一般來說，每年過完年一直到八月十五，都是煙酒店的淡季。就好像別人說的，煙酒店都是干半年歇半年，那么淡季煙酒店干干點啥呢

繼續推廣白酒

減少庫存積壓，加快流動資金回籠。

利用上游資源，實現雙贏。

樹立零售商新形象，吸引更多合作伙伴 。

向上游要政策

該要什么?

部分媒體提醒性廣告、提供做堆頭與貨架陳列的物料、DM和POP等廣告單、宣傳冊、各種禮品支持、更高的返點獎勵、節日贊助費。

作為回報，零售商應對廠家作以下支持：

淡季新品免進場費、提供位置更優越的堆頭、增加貨架陳列面、賣場的廣播提示、更便捷的貨款結算、相關費用的減免。

方法要得當

一般可采取電話交談、登門造訪、契約式談判進行。此時零售商應顯示自己的誠意，放下高貴的頭，鄭重向廠家、經銷商推出自己白酒淡季推廣全盤計劃、方案，以取得制造商、供貨商的配合、支持。

大單采購經理、現場主管、分店頭面人物都可成訪談對象。談約中，零售商應把自己的想法、要求和交易條件開誠布公和盤托出，不應有所隱藏，不要把淡季的一些東西拖到旺季，混淆起來，最后要達成書面的協約。

要學會促銷

淡季期間還有些節日，加強節日促銷就倍顯珍貴。應主動實行“走出去”策略，內引外聯，加強節日公共渠道開拓。

當然促銷必須結合白酒特點，別出心裁，與眾不同，而且要講究連貫、系統、配套，多管齊下，才能收到意想不到的效果，以下是幾個例子，僅供參考：

活動1：來××，買就送。凡在淡季推廣活動期間，來本店消費的顧客，只要購買白酒金額達到100元以上，均有精美禮品相送，買得越多，送得越多。

活動2：金榜題名送大禮。凡今年7月被錄取的大專以上院校的新生，只要持有入學通知書，并在本超市購買×品牌白酒，均有標注著“金榜題名-祝您成長”精美禮品一份相送;

活動3：“生日感恩”有情相送。每月舉行“感恩父母，幸運生日”抽獎回饋活動，凡消費者生日數字與本店抽出的中獎日一致并持有該日在本店消費白酒的購物單，均有愛心生日禮物相送。“生日感恩”活動設有多重獎，最高獎是“本店總部三日旅游”。