12月23日，山西汾陽王酒業(yè)2016戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商年會在山西太原晉祠賓館舉行。酒業(yè)家記者在會議現(xiàn)場了解到，2016年，汾陽王在大同朔州市場實(shí)現(xiàn)了118%的增長，電商、外埠市場也成效顯著，穩(wěn)坐晉酒第二把交椅。

山西汾陽王酒業(yè)有限公司董事長王再武、銷售公司總經(jīng)理靳利生、酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司郝鴻峰、北京正一堂咨詢有限公司董事長楊光，以及來自山西、河南、山東、河北、內(nèi)蒙古、陜西、寧夏等市場的300余名經(jīng)銷商參加了此次會議。

調(diào)結(jié)構(gòu)、上新品，汾陽王外埠、電商大幅增長

山西汾陽王酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理靳利生在總結(jié)2016年銷售業(yè)績時(shí)指出，汾陽王酒業(yè)2016年公司的全年銷售與去年同期基本保持穩(wěn)定。其中，太原市場較去年略有增長，呂梁地區(qū)增長23%，大同朔州市場增長118%，電商部同期增長60%。

同時(shí)，省外河南市場、河北市場、山東市場、陜西合陽市場、寧夏市場也有較大幅度增長。

靳利生表示，2016年汾陽王主要如下核心工作：

1、聚焦大單品，推出新品“時(shí)間陳釀”。大單品運(yùn)作，是汾陽王下一步戰(zhàn)略發(fā)展的大方向，也是提升汾陽王品牌影響力的必然選擇。經(jīng)過3年的籌備，2016年8月“汾陽王酒——時(shí)間陳釀”新產(chǎn)品正式上市，這也是汾陽王第一款區(qū)域性大單品。到目前為止，80%市場已經(jīng)開始運(yùn)作時(shí)間陳釀，其中大多市場已經(jīng)形成動銷。

2、調(diào)整結(jié)構(gòu)，聚焦核心產(chǎn)品，核心市場。2016年，汾陽王全年的市場工作以“調(diào)整”為主，呂梁、臨汾、大同、朔州地區(qū)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定以老味道、時(shí)間陳釀為主線產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。運(yùn)城市場以金蓋、如意、30年獻(xiàn)禮版為系列的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線。河南市場形成以晶尊汾陽王、晉韻系列、御清系列為主線的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并有效的進(jìn)行市場聚焦。內(nèi)蒙、河北、山東等市場進(jìn)行有效的市場產(chǎn)品聚焦。

未來，汾陽王將繼續(xù)堅(jiān)持以山西市場為核心，以省外為重點(diǎn)市場建立環(huán)山西的市場大格局。在內(nèi)蒙、河北、山東等市場進(jìn)行有效的市場產(chǎn)品聚焦，在本省市場積極推進(jìn)核心系列大單品的產(chǎn)品構(gòu)架。

3、啟動眾創(chuàng)聯(lián)盟合作模式

靳利生表示，眾創(chuàng)聯(lián)盟是夢回大唐市場運(yùn)作模式的新嘗試，建立以代理商為核心的分銷商聯(lián)合經(jīng)營模式，把市場進(jìn)行細(xì)分，每個(gè)合作伙伴分管各自的市場，大家形成一個(gè)有效的整體，共同啟動市場，運(yùn)作產(chǎn)品，并對市場進(jìn)行分紅。這樣做最大的好處就是每個(gè)分銷商為了維護(hù)共同的利益，不竄貨、不低價(jià)傾銷，因?yàn)槠茐牧藘r(jià)格體系，聯(lián)盟商里的所有人都會受到影響。

4、市場管控：積極開展各區(qū)域打假、防竄貨工作

靳利生指出，2016年全年公司打假部門積極凈化市場，分別在太原地區(qū)、呂梁地區(qū)、臨汾地區(qū)、運(yùn)城地區(qū)配合執(zhí)法部門開展市場清查活動，全年共查獲假冒、仿冒汾陽王系列產(chǎn)品500多件，打掉制假窩點(diǎn)3個(gè)，維護(hù)了市場的正常運(yùn)營，也讓消費(fèi)者對汾陽王的品牌信任度不斷加強(qiáng)。同時(shí)，還協(xié)助各市場經(jīng)銷商查處違規(guī)串貨事件多起，對不遵守市場秩序的客戶進(jìn)行了處罰。