中國的產能過剩，大環境不好，電商沖擊，致使市場競爭更加激烈，一大批的經銷商在抵御經濟蕭條的寒冷中慢慢死去。

開棺驗尸，原因眾多，有主觀的也有客觀的，前事不忘，后事之師，刨根問底，讓真相大白于天下，為后來者不再重蹈覆轍，悲劇重演。下面是經銷商的一些“死法”和“起死回生之術”!

死法之一：如來佛祖的五指山-活活壓死

五指山-----加人、加車、換大倉庫、增加資金、壓貨

企業考核銷售人員一般以銷量、利潤與過程管理為指標，銷售人員也只會做你考核的事情，為了拿到高薪，避免挨熊，業務人員也只好把這種壓力轉移到經銷商頭上，老道的業務員會和經銷商動之以情，曉之于理，在酒場上觥籌交錯，推杯換盞，叫苦連天，蒼天呀，大地呀，大哥，我也是被逼的，你就繼續打款吧，我想辦法把你的庫存消化掉;有些業務員直接“強奸”經銷商，威逼-----不打款，直接解除合同關系或促銷費用，返利暫停發放等，利誘----只有緊密與廠家配合，才能達到“高潮”，以后對你單獨開小灶，促銷力度大些，多解決些費用，可是每個月的任務猶如芝麻開花----節節高，經銷商的倉庫有大量庫存，市場鋪貨率已經很高，客戶已經出現“便秘”，企業為了實現全年的營銷目標，顯得有些急功近利了，繼續填鴨式的壓貨，最終經銷商壓貨過多未消化，胃脹而亡。

死法之二：食不果腹，衣不蔽體--活活餓死

沒有利潤，經銷商的生存猶如無根之木，無源之水，商人的目的就是盈利，不盈利的商人是愚蠢的，可是商品的在客戶階段的真正的盈利期限在產品生命周期的成長期，產品導入期往往是培育階段，付出的多，收獲的少，往往前期耗時耗力產生利潤很少，甚至為負，一種命運是賠錢賺吆喝，市場上的終端好看不好動，看不到前景，經銷商也因前期失血過少而喪命，一種命運是廠家直接放棄，廠家運作產品太過于超前，先驅也成先烈，大河無水小河干，經銷商也只有一起命絕于天，產品的成熟期，量大但利潤薄，往往也會因費用過高或市場管理混亂而死于非命。

死法之三：廠家直控終端，架空致死

隨著渠道制勝，終端為王，深度分銷營銷理念的提出，廠家大力推進渠道扁平化，廠家為了更能直接有效的掌控終端，有些廠家就有些不擇手段，對經銷商進行“打土豪，分土地，抄家底”，縮小經銷商勢力范圍，對經銷商辛苦培養的二批分銷商進行勸降，收編，只要是群眾舉報的稍微有些名氣的鄉紳土豪都登記在案，實施圍剿，經過大規模的撒網之后，剩下的也只能是些小魚小蝦，很多經銷商在整合的過程中已經被職能化，邊緣化，淪為沒有支配權的配送商或單純的服務商，最終被廠家挑筋斷骨而死。

死法之四：竄貨毒瘤害死

竄貨分為良性竄貨，惡性竄貨，自然竄貨，致命的肯定是惡性竄貨，竄貨直接導致價格混亂，渠道受阻，辛辛苦苦好幾年，一下回到解放前，下游分銷商怨聲載道，經銷商威信大失，價格失控，產品利潤透明，最終因失去造血功能而去。

死法之五：內耗-耗死

內耗嚴重一般發生在經銷商從小到大，從弱到強的轉型期，自我提升的速度滯后于市場成長的速度，經銷商內部管理混亂，人員的不合理利用，效率低下，懶散，致使終端滿腹抱怨，客訴多，終端丟失嚴重;待遇低，考核不合理，招不到人，留不住人;制度不健全，朝令夕改，處處是漏洞，如司機偷賣燃油，業務人員攔截贈品，做兼職泛濫;財務管理一般任人唯親，意識淡薄，只關注銷量，忽視重要的成本與利潤，只盯賬本，不加分析，忽視經營問題與風險;倉庫管理混亂導致客戶貨品配送不及時，出現過期產品。

死法之六：東方不亮，西方亮，最后還是死在腳踏兩船上

多元化經營的好處：“分散風險;資源最大優化配置;追逐利潤優勢，加重與廠家談判的話語權;弊端：“資金負擔大，管理更復雜，規模經濟的喪失，決策難度增加，影響經營現有品牌與廠家的關系;經銷商實施多元化經營策略一定要量力而行，首先要有自己的利基產品，利基市場，也要結合自己發展的階段，同時也要擦亮眼睛，投資盡可能與現有經銷的產品可以資源共享，畢竟，隔行如隔山，切忌吃著碗里的看著鍋里的，一山望著一山高，最后挖東墻補西墻，直到無墻可挖而亡。

死法之七：選錯了產品，嫁錯了郎，抑郁而死

選擇大于努力，面對琳瑯滿目的產品，如火如荼舉行的糖酒會會展，銷售人員的紛至沓來，沒有孫悟空的火眼金睛去辨偽存真，就會被披著羊皮的狼吃掉，前期銷售人員為了讓你登上賊船，也是煞費心機，信誓旦旦的鼓吹我們企業的實力如何強大，市場支持力度多大，人員配備多么強勢，廣告資源優勢等，可是往往首單打過，就死不見尸，活不見鬼，可謂是“一剪梅”。

死法之八：固步自封，隨遇而安，找死

中國經濟年度人物終身成就獎的獲得者郭鶴年曾說過：“找到賺錢的項目后，要抓緊時間去辦，要有推動力，有時候也需要有耐心，賺到錢以后，要特別小心，有句名言叫失敗是成功之母，在我看來，成功也是失敗之母。

很多經銷商由于機遇與通過個人的努力取得了階段性的勝利，積累了些資本，就忘乎所以，缺乏斗志，小富即安，不思進取，天下第一，他就第二的自大思想，人各有各的活法，不必強掉每個人都有胸懷大志，但是市場日趨激烈的競爭環境，迫使你必須居安思危，不敢怠慢，及時轉變觀念，轉變慢的要不被廠家淘汰，要么被市場淘汰。