蘇酒：創(chuàng)新帶來強大動力

蘇酒板塊的代表企業(yè)是洋河與今世緣。洋河憑借其強大的系統(tǒng)創(chuàng)新能力持續(xù)快速發(fā)展，目前身居一線酒企;今世緣憑借“緣”文化的傳播與推廣品牌力不斷推升，發(fā)展動力十足。

從數(shù)據(jù)來看：洋河2016年營收171.83億元，穩(wěn)居行業(yè)第三位，并逐漸縮小與五糧液的差距;今世緣以25.54億元的營收居于區(qū)域強勢品牌前列。

蘇酒板塊企業(yè)尤其擅長創(chuàng)新與品牌打造。

以洋河為代表的蘇酒板塊企業(yè)創(chuàng)新能力極強，往往領(lǐng)先于行業(yè)。在新的形勢下，蘇酒板塊正是通過持續(xù)不斷的創(chuàng)新來構(gòu)建其核心競爭力的。

從洋河藍(lán)色經(jīng)典到雙溝莜清再到手工班的產(chǎn)品創(chuàng)新，使得產(chǎn)品不斷迭代、適應(yīng)消費者需求;極具互聯(lián)網(wǎng)思維“洋河1號”與“喜慶家”的平臺性創(chuàng)新，為洋河與今世緣提供了新的渠道動力;為業(yè)界稱道的洋河“522極致化工程”(氛圍營造極致化、消費升級極致化、家宴市場極致化、商務(wù)團購極致化，新江蘇打造極致化)+(聯(lián)網(wǎng)極致化轉(zhuǎn)型、市場投入極致化轉(zhuǎn)型)互+(機制極致化保障、組織極致化保障)更是行業(yè)營銷創(chuàng)新的典范。

蘇酒的發(fā)展也存在問題與壓力。

當(dāng)前，白酒行業(yè)的擠壓式競爭階段已經(jīng)到來。在江蘇市場，除了洋河和今世緣，其他都是比較弱勢的區(qū)域性酒企。此外，江蘇酒類消費市場廣闊，吸引了眾多全國性名酒企業(yè)紛紛搶占市場，其中川酒板塊的五糧液、瀘州老窖、郎酒成為最強勢“入侵”軍團。

贛酒：四特呈“壟斷”之勢 無人可比

贛，江西簡稱，贛酒版塊，相對于其他白酒版塊來說，主要呈現(xiàn)出比較明顯的封閉和保守特點。省內(nèi)酒企雖多，但規(guī)模以上酒企(指年產(chǎn)量達(dá)到1萬噸以上且固定資產(chǎn)上億的白酒企業(yè))數(shù)量偏少，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，億元以上的只有四特、章貢和堆花3家，1000萬元以上的只有9家，500萬元以上的不到20家。

說到贛酒版塊，四特是一家不容忽視的酒企。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，贛酒約有100億左右的市場容量，其中地產(chǎn)酒占據(jù)70%左右，而四特2016年銷售額約有48億，省內(nèi)約有35億，幾乎占據(jù)整個江西市場地產(chǎn)酒的半壁江山。

據(jù)了解，在市場方面，四特主要是通過對省會南昌市場的占據(jù)，輻射全省，樹立絕對優(yōu)勢;在產(chǎn)品方面實現(xiàn)高、中、低三個價位段全面覆蓋，完成“品牌結(jié)構(gòu)化、高部定向化、中腰夯實化、低端拉力化”和“大眾消費為主導(dǎo)、中高端消費為兩翼”的產(chǎn)品矩陣;在渠道方面牢牢掌控核心大商資源，加強渠道扁平化操作，牢牢把住省內(nèi)市場。

贛酒其他如章貢、李渡、五谷村等酒企，近幾年則主打特色產(chǎn)品、避開主流競爭，想要實現(xiàn)錯位領(lǐng)先優(yōu)勢。

不過隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人口流動性越來越大，贛酒市場不可能永遠(yuǎn)封閉下去，想要保持競爭優(yōu)勢，走出去也許是不錯的選擇。

鄂酒：競爭激烈 各品牌勢力花樣火拼

相對于封閉保守的贛酒版塊，鄂酒市場競爭就激烈多了。

從本地品牌勢力來看，主要競爭選手為：白云邊、稻花香、枝江、毛鋪苦蕎酒和已被古井貢收購的黃鶴樓。2016年鄂酒的這些主要代表性品牌在精耕本地市場、向省外市場擴張的方面動作都十分明顯。

如白云邊省內(nèi)強化市場終端、省外推進樣板市場點面擴張;

稻花香省內(nèi)狠抓市場終端，實施“百市千縣萬鎮(zhèn)”活動;

枝江省內(nèi)精耕市場、拉攏大商，省外持續(xù)招商，同時優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主推柔雅枝江王和光瓶酒系列大單品;

毛鋪苦蕎酒省內(nèi)深耕餐飲終端的同時，省外開辟廣東、湖南、江西、江蘇、浙江、福建、河南七省為第二市場;

黃鶴樓被古井收購后，進行古井模式輸出，并構(gòu)建“一樓三香”的產(chǎn)品體系。

從外來勢力來看，蘇酒洋河、徽酒古井等都將湖北市場視為重點攻克對象，在品牌的市場布局上，湖北都占據(jù)重要地位。

本地品牌競爭激烈，外來品牌不甘示弱，鄂酒江湖混戰(zhàn)一觸即發(fā)!