廠商關(guān)系一直是酒業(yè)發(fā)展的重要話題之一，廠家與商家大體圍繞產(chǎn)品與品牌的“愛恨情仇”已成為一種常態(tài)，這也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物。如今，廠商關(guān)系也正隨著社會(huì)分工、經(jīng)濟(jì)形態(tài)與外部環(huán)境的發(fā)展趨于深層的變化。

金融屬性改變傳統(tǒng)思維，試水者先受益。長(zhǎng)期以來(lái)，酒廠留給資本市場(chǎng)的印象是“現(xiàn)金為王”，尤其是茅五瀘洋等龍頭企業(yè)更是“不差錢”，甚至讓人覺得貫朽粟陳，有錢沒處花。事實(shí)上，由于近年來(lái)資本市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的地位越來(lái)越重要，也成為“很少借錢”的酒廠關(guān)注的重點(diǎn)。茅臺(tái)率先把自己做成A股王，股價(jià)、酒價(jià)雙雙居高的經(jīng)歷告訴人們：好酒與金融產(chǎn)品的距離并沒有想象中的那么巨大。如今酒板塊在股市上的影響力持續(xù)飆升，口碑好的酒企業(yè)自然受益匪淺，這一點(diǎn)從股市三季報(bào)明顯可見。

釀酒是酒企業(yè)的傳統(tǒng)角色，過(guò)去受市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)一度讓位于商家，造成品牌價(jià)值的稀釋與不聚焦。借行業(yè)調(diào)整機(jī)會(huì)，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、汾酒、西鳳、酒鬼酒等大力削減條碼數(shù)量，抓大減小，形成了清晰的大單品或產(chǎn)品線系列，重掌市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，為后期提質(zhì)增效，把控和防范風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造了條件。如今資本市場(chǎng)上表現(xiàn)優(yōu)異的幾支酒股，大多成功邁過(guò)了這道坎兒。回頭來(lái)看：鐵腕取舍，利大于弊。

外部環(huán)境變化，對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)考驗(yàn)更大。一方面名酒當(dāng)年經(jīng)歷的規(guī)模擴(kuò)張階段無(wú)法繞過(guò)，沒有金字塔基的“量”，奢談高附加值與高端化就是空中樓閣，根本禁不起當(dāng)下嚴(yán)峻的外部環(huán)境與消費(fèi)市場(chǎng)洗禮，而現(xiàn)實(shí)中，最省錢的品牌擴(kuò)張與代工又存在巨大品控風(fēng)險(xiǎn)(某些產(chǎn)區(qū)香型熱帶動(dòng)的開條碼熱潮，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以形成規(guī)模的“打底”)。另一方面，長(zhǎng)期形成的行業(yè)規(guī)律告訴我們：處于爬坡期的酒廠，規(guī)模放量的機(jī)遇不容錯(cuò)過(guò)，引入投資不失為好的途徑，這關(guān)系到未來(lái)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，也是擺在企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

產(chǎn)業(yè)鏈加速融合創(chuàng)新，廠商界限進(jìn)一步模糊。資本的一大特點(diǎn)在于滲透性強(qiáng)。投資者一旦看好項(xiàng)目，就會(huì)“不擇手段”選擇進(jìn)入該領(lǐng)域，對(duì)待酒行業(yè)亦然。從供貨商、廠家、子公司到代理商、渠道商均受到投資者的追捧，這也給產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展提供了機(jī)會(huì)，有利于創(chuàng)新協(xié)同。資本的優(yōu)勢(shì)在于投資聚集，但也更易于形成盲目與泡沫化，給投資與經(jīng)營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。因此在廠商之外，應(yīng)運(yùn)而生了一批新的以投資與資產(chǎn)整合為主的企業(yè)，如中糧酒業(yè)、川酒集團(tuán)、仁懷酒投等，既擁有雄厚的資金與政府規(guī)劃背景，又具備管理與評(píng)估資產(chǎn)與效益的專業(yè)水準(zhǔn)與經(jīng)驗(yàn)，可視為未來(lái)減少風(fēng)險(xiǎn)的“把家虎”。酒業(yè)投資公司的興起，將為行業(yè)未來(lái)在金融領(lǐng)域的良性發(fā)展創(chuàng)造更好的條件。(本文選自《中國(guó)酒業(yè)》雜志2021年第11期)(原標(biāo)題：廠商關(guān)系變化的推手來(lái)自三個(gè)方向)