新年伊始，按照慣例要展望，但實際上，隨著葡萄酒的發展，它受到的影響已經不僅僅局限在行業內，而是更加開放，更加追隨中國的整個經濟大勢，因此，我們在這里梳理2019年能夠影響到葡萄酒產業發展的幾個節點，與你共享!

節點一：零關稅的社會效應凸顯，澳洲酒繼續放量!

2019年1月1日，中國對澳洲葡萄酒正式實施零關稅!從2015年中澳雙邊自貿協定簽署后，中國已經對澳洲葡萄酒下調了三次稅率，從最初的14%，下調到去年的2.8%。而新年伊始，澳洲酒零關稅正式實施，這無疑為日漸火爆的澳洲酒再次燒起“一把火”。

澳洲酒的零關稅在2019年的最大影響，可能是在社會效應層面。關稅是逐年下降，酒商和渠道已經享受到了政策帶來的紅利。但作為新聞事件，“澳洲酒零關稅”將會在更廣更深的社會層面，也就是消費者中制造更大影響，畢竟降低關稅的傳播效應，跟零關稅是無法相提并論的。越來越多的消費者，可能會因此更加關注澳洲酒，了解澳洲酒文化，去嘗試，這些對于澳洲酒的發展，是巨大的助力，也可能會改寫中國進口酒市場的格局!

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節點二：《電子商務法》正式推行，對葡萄酒行業影響幾何?

2019年1月1日，《中華人民共和國電子商務法》正式實施。作為影響到整個社會層面的一種業態，電商對各個產業都有很大影響。具體到葡萄酒行業，主要有三個層面的影響：

首先，最直接的影響是運作葡萄酒電商平臺的企業和機構。對于較大平臺來說，他們的自查其實幾年前就已經開始，影響不大。但對于那些中小平臺來說，影響就比較大了，因為《電商法》后面直接關聯到工商、稅務等部門和行政資質認證。其次，對于微商和代購的沖擊。電商平臺用戶和微商、代購等，必須先行辦理工商登記取得相關行政許可，這會在很大程度上淘汰掉一大批不具有葡萄酒銷售資質的小微酒商。最后，對于跨境電商的影響還有待觀察。去年上半年中國跨境電商交易規模已經達到10300億，葡萄酒也是其中活躍的產業，值得關注。

節點三：貿易戰熄火，美國酒成為進口酒的“新一極”?

中美貿易戰隨著兩國領導人的會晤達成了共識，貫穿2018全年的貿易戰暫時歸于平靜。美國同意從2019年1月1日起對價值2000億美元的中國商品維持10%的關稅，但如果90天內沒有對相關問題達成協議，將會在3月2日凌晨繼續實施25%關稅。

說回到葡萄酒，從數據來看，似乎中美貿易戰，并沒有影響到美國酒在中國市場上的發展：截止到去年上半年，美國對華出口葡萄酒金額增長14%。但必須認識到，中國葡萄酒市場的自然增長已經超過這個數，更不必說澳洲酒這樣增長超過50%的國家!美國酒在中國市場上的體量整體還偏小，但作為世界葡萄酒的一極，必然不會放棄中國市場。隨著貿易戰勢必會通過各種方法得以消除，相信美國葡萄酒積攢的“火力”會集中爆發，而這可能會影響到中國進口酒市場的格局。

節點四：“消費降級”不如說“消費分級”，市場回歸頭部產品!

2018年，中國的社會生活領域曾一度被“消費降級”所“刷屏”!很多人認為這是個“偽命題”，因為大眾化的商品、大眾化的價格、大眾化的購買方式，并不意味著整個消費結構走勢，而是說明消費“金字塔”塔基部分的擴容。在今年的跨年演講上，吳曉波認為這不是“消費降級”，而是“消費分級”，認為這是圈層和層次分級變得越來越明顯的一種體現。

具體到葡萄酒行業，2018年市場上的確充斥著低價位的進口酒，甚至一再突破心理底線，挑戰消費者神經!但我們發現，就在歲末年初，這種現象得以緩解，中檔偏高一些的葡萄酒再次占領市場，影響到了行業性的產品結構調整。因此，我們更愿意相信這是葡萄酒消費普及過程中的一個階段，回歸頭部品牌和頭部企業，是大勢所趨!

節點五：物價走勢影響社會生活，倒逼葡萄酒的中高端化!

中國物價走勢很大程度上是由交通、工程等國家性的基建項目所決定。2018年中國物價走勢相對平穩，主要是從食品、工業消費品和服務這三個層面體現。新的一年，物價走勢也牽動著葡萄酒行業的心。

影響葡萄酒價格的因素有很多，品質、品牌、年份等專屬于商品層面的成本，市場供需和營銷推廣的活性成本，但歸根結底，還是要看社會的消費能力。葡萄酒近些年在價格走勢上呈現兩極化的現象，2019年這種兩極化可能會繼續加強，但在中高端產品這個層面上，會形成更多的聚力。有一種觀點認為，中國的物價走勢將會倒逼葡萄酒提價，走中高端化路線，并非沒有道理!

節點六：匠人精神主導國產酒復蘇，為“中國釀造”正名!

國家主席習近平在2019新年賀詞中指出，“2018年，中國制造、中國創造和中國建造共同發力，繼續改變中國面貌。”而對于葡萄酒行業來說，“中國釀造”也應該跟上時代的步伐，賦予它真正的含義。

近20年來，中國葡萄酒行業發展軌跡就是“國產酒興起、進口酒沖擊、兩者交互融合”的過程。必須承認，進口酒為國產酒打開了一扇更大的門，這道門里面有釀造技術、市場營銷、產業鏈等各種元素，也真正考驗了一波國產酒的生存能力!而國產酒也在這種競合關系中獲得了寶貴的經驗和技術提升，中國規模以上葡萄酒企業大多已經能夠釀造出優秀的葡萄酒，品質得到了很多國際品酒師的認可!但是，國產酒還必須繼續堅持“工匠精神”，放眼長遠，實現真正的“中國釀造”!

節點七：進博會效應，能為有準備的葡萄酒行業帶來啥?

2018年11月5日~10日，首屆中國國際進口博覽會在上海成功舉行，這是全球首個以進口為主題的大型國家級的展會，而國內外葡萄酒領域的龍頭企業也得以參與到其中。其中，有130多個參展國家與地區帶來了他們的葡萄酒，包括法國、澳大利亞、智利、西班牙、阿根廷、摩洛哥、格魯吉亞、新西蘭、佛得角等。

進博會很成功，但是對于葡萄酒行業來說，顯然有些準備不足，主要體現在渠道商沒有實現太多的聯動。作為國家級的展會，進博會上的葡萄酒元素眾多，也能給行業注入更多的新鮮產品和思路，我們必須敞開胸懷，去學習和接受。第二屆進博會將會如期召開，相信對于中國快速增長的葡萄酒產業，將會是“助推劑”，加速產業升級!

節點八：新中產驅動，讓葡萄酒更快“社會化”!

進入2019年，八十年代的人最小也已經30歲，他們逐漸成為整個社會消費結構的主力，而這種新中產的驅動，將會體現在很多領域，比如創業、投資、消費等。而他們的成長，是伴隨著中國葡萄酒市場發展同步展開的，因此，并不像更早一代人，從白酒到葡萄酒需要教育引導的過程，他們“天生”能接受葡萄酒，這就是新中產階層驅動葡萄酒行業的力量!

葡萄酒接受度在意識形態領域的巨大作用，會逐漸體現在產業發展上，而新中產階層不光有想法，更有資本!現在中國葡萄酒業的很多酒商，就是八十年代生人，他們不光是消費葡萄酒，還有資本去運作葡萄酒，并且能夠帶來很多新思路和想法，從這個角度來講，他們能夠幫助葡萄酒更快實現“社會化”，影響更深刻的消費層面和意識!

節點九：社交圈層和私域流量，多大程度上激活增量市場?

吳曉波對于2019年的商業模式判斷有三個：圈層社交、私域電商和會員制。圈層現在已經越來越影響到我們的生活，所有信息都是在圈層之下發生，也會影響商業行為;私域社交流量會出現井噴，因為平臺流量越來越貴，要低成本獲得流量，私域電商能解決這個問題;再有就是獲得一個有效用戶成本越來越高，經營成本也是如此，必須結合圈層社交和私域電商，把會員制勾連，演變為商業形態。

其實，對于葡萄酒來說，這種表現已經非常明顯了!挖酒網CEO李猛認為，現在葡萄酒是在做存量市場，比如用戶下單，平臺配貨，點對點貿易。而在未來，必然要通過圈層和私域社交等方式，通過一個用戶，拼接聯系更多消費者，而這些人就是我們要做的增量市場!