河北地產酒發展需順天時，強地利，求人和，更重要還要摒棄“零和”思維，實現區域概念的品牌共贏。

隨著雄安新區的逐步落地，京津冀區域市場中的酒企又該如何發展?答曰：天時不如地利，地利不如人和，順天時，強地利，求人和。若揚其一，即可稱“雄”。那么“天時”、“地利”與“人和”又是指什么?答曰：區域經濟發展動能強勁是為“天時”;精準聚焦的市場策略是為“地利”;精細化管理的營銷團隊是為“人和”。

區域經濟一體化成為未來經濟發展的重要引擎，京津冀區域一體化作為典型區域更加引人關注。對于酒業市場來說，京津冀一體化下將為這一區域的地產酒帶來了眾多好處，但真正意義上的京津冀酒業區域大市場仍然尚未成熟，市場格局仍需共同“話題”串起。

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分析市場，把握天時

《中國酒業》記者在走訪冀中酒企中發現，當前這些企業面臨以下三大市場難題。第一，面對京津冀協同發展為白酒市場帶來的勢能，企業的發展定位該不該變?是因勢而變，還是堅持不變?第二，名酒引領酒業市場回暖，如何利用消費升級與市場利好提升效益?第三，伴隨市場良性發展的同時，冀中酒企還面臨著名酒渠道下沉所產生的市場擠壓，未來能否形成共同市場。

以十里香為例，酒業市場回暖是名酒引領下的回暖，地方酒企業應結合自身區域市場慎重分析，切不可盲目跟隨。十里香光瓶酒品牌小刀立足“大河北”市場現已取得不錯的成績，河北作為小刀的基地市場不會變，未來小刀走出去，無論是輻射京津冀地區，還是走向全國，河北市場都不能丟。名酒渠道下沉并不能向地方酒企那般深入，名酒渠道下沉的效果依賴經銷商能力的強弱，而地方酒企經銷商團隊的管理優勢是名酒所不具備的，同時渠道下沉后的名酒品牌優勢也會打一定的折扣，品牌效應端，地方酒企不一定占據劣勢。對于布局未來雄安酒水市場，祁建發顯現出極大的興趣，并表示關于保定市場具體布局要循序漸進。

聚焦市場，打造特色

記者在走訪中發現冀中的酒企大多都擁有厚重的企業文化。其中獻王酒業立足獻王文化，連續多年舉辦漢文化節，并修建獻王博物館，打造獻王酒莊，矢志將獻王酒打造成獻縣的一張靚麗名片。值得一提的是，獻王博物館與獻王酒莊位于獻王酒廠內，這也為消費者工業觀光提供了便利。目前，獻王酒立足獻縣市場，立志打造蘊含漢文化且“小而美”的地方名酒，為提升酒質，多次邀請國家著名釀酒專家賴登燡到廠授業。無獨有偶，河間市的河間府酒則以詩酒文化為特色，將觀光采摘與酒廠融為一體，打造出傳統與現代融合的詩酒文化園，向消費者提供別樣的工業觀光體驗。此外，河間府酒與獻王酒業發展策略基本一致，都以聚焦本地市場為主。河間府酒更是把“河間人喝河間酒”的市場作為目標。地處徐水的劉伶醉酒則以老酒收藏為企業特色，結合傳承千年的釀酒工藝，不斷提升產品品質。

立足市場，打造特色是上述酒企發展的共同特點。而企業這些特點的建立離不開企業對“地利”的研究，而所謂“地利”即是指精準聚焦的市場策略。獻王也好，河間府酒、劉伶醉也罷，他們的企業特色正是他們最大的競爭力，也是企業產品的“護城河”。對于未來的雄安市場，這些企業仍應弘揚特色，強化優勢。如今，時空距離已經被高鐵等交通工具所打破，上午在北京上班，下午到劉伶醉觀光并不是難題。

強化市場，重視人才

無論你是名優酒還是地產酒，除了市場與品牌的差距，二者之間并沒有其他差別。名優酒定位全國，而地產酒立足區域，其業績好壞，人才一直都發揮著重要作用。對于酒企來說，銷售人才更支撐起企業效益。十里香酒業有限公司董事長祁建發表示，十里香擁有精細化的銷售管理團隊，這是十里香應對洋河、瀘州老窖渠道下沉的關鍵。劉伶醉保定地區銷售經理吳丹表示，劉伶醉之所以能夠以老酒切入市場，那是因為我們的銷售人員不僅能賣得出去酒，還是老酒收藏的行家，劉伶醉酒以向消費者提供百元價位，老酒品質為目標，只有這樣的銷售人員才能更好地向經銷商、消費者推薦劉伶醉酒。

此外，雄安保府酒業總經理呂中秋也向《中國酒業》提到了人才對企業發展的重要性。雄安保府酒業作為雄安新區的企業，擁有地緣優勢，但對他們來說卻是機遇與挑戰并存。未來雄安保府酒業除不斷提升產品品質外，吸納人才也是關鍵。目前，我們的銷售團隊中擁有許多九零后，但這些九零后并不是我們傳言中一無所長，恰恰相反，他們的表現很優秀。雄安保府發展需要人才的加入，未來地產酒企業的發展更需要來自各方面的優秀人才。

企業聯盟，共同發展

通過調研，《中國酒業》認為面對區域經濟一體化發展，盡管地產酒呈現出分散分布，獨自發展的現狀，但擁有的同一地域概念仍會為其發展提供支撐，因此酒企應摒棄單打獨斗的思路，攜手發展，共同打造廣闊的京津冀酒業區域大市場。針對冀中酒企的市場表現與迫切需求，《中國酒業》倡議創建“中國酒業京津冀區域品牌發展創新聯盟”，為眾多地產酒企業未來發展提供幫助，這一做法也得到企業的積極響應。

通讀《聯盟宣言》，聯盟職能躍然紙上。簡而言之就是為地處京津冀區域市場的企業發展服務，為京津冀區域酒企品牌建設提供幫助，促進京津冀——雄安區域市場發展協同發展，打造聞名全國的區域市場與地產酒品牌。

此外，聯盟成立初衷堅守問題導向思維，我們發現聯盟職能與企業急需解決的難題高度契合。成功的企業有許多，但他們背后也會面對許多困難，相信摒棄“零和”思維，認同地域概念優勢的地產酒企業會在“中國酒業京津冀區域品牌發展創新聯盟”幫助下實現新的跨越。