喜力啤酒一直是贊助領(lǐng)域非常活躍，除了贊助歐冠、F1外，喜力啤酒還贊助了橄欖球世界杯和許多音樂節(jié)。今年5月份，喜力啤酒更是以主贊助商的身份入駐F1，打算在賽車領(lǐng)域開辟一片新天地。

危機(jī)公關(guān)

然而，這樣一場贊助卻給身為酒類制造商的喜力啤酒帶來了大麻煩。歐洲酒精政策聯(lián)盟公開表示，希望禁止酒類品牌贊助F1運(yùn)動，以避免向公眾傳遞涉嫌酒后駕駛的信息。

雖然賽車是一項(xiàng)充滿風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)動，但喜力啤酒對它懷有很高的期待。面對外界的質(zhì)疑，喜力啤酒卻出其不意地推出了一條電視廣告，主題為“開車不喝酒”(When you drive, never drink)。

廣告的主角是三屆F1冠軍、道路安全宣傳大使Jackie Stewart，片子詼諧地展示了喜力啤酒對理性消費(fèi)的長期承諾。廣告再現(xiàn)了20世紀(jì)70年代，Stewart在全盛時期享受F1比賽的生活方式。每當(dāng)朋友遞來喜力啤酒，他都會禮貌地回絕。在最后一幕，已經(jīng)77歲的Stewart，出現(xiàn)在一個盛大的聚會上。服務(wù)員遞給他一瓶喜力啤酒，人們都以為他會接受，但他還是拒絕了。“我還在開車。”他說著，指了指停在外面的跑車。

Anuraag Trikha說：“外界的第一反應(yīng)，肯定是關(guān)心我們對喝酒和開車的看法。對喜力啤酒而言，我們有義務(wù)宣傳理性飲酒，因?yàn)楣�眾喜歡傾聽這樣的品牌心聲。我們是唯一一家勸人們不要買我們產(chǎn)品的啤酒制造商。”

喜力啤酒的另一條F1宣傳片主角是英國賽車名將David Coulthard，主要講述了Coulthard向新手傳授賽車經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)容，旨在傳遞喜力啤酒“不止賽車”(More than a race)的贊助核心理念。

數(shù)字戰(zhàn)略

足球和賽車是喜力啤酒營銷計(jì)劃中的重頭戲。經(jīng)過多年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，喜力啤酒的營銷人員意識到，要想讓人們觀看現(xiàn)場比賽，不能只靠體育項(xiàng)目本身。兩項(xiàng)賽事的觀眾不斷流失，受到了多方面因素的影響——付費(fèi)電視用戶轉(zhuǎn)移、競爭力下降、賽事規(guī)則不合理，以及F1賽事的技術(shù)變化較少等——對于希望給粉絲留下深刻印象的喜力啤酒來說，這些都不是什么好兆頭。

于是，除了通過推廣活動應(yīng)對危機(jī)，喜力啤酒還積極布局?jǐn)?shù)字戰(zhàn)略。他們認(rèn)為，電視媒體觀眾減少的原因，主要是因?yàn)閿?shù)字媒體的快速發(fā)展。這對贊助商來說，既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。在這一點(diǎn)上，喜力啤酒不是像其他贊助商那樣只關(guān)注正賽本身，而是從訓(xùn)練和資格賽就開始培養(yǎng)觀眾的興趣。

“我們在社媒上創(chuàng)造的關(guān)聯(lián)性，是我們想帶給F1的，也是F1所期待的。作為一個全球啤酒品牌，我們可以通過數(shù)字媒體更加貼近消費(fèi)者的需求。”喜力啤酒的全球品牌傳播總監(jiān)Anuraag Trikha說，“我們認(rèn)為，F(xiàn)1不只是一個兩小時長的比賽，而是可以通過社媒熱議72小時的體育IP。我認(rèn)為，等到明年推出數(shù)字推廣方案時，這都會成為我們寶貴的經(jīng)驗(yàn)。”

目前，電視媒體仍對喜力啤酒的贊助決策意義重大。但是，由于人們觀看直播習(xí)慣的改變，喜力啤酒也在不懈努力，通過數(shù)字戰(zhàn)略，擴(kuò)大人們對歐洲冠軍杯和F1賽事的關(guān)注度。在與歐足聯(lián)、F1集團(tuán)等版權(quán)方交流后，喜力啤酒發(fā)現(xiàn)，也可以盡自己的一份力。針對歐洲冠軍杯，有著10年贊助經(jīng)驗(yàn)的喜力啤酒將在本賽季持續(xù)發(fā)力。而針對F1，在第一二賽季，喜力啤酒的戰(zhàn)略則主要以小火慢攻為主。

“足球在全球的關(guān)注度，吸引了我們這樣的優(yōu)質(zhì)品牌。此外，我們也希望努力優(yōu)化這項(xiàng)運(yùn)動，”Trikha說，“我們和歐足聯(lián)的共同愿望，就是借助喜力啤酒的影響力和粉絲，提升品牌的受眾面和關(guān)注度。”

區(qū)域戰(zhàn)略

喜力啤酒也認(rèn)識到區(qū)域差異對體育贊助的影響。它目前的計(jì)劃是，按照地域差別，分析人們觀看直播賽事的方式。“畢竟，即使全世界的觀眾都在看歐冠，具體的情況卻各不相同，”Trikha解釋道。

比如說，在越南，比賽的播放時間是在早晨，而在紐約就是下午。也就是說，為了吸引人們打開電視機(jī)，就要認(rèn)識到時差的存在，從而提出相應(yīng)的策略。

為了解決地域差異問題，喜力啤酒通過不斷產(chǎn)生新內(nèi)容，吸引各國用戶的注意力。就目前來看，喜力啤酒的推廣活動將更加關(guān)注移動端，并且不會僅僅局限于推特的平臺。它希望借此創(chuàng)造一種興奮感。

最近，喜力啤酒發(fā)布了一條廣告宣傳片《賽前宣言》(Prep Talk)。宣傳片由好萊塢導(dǎo)演Guy Ritchie拍攝，主角是曼聯(lián)教練穆里尼奧。為了適應(yīng)全球粉絲的習(xí)慣，宣傳片推出了不同的專屬版本。在本次宣傳中，除了Instagram將發(fā)揮比以前更多的作用外，喜力啤酒還將密切關(guān)注中國的微信平臺，為品牌在亞洲市場的推廣活動打好基礎(chǔ)。

這條廣告是喜力啤酒“為比賽而戰(zhàn)”(Champion the Match)活動的一部分，將在2016/17賽季開始，在電視媒體和數(shù)字渠道陸續(xù)發(fā)布。宣傳片中，穆里尼奧向全世界球迷發(fā)表了熱情洋溢的問候。他呼吁，球迷們無論在哪里，無論在哪個時區(qū)，都要準(zhǔn)備好觀看歐冠夜晚的比賽。

穆里尼奧說：“在我的整個歐冠生涯中，一直都有喜力啤酒的陪伴。我喜歡這個品牌的內(nèi)涵，尤其是它對理性飲酒的態(tài)度。”

在Trikha看來，喜力啤酒為用戶打開了一個新世界，而贊助活動也是“新世界”的重要組成部分。“我非常相信，在亞洲市場，喜力啤酒將于F1、歐冠一起，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的體育娛樂IP。”他補(bǔ)充說。