仰韶酒業(yè)全國化，正當(dāng)其時，恰逢其勢!

近日，“文化仰韶 陶融華夏-2024新名酒價值增長論壇暨仰韶彩陶坊財富推介會(湖北站)”在武漢隆重召開，以湖北為起點，仰韶酒業(yè)摁下全國化市場開拓“加速鍵”。

從湖北啟航，仰韶全國化進(jìn)程勢不可擋!

今年是仰韶酒業(yè)集團(tuán)全國化戰(zhàn)略的正式啟動之年，對仰韶酒業(yè)對市場深耕細(xì)作的能力提出了更高要求。

在前不久舉辦的“仰韶酒業(yè)文化價值暨全國化戰(zhàn)略研討會”上，仰韶酒業(yè)集團(tuán)黨委書記、董事長侯建光提到，“下一步，仰韶將以‘四化布局’為引領(lǐng)，加快湖北、山東、江蘇、河北重點板塊市場的建設(shè)，以點帶面，持續(xù)完善仰韶酒業(yè)全國化布局。”

為什么會選擇湖北作為全國化戰(zhàn)略的新起點?

從地理位置上看，河南與湖北相鄰，同屬于華中地區(qū)，自古以來人員往來密切，無論在經(jīng)濟(jì)上，還是在文化上，都有著深厚的淵源。而武漢是中國中部地區(qū)中心城市，素有“九省通衢”之稱，是中國內(nèi)陸最大的水陸空交通樞紐，到京津冀、大灣區(qū)、長三角和成渝四大城市群的距離都在1000公里左右，交通區(qū)位優(yōu)勢無可比擬。

從市場容量和市場認(rèn)知看，有數(shù)據(jù)顯示，湖北白酒市場整體規(guī)模為350億元左右，其中武漢白酒市場規(guī)模為130億～150億。而在湖北省有47萬河南籍常住人口，武漢有5000余家煙酒店老板來自河南，且湖北曾是仰韶酒最大的省外市場，銷量曾高達(dá)2.7億。

可見，仰韶酒在湖北有著不錯的消費基礎(chǔ)、品牌認(rèn)知和動銷潛能，有利于其走穩(wěn)走好全國化戰(zhàn)略的第一步。仰韶酒業(yè)在武漢成功布局，不僅能直接帶動湖北市場的銷量增長，還可以通過武漢的區(qū)位優(yōu)勢，輻射周邊省份，加速全國化進(jìn)程。

侯建光指出，此次財富推介會隆重推介的仰韶彩陶坊酒“藏系列——藏15、藏18、藏25”，是仰韶酒業(yè)重點打造的全國化戰(zhàn)略核心大單品，也是仰韶酒業(yè)獻(xiàn)禮湖北父老鄉(xiāng)親們的“好看、好聞、好喝、好受”的四好品質(zhì)美酒。據(jù)悉，該產(chǎn)品集“文化、匠心、價值、觀賞、體驗”于一體，不僅具有“三曲、九糧、四陶、多香”的工藝特點，還在器型上復(fù)刻仰韶文化時期國寶彩陶魚紋葫蘆瓶，賦予“年年有余、福祿雙至”的美好寓意，上下兩種度數(shù)可自由調(diào)配，實現(xiàn)一酒多喝，并以洞藏文化為主題，是“種、生、釀、藏、養(yǎng)”全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略的重要體現(xiàn)。

目前仰韶彩陶坊藏系列已經(jīng)開啟全面招商。在湖北市場拓展方面，仰韶酒業(yè)集團(tuán)黨委副書記、營銷公司總經(jīng)理郝惠鋒強(qiáng)調(diào)五大原則，包括選好商、分好利、定節(jié)奏、穩(wěn)投入、強(qiáng)管理。具體到戰(zhàn)略落地方面，仰韶酒業(yè)推出三大合作模式，分別為1+1+N共營模式、經(jīng)銷商模式和酒莊模式。

其中，1+1+N共營模式指1個企業(yè)+1個平臺上+N個核心聯(lián)盟商;經(jīng)銷商模式中，企業(yè)將為經(jīng)銷商提供包括品牌傳播、終端陳列、品鑒、宴會、回廠游、訂貨會在內(nèi)的六大支持;酒莊模式則是仰韶酒業(yè)基于新消費需求而構(gòu)建的新營銷模式，分為“莊主、窖主、藏主”三級分享體系，融入“五大優(yōu)勢”“九大支持”，致力于把湖北打造成全國化標(biāo)桿市場。

北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光表示，在充滿不確定性的時代，那些規(guī)模達(dá)到50億元以上、擁有全國化愿景且具備獨特競爭力的企業(yè)，將成為酒商確定性的財富來源。他特別強(qiáng)調(diào)，仰韶酒的經(jīng)銷權(quán)在這樣的環(huán)境下將成為稀缺資源，預(yù)示著巨大的財富潛力。

全力沖擊百億目標(biāo)，仰韶的底氣哪兒來的?

集團(tuán)營收從2021年的超30億到2023年的突破50億，仰韶酒業(yè)憑借連續(xù)多年超30%的速度增長，一舉成長為豫酒龍頭。如今，從深耕河南市場到全面啟動湖北市場再到全力沖擊全國市場，仰韶酒業(yè)正朝著百億目標(biāo)邁進(jìn)。

也許有人會問，在白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期、白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入存量競爭時代的情況下，仰韶酒業(yè)何以有決心、有信心實現(xiàn)全國化戰(zhàn)略和百億目標(biāo)?

首先，過硬的產(chǎn)品品質(zhì)始終是贏取消費者青睞的基礎(chǔ)，尤其身處質(zhì)價比時代，愈發(fā)考驗企業(yè)的基本功與精耕產(chǎn)品的能力。從釀酒工藝傳承到產(chǎn)品矩陣打造，極致品質(zhì)始終是仰韶酒業(yè)不變的追求。

為此，仰韶酒業(yè)確立了一條“不拘一格、自成一格”的產(chǎn)品研發(fā)思路，在傳統(tǒng)工藝基礎(chǔ)上，創(chuàng)新研制出“九糧四陶、多香融合”的陶融型釀酒工藝，形成仰韶獨有的陶融香型白酒;同時提出“五化三研”質(zhì)量保障體系，通過實現(xiàn)“產(chǎn)品設(shè)計精細(xì)化、采購供應(yīng)精細(xì)化、質(zhì)量檢測精細(xì)化、成品包裝精細(xì)化、全面質(zhì)管精細(xì)化”，以及開展“微生物代謝研究、風(fēng)味物質(zhì)組成研究、食品安全指標(biāo)研究”，讓“好看、好聞、好喝、好受”的四好品質(zhì)在可觸摸、可感知、可品味中，成就一瓶深受廣大消費者喜愛的陶香美酒。

目前，仰韶酒業(yè)擁有博士后科研工作站、國家CNAS實驗室、中原學(xué)者工作站、河南省陶融香生態(tài)釀造工程技術(shù)研究中心、河南省企業(yè)技術(shù)中心等研發(fā)平臺，以及陶融香型白酒釀酒微生物技術(shù)及生產(chǎn)應(yīng)用研發(fā)中心、酒體設(shè)計中心等多個科研平臺，已逐步建立起科學(xué)、完善、成熟的產(chǎn)品研發(fā)質(zhì)量管理體系。

品質(zhì)之上，如何構(gòu)筑強(qiáng)勢品牌，以強(qiáng)大文化力與創(chuàng)新營銷力回應(yīng)消費者需求和市場競爭的升級，已成為白酒企業(yè)突圍的關(guān)鍵。

一方面，仰韶酒業(yè)傳承發(fā)展仰韶文化及仰韶酒文化，通過舉辦“端午制曲祭典”“中國酒曲文化與科技大會”等活動，不斷深化仰韶文化與仰韶酒的結(jié)合，不斷強(qiáng)化“中國酒曲，源于仰韶”的文化認(rèn)知，賦予仰韶品牌與眾不同的文化基因與識別力。

另一方面，仰韶酒業(yè)堅持多維布局品牌營銷，持續(xù)打爆品牌聲量。例如，仰韶酒業(yè)獨家冠名央視CCTV-2《中國經(jīng)濟(jì)大講堂》、《行業(yè)擎旗者》，CCTV-10《百家講壇》等王牌文化節(jié)目，以及獨家冠名河南衛(wèi)視2024春節(jié)聯(lián)歡晚會，并以15秒廣告片登陸“CCTV-1央視新聞、CCTV-2央視財經(jīng)、CCTV-4中文國際、CCTV-13央視新聞”四大主流頻道、多檔精品節(jié)目，借力央視、河南衛(wèi)視等官方平臺不斷向消費者展示品牌實力，不斷將品牌形象根植于消費者腦海中。

除此之外，近期仰韶酒業(yè)還通過總冠名“張學(xué)友60+巡回演唱會”鄭州站，強(qiáng)勢引爆品牌聲量，持續(xù)放大品牌勢能。仰韶酒業(yè)從傳播和活動兩個層面入手，提前兩個月預(yù)熱，以接連不斷的冠名廣告“強(qiáng)勢刷屏”鄭州，為演唱會宣傳造勢;并通過開票掃碼贈票、打卡演唱會海報等多重手段來拉近與消費者關(guān)系，提高消費者對品牌的好感度。

眾所周知，張學(xué)友是華語流行音樂領(lǐng)域的巨星，對全球華人社會具有非凡影響力。此次仰韶酒業(yè)攜手張學(xué)友演唱會，可以看作是其發(fā)力全國化的一次重要舉措，更是一次文化與情感的深度交融，展現(xiàn)了仰韶以開放心態(tài)與時代對話、追求創(chuàng)新的品牌精神，同時通過讓金曲遇見佳釀使品牌煥發(fā)出更加蓬勃的生命力。

“極致產(chǎn)品力+卓越品牌力”驅(qū)動仰韶酒業(yè)駛?cè)氚l(fā)展快車道，具備了走向更大市場的實力與底氣。如今，仰韶酒業(yè)已經(jīng)構(gòu)建起了以“仰韶酒莊”為核心，以黃河南岸高粱種植基地園、美麗鄉(xiāng)村柳莊生物制曲園、仰韶酒業(yè)生態(tài)釀酒園、河南仙門山白酒洞藏園區(qū)、仰韶文化彩陶藝術(shù)展示園為依托的“一莊五園”戰(zhàn)略布局，集農(nóng)業(yè)、工業(yè)、文旅于一體，不僅為仰韶全國化提供了強(qiáng)大的產(chǎn)能支撐和引擎動力，也通過持續(xù)將仰韶酒莊“一莊五園”酒文旅IP打造成為行業(yè)文化大IP，使品牌形象更加深入人心。

對于仰韶酒業(yè)而言，未來的主線任務(wù)就是，腳踏實地地把全國化這件事情做好，不止要做大體量，更要做強(qiáng)整體綜合實力。可以看到，仰韶酒業(yè)正以切實的行動做大做強(qiáng)品牌，書寫“中國名酒”的新傳奇。