什么是互聯(lián)網(wǎng)+?

在2015年，中國政府提出互聯(lián)網(wǎng)+的概念，要求以實(shí)事求是的態(tài)度化解關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維的虛無。

所謂互聯(lián)網(wǎng)+，在微觀層面，是互聯(lián)網(wǎng)+營銷，互聯(lián)網(wǎng)+傳播，互聯(lián)網(wǎng)+銷售、互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)管理。

互聯(lián)網(wǎng)是虛擬世界，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是虛實(shí)鏈接的世界，互聯(lián)網(wǎng)是人與信息的鏈接，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是人與人的鏈接，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是買賣“商品信息”的世界，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是交易“人與人關(guān)系”的世界。

圖為被譽(yù)為互聯(lián)網(wǎng)之父的華紅兵

很多人把通過微信刷朋友圈賣貨或是開個(gè)小店就當(dāng)成了“微商”，并且與其它PC端網(wǎng)購平臺(tái)相提并論，儼然自成一派。

微商并非“微信電商”，更不是僅僅指刷朋友圈賣貨或微信小店。微電商是在微時(shí)代情況下電商企業(yè)存在的一種狀態(tài)。在如今微博，微信等營銷方法下產(chǎn)生了一系列的微生態(tài)，像微店鋪、微秒殺、微返利、微限購、微團(tuán)購、微賣場等等，各式各樣的電商微形態(tài)。

微商發(fā)展至今，從最初的以朋友圈代購——到賣面膜為代表的分銷——再到現(xiàn)今系統(tǒng)性質(zhì)的微商城進(jìn)行銷售和分銷的時(shí)代。

根據(jù)大數(shù)據(jù)分析得出結(jié)論，微商的群體年齡非常年輕，90后群體是微商的主要群體，這部分人占比達(dá)63.38%，90后更獨(dú)立追求自由自主，80后希望獲得額外的經(jīng)濟(jì)收入。

微商群體的職業(yè)比較集中，學(xué)生，家庭主婦，白領(lǐng)，自由職業(yè)者是比例比較多的四類職業(yè)，白領(lǐng)群體偏重工作性質(zhì)時(shí)間充裕，一般固定收入不是很高其中學(xué)生，家庭主婦和自由職業(yè)者三類微商群體的比例總和高達(dá)八成。

目前微商群體還是以兼職為主，但全職的微商群體高達(dá)三成 ，微商作為職業(yè) ， 已滲透了家庭主婦和自由職業(yè)者的生活。

人人談微商的時(shí)代，真正從事微商的時(shí)間不并長，94.37%的人群進(jìn)入微商才不到三個(gè)月時(shí)間。這個(gè)數(shù)據(jù)由于調(diào)研群體原因可能有局限性。但絕大部分人真正從事不足半年。

五成微商正從事護(hù)膚品經(jīng)營，也難怪我們的朋友圈被面膜黨刷屏了。當(dāng)然，部分微商避開了護(hù)膚品的紅海，經(jīng)營服飾，食品，電子消費(fèi)品等品類。

金字塔頂端的人群畢竟是少數(shù)。我們調(diào)查的樣本中，有59.15%的人群是三級(jí)以下代理。這部分人被上級(jí)代理壓貨，產(chǎn)品利潤相對(duì)較薄。是微商人群中 ， 最掙扎的一類，他們是底層經(jīng)銷商。

60.55%的微商人群由于個(gè)人收入有限，銷貨技術(shù)能力沒有信心，無法接受囤貨代理銷售制度。這部分人群正式需要通過培訓(xùn)和指導(dǎo)，梳理他們的微商信心和勇氣。

愿意囤貨壓貨的人群比例高達(dá)39.44%，這部分人群對(duì)微商或多或少有自己的優(yōu)勢(shì)。

78.87%微商人員對(duì)于從業(yè)后的現(xiàn)狀是非常不滿意的。他們沒有思路，不會(huì)加粉，不會(huì)推廣賣貨。他們對(duì)微商充滿期望，卻又在實(shí)現(xiàn)中彷徨。

由城鄉(xiāng)地區(qū)的微商人群比例高達(dá)40.85%!也可以推算出，這部分微商人群正常收入來源不會(huì)很高。

3000元以下收入的微商群體比例高達(dá)78.87%。這部分人極度渴望通過微商增加自己的經(jīng)濟(jì)收入。同時(shí)，這類人群代理壓貨和培訓(xùn)付費(fèi)能力較弱。

微商的人群屬性決定了大部分的微商沒有足夠的能力直接賣貨 。 91.55%的微商人群每月成交的客戶數(shù)在 十人以內(nèi)，如果全職顯然在短期花去的精力和時(shí)間不足以維持正常生活。

微商群體，遇到的最大困難是客戶拓展，即加粉。77.46%的微商沒有掌握加粉的方法，是因?yàn)樗麄冞�沒有理解，粉絲精準(zhǔn)性的真相。這部分人真正缺乏的不是技巧，而是思維模式。

智能終端才是移動(dòng)趨勢(shì)

在今年8月份順豐的大佬王衛(wèi)低調(diào)地宣布“順豐嘿客”轉(zhuǎn)型為“順豐+”，實(shí)際上也就無形中宣布這場全世界最昂貴的O2O實(shí)驗(yàn)的失敗。順豐花10個(gè)億所構(gòu)建的風(fēng)光歷史的順豐嘿客，為什么會(huì)失敗呢?

站在順豐的角度來說，它不缺資金，它不缺倉儲(chǔ)，不缺物流，它也不缺產(chǎn)品，隨著它伸向全國各地的系統(tǒng)所建立的商品，完全可以把全世界最好的商品帶到小區(qū)，帶到最后100米的消費(fèi)者面前，但它卻失敗了。

但四川得民科技有限公司卻成功了。他們將“得民智能酒柜”放置于各大餐廳，以低于市場5折的價(jià)格，由餐廳全體服務(wù)員以現(xiàn)場體驗(yàn)的方式，向用餐者銷售知名酒廠直供的原窖原釀白酒。

同時(shí)，通過與“移動(dòng)終端(APP、微信)”的融合，消費(fèi)者可以隨時(shí)通過手機(jī)APP、微信進(jìn)行線上購酒、存酒、向朋友送酒，在全國任何一臺(tái)智能酒柜享受便捷的取酒服務(wù)。

他們的項(xiàng)目特點(diǎn)是：占領(lǐng)市場空間巨大的白酒市場、顛覆傳統(tǒng)白酒消費(fèi)模式、真正的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念。實(shí)際上，得名智能酒水機(jī)抓住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最根本，抓住了橋梁。

所以，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O成與敗最重要的是跟4.0工業(yè)革命時(shí)代融入。那么，轉(zhuǎn)型移動(dòng)成功必須把握三大法則：效率、成本、生態(tài)。

案例：前一天晚上在智能早餐機(jī)里放好豆?jié){、礦泉水，提前做好饅頭、油條和包子。早上設(shè)備可以在1分鐘之內(nèi)完成加熱。因?yàn)橛脩艨梢栽诼房谕Ｏ聛砣≡绮筒⒂檬謾C(jī)支付，企業(yè)節(jié)省了大量的人工成本，在小區(qū)里放一臺(tái)智能早餐機(jī)，物業(yè)也是允許的。

各方面條件都很成熟。這就是最大程度從用戶體驗(yàn)出發(fā)考慮的互聯(lián)網(wǎng)O2O。這也是為什么他們可以成功。

請(qǐng)記住，成本意味著時(shí)間，效率意味著金錢，生態(tài)意味著心態(tài)。很多傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O過程中，他們的內(nèi)心跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)完全是抵觸的，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是開放、分享，甚至是共享。所以，敞開心扉，換一種思路，說不定你就成功了!