自2017年4月1日，國家宣布成立雄安新區(qū)后已經(jīng)將近兩個(gè)月的時(shí)間了。兩個(gè)月以來，預(yù)測(cè)雄安新區(qū)酒類市場(chǎng)的各種聲音越來越多，更有業(yè)內(nèi)人士稱，未來雄安擁有100億—200億酒類市場(chǎng)的增量，這個(gè)巨大的市場(chǎng)增量是否真實(shí)存在?酒廠、酒商應(yīng)該如何去做才能分享雄安發(fā)展所帶來的紅利呢?

為了給大家傳遞來自一線真實(shí)的聲音，還原目前最真實(shí)的雄安新區(qū)，近日，微酒記者走訪了雄安新區(qū)所含的雄縣、安新、容城三個(gè)縣城，告訴您一個(gè)真實(shí)的雄安新區(qū)。

01、雄安三縣的容量

雄安新區(qū)設(shè)立在華北平原的腹地，含雄縣、安新、容城三個(gè)縣級(jí)市，雄縣常駐人口38萬，安新32萬，容城26萬，總計(jì)人口100萬左右。這三縣屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)區(qū)域。工業(yè)主要以塑料制品加工、制衣、制鞋等勞動(dòng)密集型加工企業(yè)為主。

雄安三縣酒類消費(fèi)包容性很強(qiáng)，以38、42度的低度酒為主。通過對(duì)三地酒商的走訪，微酒記者了解到，目前，雄安新區(qū)以瀘州系為代表的川酒占據(jù)市場(chǎng)份額的40%以上，區(qū)域性品牌如衡水老白干等約占40%左右，此外，洋河占據(jù)有一定市場(chǎng)份額。

品牌方面，高端酒以國窖1573等名酒為主，中高端產(chǎn)品百年瀘州、百年保定表現(xiàn)搶眼。最大的中端市場(chǎng)上，以瀘州老窖鐵盒六年、紅盒八年陳頭曲為主，低端市場(chǎng)以牛欄山二鍋頭為代表的光瓶酒為主。

“目前三縣的總體市場(chǎng)容量在2個(gè)億左右，其中雄縣約7000萬，安新約5000萬，容城約4000萬左右。目前表現(xiàn)出來的整體容量并不大。”熟悉該區(qū)域的酒企人士介紹道。

02、衡水老白干、洋河等的“圖謀”

調(diào)查中，微酒記者了解到，作為河北省龍頭老大，衡水老白干早在2013年就把保定市場(chǎng)設(shè)為戰(zhàn)略突破市場(chǎng)，在多年精耕細(xì)作之下該區(qū)域市場(chǎng)份額早已過億，其中定州、博野、雄縣等都是資源聚焦銷量突出的重點(diǎn)縣，僅雄縣十八酒坊的年銷售量就在500萬左右。

此外，據(jù)悉，在雄安新區(qū)設(shè)立后不到一周時(shí)間內(nèi)，衡水老白干迅速進(jìn)行了戰(zhàn)略布局，調(diào)集經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員在新區(qū)設(shè)立了直營公司，主要推廣品牌以十八酒坊為主，目前已在安新開設(shè)了十八酒坊專賣店，重點(diǎn)突破渠道為公關(guān)團(tuán)購渠道和煙酒店渠道。

洋河則在2017年把安新縣列為新江蘇市場(chǎng)，今年預(yù)計(jì)將投入300萬左右的品牌廣告費(fèi)用。

在保定市做得比較大的酒商如乾坤福、蔚然商貿(mào)等也在安新設(shè)立了直營酒行。安新作為當(dāng)?shù)匚寮Z液大商一品商貿(mào)的起家之地，一品商貿(mào)也在迅速增加人員和市場(chǎng)的投入力度。

宣布設(shè)立雄安新區(qū)之初，微酒記者曾向幾家全國性名酒企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人了解過是否針對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性強(qiáng)的運(yùn)作。當(dāng)時(shí)，普遍看法是，一個(gè)新區(qū)的建設(shè)需要時(shí)間，我們將根據(jù)市場(chǎng)的變化伺機(jī)而動(dòng)。

“從目前來看，衡水老白干對(duì)雄安市場(chǎng)重視程度最高，投入力度最大，憑借地產(chǎn)龍頭及深耕渠道優(yōu)勢(shì)，最有可能成為雄安市場(chǎng)的最大贏家。”酒商分析道。