逆襲，就要拼盡全力。在萬億的酒水行業，新品牌如雨后春筍般誕生，又如潮水退去般消失，仿佛它們未曾來過這個世界。前段時間，與不少中小酒企掌舵者聊天，生意維艱，學習大酒企的經驗，結局就是“似它者死”，貌似只有一條“九死一生”的路，那就是互聯網。

都知道互聯網是逆襲的機會，披著互聯網外衣的產品多，打著互聯網概念的產品也多，但是真正實踐互聯網思維的卻不多。歐陽操作過不少互聯網酒業爆品，有三點心得與讀者分享，勇于創新、樂于挑戰及敢于跨界。

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勇于創新，賣點直達用戶內心。互聯網時代，需要尖銳的賣點，換句話說，你與同行業的產品有哪些不同。賣點不需要太多，有一個不一樣就足夠。如2014年以眾籌起家，以私人定制為賣點的靠上酒;2018年背靠小米有品，以百分百老酒、年份可追溯為賣點的子約酒。私人訂制是創新，老酒年份可追溯同樣也是創新，正是基于用戶層面的創新，才能在互聯網的風口下得以放大。要想在互聯網的語境下脫穎而出，就需要有基于用戶層面的創新點。

樂于挑戰，品牌重劃全新賽道。互聯網時代，需要無畏的精神，樂于挑戰大品牌，哪怕被人誤解。挑戰，在論資排輩的酒業還是很少看到，不像娛樂、科技等行業那么普遍。自《流量池》大火以后，從楊飛筆下看到神州租車挑戰Uber、luckin coffee挑戰星巴克，原來選擇合適的角度挑戰大、老、牛品牌，不僅可以獲得足夠的知名度，還可以吸引那些被挑戰品牌的用戶關注及適當轉化。

敢于跨界，產品獲得多元賦能。互聯網時代，不僅僅是專業性的比拼，更多的是綜合實力的考量。往往在本行業內實力并不靠前、出眾的產品或品牌，當選擇合適CP進行跨界的時候，不僅提升既有用戶忠誠度，還可以輕松獲取合作伙伴的海量用戶。跨界，讓CP實現共贏，雙方用戶在狂歡中受益，是中小酒企逆襲時需考慮的重中之重。

創新于產品，挑戰于規則，跨界于營銷，是完整的步驟，是長期的積累。想要逆襲，首先中小企業負責人對市場有清晰的判斷，對互聯網有著堅定的信念;其次中小酒企負責人對合作伙伴有足夠的信任，愿意與合作伙伴分享產品熱銷帶來的利益;再次中小酒企負責人要選擇諸如《中國酒業》等權威媒體進行曝光宣傳，才能讓品牌插上騰飛的翅膀。

伴隨著一線酒企集中優勢力量對二三線城市“建網絡、做陳列、搞品鑒”，基本上就宣告了中小酒企主導根據地市場的時代即將結束。要想贏得下一個五年的市場，就需要重新開辟一條互聯網賽道，與合作伙伴、消費者一起把酒廠做大、把品牌做強。

競爭就是如此殘酷，不進而退。互聯網的浪潮，一浪接著一浪，唯有改變永遠不變。中小酒企憑什么擊敗一線酒企，傳統戰場毫無機會，所以說逆襲的機會依舊在互聯網。