎn)品，國臺國標(biāo)10也自帶IP屬性勢必承接前者深厚的市場消費基礎(chǔ)，從而不需要過多市場教育便可迅速占領(lǐng)消費者心智。

此外，國臺國標(biāo)10定位500-800元的白酒主流價格帶，這讓其可以更好的享受市場擴容帶來的紅利。目前，這個價格段是近年來增長較快的次高端價格帶，尤其參與該價格帶競爭的醬酒品牌主要集中在國臺等少數(shù)幾家醬酒頭部企業(yè)，這為國臺國標(biāo)10提供了更優(yōu)異的成長空間。湯旭也表示，國標(biāo)10的目標(biāo)是要打造成為該價格段內(nèi)戰(zhàn)略大單品，成為國臺發(fā)展新的重要增長極。

當(dāng)然，一款有生命力的美酒，其能迅速站穩(wěn)市場，最關(guān)鍵原因還是在于產(chǎn)品本身的高品質(zhì)及高質(zhì)價比。國臺國標(biāo)10由中國醬酒勾調(diào)大師徐強領(lǐng)銜的專業(yè)團隊匠心打造而成，酒體在國臺國標(biāo)真實年份酒(5年)基礎(chǔ)上，加入10年以上老酒，從而酒體年份更長、老酒更多、陳香更舒適。更高酒體年份，讓國臺國標(biāo)10在同價格帶具有十分明顯的競爭優(yōu)勢。對于消費者來說，無論是什么價格段的產(chǎn)品，他們始終期待的是物有所值甚至是物超所值，顯然國臺國標(biāo)10更高品質(zhì)的酒體必然不負消費者期待。

另外，國臺國標(biāo)10決勝市場，也與產(chǎn)品本身的高顏值密不可分。該酒酒瓶和外包裝設(shè)計由中國設(shè)計界領(lǐng)軍人物、酒類著名策劃、設(shè)計大師萬宇精心設(shè)計而成。選用玫瑰金搭配琺瑯彩，在傳承和創(chuàng)新中更顯時代感、藝術(shù)感、時尚感;瓶蓋上配以源自夏商周的饕餮紋飾，具有“通天地、通古今”象征，寓意開啟十全十美，真正展現(xiàn)出了極致美學(xué)，極具文化與收藏價值。

值得關(guān)注的是，在多維度先天優(yōu)勢賦能下，國臺國標(biāo)10近日斬獲多項權(quán)威大獎。連續(xù)獲得“2023年度‘青酌獎’白酒新品”、“年度新品推薦”、“2023年度卓越品質(zhì)醬酒”等殊榮。顯然，國臺國標(biāo)10接連斬獲大獎，是實力出圈、實力出彩的集中體現(xiàn)，不僅可以提升消費者對產(chǎn)品的粘度，同時更能提升渠道更大的經(jīng)營信心。

在業(yè)界專家看來，隨著行業(yè)集中度的持續(xù)提升，未來市場競爭的主導(dǎo)權(quán)將更多的掌握在頭部酒企手中，同時市場需求也將進一步向頭部品牌的核心單品靠攏。“從這個角度來看，目前在醬酒這座礦山中，國臺國標(biāo)10是又一個值得廣大酒商特別關(guān)注和待采‘真金’。”

創(chuàng)新升級營銷、酒商積極簽約，500-800元醬酒市場新標(biāo)桿?

當(dāng)然，一款美酒走向市場，除了品牌強背書、產(chǎn)品高質(zhì)價比以及產(chǎn)品精準定位外，更離不開營銷創(chuàng)新。近年來，不少名酒組織經(jīng)銷商成立平臺營銷公司，就是其中比較典型的代表，這種模式已經(jīng)有多個成功案例，獲得了積極的品牌活力和突出的成長業(yè)績，是白酒行業(yè)新型廠商關(guān)系構(gòu)建的標(biāo)志性動作。

國臺國標(biāo)10采用的也是這種營銷模式，不過與其它酒企相比，又升級創(chuàng)新。國臺國標(biāo)10采用的是平臺化運營+直分銷模式，并用清晰的策略、明確的打法，共贏美生意，讓經(jīng)銷商有錢賺、穩(wěn)穩(wěn)賺、持續(xù)賺。

據(jù)國臺銷售公司副總經(jīng)理李迪介紹，國臺國標(biāo)10上市，國臺廠商關(guān)系再升級，通過篩選定量(不超過100個)優(yōu)質(zhì)股東經(jīng)銷商，組建獨立平臺運營公司，以直控優(yōu)質(zhì)終端+分銷精細管理實現(xiàn)市場分類分級布局。在這一模式下，廠商關(guān)系不再是簡單的購銷關(guān)系，而是共商、共建、共享、共贏的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

公開信息顯示，國臺國標(biāo)10平臺運營公司“貴州國臺國標(biāo)拾銷售股份有限公司”已于2023年11月27日注冊成立，截至發(fā)稿顯示有二十多名股東，覆蓋廣東、河南、山東、四川、貴州等多個省份。具體來看，該公司遵循“四更”模式優(yōu)勢，廠商攜手服務(wù)消費者：

經(jīng)銷商既賣貨又是股東，廠商強綁定、共命運，廠商合作“更穩(wěn)定”;國臺直接派駐管理人員服務(wù)賦能，建立綠色雙向溝通通道，廠商溝通“更快速”;股東不僅享受產(chǎn)品控盤分利順價利潤，又能享受平臺分紅利潤，廠商利益“更長久”;廠商一體運營開發(fā)市場，股東主動性提高，廠家配合度加快，市場運營“更良性”。

而為了更好的解除經(jīng)銷商的后顧之憂，進一步實現(xiàn)廠商互利共贏，對于國臺國標(biāo)10，國臺也將創(chuàng)新費用結(jié)構(gòu)體系，將通過全年不變的常規(guī)費用+渠道計提可控的綜合類費用構(gòu)建更靈活的費用支持和更快捷的獎勵兌付，降低經(jīng)銷商和終端資金壓力。同時，國臺也將踐行非飽和式營銷策略，只篩選超級終端、A類終端以及部分B類終端進行產(chǎn)品導(dǎo)入，全面挖掘團購資源。

此外，為了更好的將國臺國標(biāo)10打造成為500-800元白酒主流價格帶的醬酒標(biāo)桿產(chǎn)品，國臺也將運用多重手段保障產(chǎn)品的市場成長性及經(jīng)銷商的利益。比如品鑒方面，將持續(xù)加大國臺國標(biāo)10品鑒會和品鑒酒投入，定期組織經(jīng)銷商和核心終端及背后團購客戶開展統(tǒng)一IP類品鑒活動，先喝起來培養(yǎng)忠實粉絲;比如品牌培育層面，針對國標(biāo)10的消費領(lǐng)袖和意見領(lǐng)袖，國臺將定期開展文化之旅，打造國標(biāo)10的IP事件性活動;又比如在宴席市場，國臺國標(biāo)10將復(fù)制國臺國標(biāo)成功宴席政策，全面搶占次高端宴席市場，鞏固國標(biāo)宴席市場地位等。

特別值得一提的是，國臺這一升級版共建共享創(chuàng)新運營模式，得到了廣大經(jīng)銷商的熱烈支持。在發(fā)布會上，來自廣東、四川、河南等地多家經(jīng)銷商直接用行動表達了對國臺國標(biāo)10的信心，紛紛與國臺進行合作簽約。

成都蓉通達供應(yīng)鏈管理(成都)有限公司郭曉霜指出，國臺國標(biāo)10是一款帶著深厚家族化基因，有著自身清晰市場定位的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。選擇國標(biāo)10不僅僅是一次簡單的選品，更是一次戰(zhàn)略性投資。

可以預(yù)見，伴隨這一創(chuàng)新運營模式的高效運營和落地，一方面為國臺合作伙伴提供更為強大市場助力的同時，也將充分調(diào)動他們的積極性以及將他們背后優(yōu)勢資源進行更好的轉(zhuǎn)化;另一方面也將進一步鞏固國臺在醬酒市場的頭部地位，助力國臺穩(wěn)步發(fā)展。

正如業(yè)界專家所言，目前國臺國標(biāo)10處于快速發(fā)展階段，未來它會像國臺國標(biāo)、國臺十五年一樣成為醬酒行業(yè)的價值榜樣。

作為醬酒行業(yè)“一超三強”成員，國臺以國臺國標(biāo)10布局高線次高端價格帶，獲取更大的市場拓展空間，在醬酒行業(yè)的地位也將更加穩(wěn)固。而對于廣大酒商而言，無論是破局市場，還是布局醬酒賽道，國臺國標(biāo)10都是目前醬酒市場一個理想的選擇。