9月6日，酒說(shuō)獨(dú)家獲悉，郎酒一天(9月6號(hào))時(shí)間發(fā)生兩件大事：

1、自9月1日起，郎酒銷售公司停止接受新老經(jīng)銷商青花郎狗年紀(jì)念酒、福旺狗年特別紀(jì)念酒和改革開(kāi)放四十周年紀(jì)念酒訂單。

2、郎酒與中國(guó)酒交中心戰(zhàn)略簽約，加碼名酒年份化定價(jià)。青花郎、紅花郎系列等瓶貯年份酒將在其名酒收藏交易平臺(tái)上線。

那么，在三款紀(jì)念酒停貨、加碼年份化定價(jià)的大動(dòng)作下，郎酒有怎樣的戰(zhàn)略考量?這又會(huì)對(duì)今年中秋的市場(chǎng)行情、高端白酒的發(fā)展帶來(lái)哪些影響?年份化定價(jià)，是否迎來(lái)名酒價(jià)值的新一輪提升?

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官方通知!郎酒三款紀(jì)念酒停止接單

《關(guān)于停止接受經(jīng)銷商狗年紀(jì)念酒和改革開(kāi)放四十周年紀(jì)念酒訂單的通知》文件，主要涉及三大核心內(nèi)容：

1、由郎酒銷售公司統(tǒng)一發(fā)文、針對(duì)各事業(yè)部、部門、大區(qū)、辦事處(聯(lián)絡(luò)處)下發(fā)通知，這可謂是全國(guó)范圍的官方統(tǒng)一行動(dòng)、絕對(duì)的大動(dòng)作。

2、在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，自9月1日起停止接受訂單。這段時(shí)間，恰恰是中秋、國(guó)慶旺季的關(guān)鍵時(shí)期，郎酒紀(jì)念酒此時(shí)停貨，渠道經(jīng)銷商無(wú)疑是受益十足的。

3、郎酒三款停止接單的紀(jì)念酒，分別為青花郎狗年紀(jì)念酒、福旺狗年特別紀(jì)念酒和改革開(kāi)放四十周年紀(jì)念酒。

在郎酒三款紀(jì)念酒停止接單的背后，首先是當(dāng)前醬香生肖酒市場(chǎng)的旺盛需求和消費(fèi)者收藏?zé)岫龋�如茅臺(tái)、青花郎以及各自的生肖酒、紀(jì)念酒都是熱門產(chǎn)品。

在業(yè)內(nèi)，青花郎•戊戌狗年紀(jì)念酒、狗旺福年•戊戌狗年特別紀(jì)念酒兩款生肖紀(jì)念酒，消費(fèi)者俗稱“小郎狗和大郎狗”。

郎酒狗年紀(jì)念酒不僅具有高品質(zhì)和收藏價(jià)值，而且自上市以來(lái)便受到熱捧，整體產(chǎn)品氛圍和熱度高漲。同時(shí)，改革開(kāi)放四十周年紀(jì)念酒也是不少商家和消費(fèi)者青睞的熱門產(chǎn)品。

其次，由于狗年紀(jì)念酒生產(chǎn)量極少，如青花郎狗年生肖酒只生產(chǎn)了兩個(gè)批次，狗旺福年生肖酒僅生產(chǎn)了一個(gè)批次。而且，郎酒經(jīng)銷商生肖計(jì)劃配額早已執(zhí)行完畢，計(jì)劃配額投放公開(kāi)透明、沒(méi)有特批的計(jì)劃配額。

因此，面對(duì)旺盛的市場(chǎng)需求，官方宣布暫停接單也是郎酒的務(wù)實(shí)選擇。此外，關(guān)于2019年的己亥豬年紀(jì)念酒，郎酒現(xiàn)已完成整體設(shè)計(jì)，并在緊密生產(chǎn)中，這將進(jìn)一步豐富郎酒的紀(jì)念酒體系。

再有，從渠道來(lái)看，在如此火熱的勢(shì)頭下，無(wú)論是郎酒的狗年生肖酒，還是改革開(kāi)放四十周年紀(jì)念酒，今年中秋、國(guó)慶其市場(chǎng)價(jià)格有望順勢(shì)走高，讓經(jīng)銷商獲得穩(wěn)定的產(chǎn)品利潤(rùn)、進(jìn)一步增強(qiáng)渠道和終端信心。

在實(shí)際交流中，市場(chǎng)和商家給出了明確信號(hào)和有力事實(shí)。一位湖南的經(jīng)銷商透露，自己早前特意留了幾十件改革開(kāi)放四十周年紀(jì)念酒，只上午半天就出貨7件，如今僅剩下9件。而且，狗年紀(jì)念酒在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的表現(xiàn)也相當(dāng)不錯(cuò)。

同時(shí)，不少郎酒經(jīng)銷商表示，自己看好郎酒的價(jià)格勢(shì)頭，比如“青花郎小狗”，狗年還沒(méi)過(guò)完，價(jià)格就漲一倍以上了。如今的瓶貯年份老酒，更是受到了不少消費(fèi)者的追捧。

上線中國(guó)酒交中心

郎酒如何加碼瓶貯年份化定價(jià)?

另一件大事，9月6日，郎酒與中國(guó)酒交中心、天津市匯金達(dá)舉行簽約儀式，達(dá)成戰(zhàn)略合作。據(jù)悉，青花郎•瓶貯年份酒(2012年)將在今年10月正式上線中國(guó)酒交中心名酒收藏交易平臺(tái)。

事實(shí)上，郎酒一直在持續(xù)加碼瓶貯產(chǎn)品的年份化定價(jià)。早在2017年，郎酒就發(fā)布了其高端產(chǎn)品的年份定價(jià)通知。如今，郎酒通過(guò)在中國(guó)酒交中心上線青花郎、紅花郎系列等瓶貯年份酒，無(wú)疑將進(jìn)一步鞏固其作為名酒瓶貯產(chǎn)品的年份價(jià)格體系，強(qiáng)化品牌高端形象，進(jìn)一步站穩(wěn)高端市場(chǎng)。

結(jié)合行業(yè)來(lái)看，當(dāng)前優(yōu)質(zhì)高端醬酒的升值空間巨大、市場(chǎng)需求旺盛，尤其是以茅臺(tái)、青花郎為代表的名酒品牌，其溢價(jià)能力隨年份變化而不斷增強(qiáng)。

目前，郎酒醬香型產(chǎn)品主要由青花郎事業(yè)部運(yùn)作，核心產(chǎn)品包括青花郎、紅花郎，青云郎酒、紅運(yùn)郎酒等奢香藏品系列產(chǎn)品以及生肖紀(jì)念酒、主題紀(jì)念酒等。

酒說(shuō)認(rèn)為，“讓時(shí)間變成錢，時(shí)間越久越值錢”。此次郎酒將上線中國(guó)酒交中心，無(wú)疑滿足消費(fèi)者投資、收藏、紀(jì)念等多元化的消費(fèi)需求，同時(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化郎酒產(chǎn)品的升值空間和品牌勢(shì)能。

對(duì)于包括郎酒在內(nèi)的名酒品牌和高端優(yōu)質(zhì)醬酒來(lái)說(shuō)，大力推動(dòng)瓶貯產(chǎn)品的年份化定價(jià)、滿足收藏需求，已不僅是單個(gè)企業(yè)的消費(fèi)者品牌運(yùn)動(dòng);更重要的是，對(duì)核心消費(fèi)群體形成價(jià)值引導(dǎo)，激發(fā)市場(chǎng)新需求，持續(xù)優(yōu)化行業(yè)的高端化升級(jí)和消費(fèi)者口碑傳播，深度撬動(dòng)醬酒的品類勢(shì)能、強(qiáng)化名酒的價(jià)值高地。