4月27日上午，古井貢酒(0005960)與武漢天龍黃鶴樓酒業(以下簡稱黃鶴樓酒業)正式簽署股權收購協議，古井貢酒以8.16億元收購黃鶴樓酒業51%的股權。

古井貢酒董事長梁金輝、武漢天龍投資集團董事長王開湖、原黃鶴樓酒業總經理陳佳出席簽約儀式。

在4月25日召開的董事會上，古井貢酒全體董事一致同意公司以自有資金 8.16億元收購武漢天龍黃鶴樓酒業有限公司 51%的股權，并授權公司管理層開展與本次收購有關的協議簽署、股權交割、支付收購款項等相關工作。不過，根據國有資產管理的相關規定，本議案需經安徽省亳州市國有資產管理部門批復后方可實施。

黃鶴樓——曾經的名酒，今天的區域強勢品牌

黃鶴樓酒業歷史悠久，在1984年和1989年蟬聯第四屆、第五屆“中國名酒”稱號。1992年，黃鶴樓酒廠改制為武漢黃鶴樓酒業集團。2003年，武漢天龍投資集團有限公司投入2.4億元，收購原國有黃鶴樓酒廠，在此基礎上資產重組組建黃鶴樓酒業。原瀘州老窖股份有限公司酒體設計中心主任、國家一級評酒師，“國窖1573”設計者陳佳女士擔任其總經理。目前占地100多畝，擁有武漢、咸寧、隨州三大基地，員工2000余人，百年以上的窖池1000余口。

公開數據顯示，2013年，黃鶴樓酒業業績增長29%，銷售額突破10億元。武漢天龍投資集團有限公司成立于2002年9月，注冊資本1億元人民幣，總資產6億元，凈資產達3.8億元，主營業務為現代農業與農產品深加工業。

不過，隨著行業調整的深入，黃鶴樓在湖北市場受阻。據消息人士透露，到2015年，黃鶴樓酒業的營收徘徊在5億元左右，業績相比此前的10億元腰斬。

5億元的業績規模讓黃鶴樓酒業在湖北市場與白云邊、稻花香、枝江、勁牌等品牌的競爭難上加難。

古井牽手黃鶴樓背后的三大看點

一是安徽省內酒業市場趨于飽和，古井想要做大規模必須走出去。

古井在安徽省內已經占據市場份額的老大，同時在省內面對迎駕貢酒、口子窖、金種子、宣酒等諸多強勢品牌的競爭，省內市場發展上升空空間有限。更重要的是，“東不入皖”說法下的安徽省酒業市場目前已經趨于飽和，古井想要謀取更大的發展必須走出去。

二是百億目標下，古井選擇并購是捷徑。

早在2011年，正處于上升期的古井提出了“跨越100億，沖向前三甲”的戰略目標及實施計劃，開始了一次史無前例的大跨越步伐。不過，2012年下半年，行業形勢急轉直下，深度調整讓不少酒企措手不及。古井在2014年5月份的季度運營分析會和7月的經銷商大會上均重新強調了百億目標，更是把2015年作為沖刺百億的關鍵一年，2015年，古井集團的主業白酒要全面進行百億目標的分解落實規劃，“各產業、子公司也都要貢獻資源、融合創新，共同推動百億目標的早日實現。”梁金輝說。

古井貢酒2015年年報顯示，公司實現營收52.53億元，同比增長12.96%;歸屬于上市公司股東的凈利潤7.16億元，同比增長19.85%。其中主營業務白酒實現營收51.19億元，同比增長13.1%。

今年一季度，古井表現同樣搶眼。2016年一季度，古井貢酒實現營收18.43億元，同比增長10.57%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3.44億元，同比增長13.61%。值得注意的是，報告期內古井貢酒預收款項期末達到9.9億元，較期初增長62.77%，主要原因系銷售訂單增加。

有了充足的資金流保障，為及早達成百億目標，對外并購是古井可打的一張牌。

三是借道黃鶴樓，古井可切入湖北市場。

湖北市場容量較大，媲美河南、安徽兩省。名酒黃鶴樓在武漢及周邊市場擁有較高的品牌知名度，古井可以尋找到品牌高位切入。同時，在行業深度調整、黃鶴樓低調徘徊的背景下，古井并購黃鶴樓算是“抄底進入”，付出的成本較小。

相比于此前古井在湖北市場的屢次碰壁，依托自身扎實的營銷隊伍，古井聯手黃鶴樓能夠獲得“合力”，有效打開湖北市場，甚至有望復制出第二個“安徽市場”。

對于黃鶴樓而言：古井作為目前行業內最有希望進入百億俱樂部的酒企之一，雙方的聯姻將為黃鶴樓帶來品牌溢價、資源導入等多方面的益處，改善現有的營銷狀態。可以說，古井入主黃鶴樓酒業，將在湖北酒業掀起波瀾。