2、行業(yè)集中進(jìn)程進(jìn)一步提速

從去年開始，行業(yè)就開始提“集中化”。

據(jù)海納機(jī)構(gòu)呂咸遜對(duì)2017分析，中國(guó)白酒優(yōu)質(zhì)企業(yè)正在開啟新的“白銀時(shí)代”。瀘州老窖、古井貢2017年回歸或進(jìn)入“百億俱樂部”是大概率事件，郎酒、汾酒的名酒基因和活力機(jī)制也將助推其全國(guó)化增量增收;白云邊、口子窖、衡水、景芝、河套等區(qū)域龍頭企業(yè)，2016年已經(jīng)在核心單品上實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，未來將繼續(xù)在2017年分得消費(fèi)升級(jí)、品質(zhì)升級(jí)、價(jià)格升級(jí)的紅利。

目前來看，茅臺(tái)、洋河、瀘州老窖這些酒業(yè)巨頭都在提“精耕市場(chǎng)、努力下沉”，無疑這些“插上翅膀的老虎”攻擊力將進(jìn)一步提升，在此情況下，具有強(qiáng)大品牌基因的一二線名酒、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌將極大壓縮其他品牌的生存空間，形成“一小部分企業(yè)的增長(zhǎng)建立在一大部分企業(yè)下滑基礎(chǔ)上”的局面。但這種集中化是相對(duì)的，對(duì)于小而美的地產(chǎn)品牌而言依然有機(jī)會(huì)。

3、地方政府扶持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

最近有兩則新聞不知道大家是否關(guān)注，一是四川經(jīng)信委率領(lǐng)五糧液、瀘州老窖、劍南春、郎酒等川酒代表與茅臺(tái)集團(tuán)探討關(guān)于推動(dòng)雙邊合作、中國(guó)白酒金三角建設(shè)等;二是28家宜賓酒企在宜賓市經(jīng)信委與地方酒協(xié)的牽頭下聯(lián)合成立中國(guó)首家區(qū)域酒企聯(lián)盟——宜賓酒公司。

就拿山東舉例來說，“要當(dāng)好山東的縣長(zhǎng)就先經(jīng)營(yíng)好當(dāng)?shù)氐木茝S”，白酒行業(yè)作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的代表，可以說支撐起很多地方的財(cái)政收入，覆蓋第一、二、三、四產(chǎn)業(yè)，對(duì)地方經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)大，社會(huì)效益明顯。

中央提出2017年要大力振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)，這對(duì)酒業(yè)而言是極大利好。預(yù)計(jì)不在2017年不少地方政府將會(huì)出臺(tái)減輕稅負(fù)、新廠建設(shè)、品牌打造等更有助于酒企發(fā)展的的政策與文件。酒業(yè)可以說是實(shí)體經(jīng)濟(jì)振興過程當(dāng)中的重要一環(huán)，如果酒企、協(xié)議與地方政府三者之間能夠通力合作、加強(qiáng)聯(lián)系，那將無疑對(duì)白酒業(yè)的發(fā)展注入極大活力!

4、線上線下聯(lián)動(dòng)拓展模式創(chuàng)新

還記得馬云和王健林關(guān)于“電商能否取代傳統(tǒng)的店鋪經(jīng)營(yíng)”的億元賭局不?后來馬云說“純電商時(shí)代已經(jīng)過去，未來十年是新零售的時(shí)代，未來下線上線下必須結(jié)合起來。”最近馬云帶領(lǐng)100多家公司進(jìn)入新零售行業(yè)，這段公案至此不言自明。

就酒業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)作為新工具、新渠道、新媒介正在顛覆白酒行業(yè)傳統(tǒng)的作業(yè)模式。可以說，2012-2016年的行業(yè)調(diào)整期也是行業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新期，先是B2C獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，后是O2O沉積后的強(qiáng)勁爆發(fā)，再是B2B在爭(zhēng)議中一路高歌。銀基、華致、華龍酒業(yè)等傳統(tǒng)連鎖正在變革，酒仙網(wǎng)、買酒網(wǎng)等也在謀劃轉(zhuǎn)型，1919酒類連鎖020平臺(tái)異軍突起、酒仙網(wǎng)線上線下加快轉(zhuǎn)型并發(fā)力酒仙團(tuán)，對(duì)于酒企、酒商而言，這既機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

為什么這么說呢?是因?yàn)檫@些稱之為“新酒商”的群體，一旦線上線下聯(lián)動(dòng)，就既能在互聯(lián)網(wǎng)上做銷售與展示，又能做到對(duì)終端的深度掌控，其攻擊力也自然成了傳統(tǒng)酒商的兩倍，目前已具備顛覆傳統(tǒng)酒類銷售模式的潛質(zhì)。

5、消費(fèi)升級(jí)引領(lǐng)下的品牌聚焦

可以說，2017年酒業(yè)消費(fèi)升級(jí)的關(guān)鍵在于釋放下線城市的消費(fèi)升級(jí)潛力，提供合理的消費(fèi)升級(jí)理由，挖掘新鮮的消費(fèi)升級(jí)載體以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)的可持續(xù)化。

中金公司的研報(bào)也指出，居民酒類消費(fèi)升級(jí)的邏輯在于，居民收入水平和邊際消費(fèi)傾向的同步提高，其中對(duì)高品質(zhì)名酒產(chǎn)品的需求會(huì)成為絕對(duì)主導(dǎo)。居民收入的穩(wěn)健增長(zhǎng)，必然導(dǎo)致居民對(duì)高端可選消費(fèi)的能力持續(xù)提高。

這種消費(fèi)升級(jí)具體體現(xiàn)在三個(gè)聚焦：一是向更優(yōu)品牌聚焦，大眾消費(fèi)將更加傾向于知名品牌;二是向更好品質(zhì)聚焦，低度、綿柔、舒適、健康白酒將進(jìn)一步受到追捧;三是向更高價(jià)值聚焦，按照消費(fèi)層級(jí)不同，高性價(jià)比的產(chǎn)品將受到青睞。

6、個(gè)性化需求推動(dòng)的創(chuàng)新革命

隨著年輕一代的迅速崛起，90后逐步替代80后成為消費(fèi)主力，2016年數(shù)量已經(jīng)接近2億。這勢(shì)必導(dǎo)致白酒的消費(fèi)需求與消費(fèi)方式發(fā)生變化。

可以說，創(chuàng)新是消費(fèi)升級(jí)的主要途徑之一，而產(chǎn)品創(chuàng)新將成為酒業(yè)3-5年競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。

為何這么說?是因?yàn)楫a(chǎn)品是一切商業(yè)模式的起點(diǎn)、是消費(fèi)者需求的滿足點(diǎn)，酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)原點(diǎn)，是能為消費(fèi)者帶來高性價(jià)比的產(chǎn)品。從洋河微分子、金六福一壇好酒、淡雅河套等新品的上市和推廣，這一跡象已經(jīng)初見端倪。

而產(chǎn)品創(chuàng)新主要集中在三點(diǎn)：一是口感更舒適，更貼近年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，這就需要酒企加大白酒技術(shù)改革與新口感研發(fā)嘗試力度;二是設(shè)計(jì)更前衛(wèi)，通過個(gè)性化、前衛(wèi)、新潮、時(shí)尚的整體包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，讓產(chǎn)品更“靚麗”;三是玩法更新穎，通過互動(dòng)小游戲、掃碼搶紅包、飲用方法創(chuàng)新等手段讓白酒更好玩。

7、傳統(tǒng)渠道再度回歸主流視野

采訪北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬時(shí)，他提到近來專門到過河北一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)做過調(diào)研，傳統(tǒng)渠道的價(jià)值正在回歸：預(yù)判2017中國(guó)酒企主要精力將回歸傳統(tǒng)渠道精耕細(xì)作，并在回歸中創(chuàng)新。

傳統(tǒng)渠道的回歸主要體現(xiàn)在三方面：一是餐飲回歸，A類餐飲重做宴席城;B類餐飲主抓特色店;C類餐飲重歸視線成為高線光瓶酒培育的主戰(zhàn)場(chǎng);二是煙酒店回歸，精耕細(xì)作、擴(kuò)面下沉重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)是趨勢(shì);三是連鎖商超回歸，廠家將進(jìn)一步重視商超賣場(chǎng)作用，特別是一二線名酒和區(qū)域地產(chǎn)酒，同時(shí)加大與連鎖渠道的專銷專賣合作。

這種傳統(tǒng)渠道的回歸，是白酒業(yè)在浮躁一圈之后重新找到的正道，因?yàn)椴还茈娚潭嘈鷩獭⑦B鎖多高調(diào)，我們依然發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)渠道的價(jià)值無法取代。這對(duì)于一直堅(jiān)持做渠道構(gòu)建、打市場(chǎng)基礎(chǔ)、建終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來說是重大利好。