認(rèn)識(shí)枝江酒還是在4a廣告公司做項(xiàng)目的時(shí)候，大概是在10年前的2007年，當(dāng)時(shí)的枝江酒可以說如日中天，市場一片大好。作為品牌全案代理公司，當(dāng)時(shí)我們另外項(xiàng)目組同事策劃著讓枝江請孫紅雷做代言，我們服務(wù)的項(xiàng)目老白干籌劃著請胡軍代言雙溝珍寶坊則沒有選擇代言人的模式，另外一個(gè)組瀏陽河請超級(jí)女生做代言還有一個(gè)高爐家酒請的是陳道明代言，那是我們做白酒最瘋狂的一個(gè)冬季，從衡水老白干的喝出男人味到瀏陽河的想唱就唱再到枝江酒的知心知己枝江酒，對于區(qū)域白酒品牌的提升做出了應(yīng)有的專業(yè)貢獻(xiàn)和非常必要的實(shí)踐，這也是高爐家、枝江酒、瀏陽河、雙溝銷售最好的時(shí)刻。但是，緊接著2009年，維維收購枝江酒，高爐家賣給上海投資公司，雙溝最終也被洋河整合在旗下成立了蘇酒集團(tuán)，只有瀏陽河一直尋找出售機(jī)會(huì)卻沒有找到合適的買家。相比之下，瀏陽河的存在同等規(guī)模的區(qū)域二線品牌中，給賣掉的這些品牌鮮明的對照。

行業(yè)專家笑話維維不懂酒，只能說專家根本不懂資本市場，也不懂在這些品牌存在的缺陷和領(lǐng)導(dǎo)者面臨的瓶頸，媒體把枝江的下滑歸納成維維股份入股造成的，這個(gè)鍋維維背的痛嗎?

01、在歷史的高點(diǎn)賣掉枝江是幸福的

回顧中國白酒行業(yè)的發(fā)展的歷史，以及對比中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，我們不難發(fā)現(xiàn)2008年金融危機(jī)前是中國二線白酒品牌已經(jīng)發(fā)展到了極致，可以說是巔峰，隨著2008年以來的金融危機(jī)到來，中國白酒行業(yè)開始了4年高速發(fā)展，但是主要是傳統(tǒng)老名酒和一線名酒的高歌猛進(jìn)，二線白酒品牌在這四年主旋律都是出售資產(chǎn)，比如說板城燒鍋、孔府家等賣給聯(lián)想豐聯(lián)集團(tuán)，而沒有進(jìn)行出售的二線白酒品牌都是采用保守經(jīng)營，進(jìn)入2012年的斷崖式下滑后，其發(fā)展前景更加慘淡。以瀏陽河為突出代表的中低端二線規(guī)模白酒品牌，在自我斷臂求生中艱難前行，成為賣掉的二線中低端品牌最殘酷的參照，如此比較賣掉的所有品牌和企業(yè)無疑都是幸運(yùn)的。

所以說，能在2012年白酒行業(yè)斷崖式下滑年之前賣掉，枝江無疑是幸運(yùn)的。不幸的有如瀏陽河酒，還有金六福酒等，都是在2007年前后到達(dá)頂點(diǎn)之后，迅速下滑潰敗。尤其是瀏陽河酒，負(fù)重到了無以為繼的地步。

為什么這類中低端白酒品牌會(huì)在這一個(gè)時(shí)間段集體出現(xiàn)下滑潰敗呢?

02、幸福的品牌各有不同，不幸的品牌千篇一律

造成這些品牌出現(xiàn)同樣的成長危機(jī)，幾個(gè)共性必須認(rèn)識(shí)：

第一、主力中低端價(jià)位，具有很強(qiáng)的流動(dòng)性和全國滲透力，但是隨著2008年4萬億帶來的消費(fèi)升級(jí)，給原來占領(lǐng)大片區(qū)域的中低端二線品牌迅速被一線品牌的二線產(chǎn)品價(jià)位和品牌取代，消費(fèi)者自然向上延伸。

第二、缺乏頭部產(chǎn)品，這些二線品牌雖然在全國迅速做到普及和增長，由于沒有頭部產(chǎn)品的培養(yǎng)和引領(lǐng)，使得品牌在與一線名酒競爭時(shí)缺乏競爭力。頭部產(chǎn)品的額缺乏，也給二線品牌的衰退埋下禍根。

第三、省內(nèi)耕耘不足，這些二線產(chǎn)品雖然在省內(nèi)都具有一定的市場規(guī)模，因?yàn)?0億左右的規(guī)模主要來自全國各地，所以其省內(nèi)沒有形成真正的氛圍。對比其他二線名酒崛起的，如甘肅金徽酒，從省內(nèi)做到絕對領(lǐng)先地位，然后才能進(jìn)入全國市場競爭。江西的四特酒也是從省內(nèi)做到絕對領(lǐng)導(dǎo)地位，才開始在全國找到自己的位置。當(dāng)前山東、河南、湖北、湖南、云南等白酒生產(chǎn)和消費(fèi)大省，是下一輪二線白酒崛起的重要省份。

第四、產(chǎn)地背書不強(qiáng)，不管是瀏陽河還是枝江、板城燒鍋等，所有二線中低端白酒品牌，都沒有白酒產(chǎn)地優(yōu)勢，因此在市場競爭過程中缺乏后續(xù)發(fā)展的底蘊(yùn)和支撐力。枝江在中國白酒地圖中，基本上可以忽略不計(jì)。

以上四點(diǎn)，是上一輪中低端品牌衰敗的根源。至于品牌本身的文化和歷史，以及產(chǎn)品的差異化我們都可以不去討論，因?yàn)槭苓@些因素的影響，所以二線品牌注定了是為一線品牌做前期市場教育和鋪墊工作。可以說，缺乏核心競爭力，只能以出售尋找港灣，以保全所有人的名利，沒有出售的只能接受名利的煎熬。

03、從盈利1.78億到首虧193萬，維維不過是我們廣告走心沒用!

杜蕾斯廣告文案寫的很好，所有的老板都想讓企業(yè)員工都能有這個(gè)能力。江小白的文案很走心，所有的酒企都模仿江小白。枝江酒，知心知己枝江酒，也很走心，但是枝江為什么沒有賣好呢?那些產(chǎn)品沒有做好的，老想靠文案忽悠消費(fèi)者的，最后都會(huì)被市場淘汰。比如說當(dāng)年瘋狂的凡客體，最后凡客文案還在，凡客在哪里?

據(jù)維維發(fā)布2017年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其白酒板塊2017年?duì)I收為6.57億元，同比下滑33.93%。且湖北枝江酒業(yè)首度出現(xiàn)虧損。據(jù)2009年維維年報(bào)中稱，因當(dāng)年10月收購湖北枝江酒業(yè)股份有限公司51%股權(quán)，標(biāo)志著公司從此真正進(jìn)入白酒產(chǎn)業(yè)，但自從2012年開始，酒類產(chǎn)品營收便一直下滑。

(圖片來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系本站)

公開數(shù)據(jù)顯示，其歷史高峰期2011年?duì)I收為19.99億元，2012年?duì)I收滑至15.59億元，2013年?duì)I收滑至14.35億元，2014年?duì)I收滑至11.52億元，2015年?duì)I收滑至10.66億元，2016年?duì)I收滑至8.46億元，2017年?duì)I收已滑至5.19億元。

而在凈利潤方面，枝江酒業(yè)從2012年的1.78億元降到2013年的1.27億元。2014年凈利0.14億元，2015年凈利0.31億元，2016年凈利0.22億元，2017年凈利-193萬元。

關(guān)于酒類虧損的原因，維維在年報(bào)中解釋：“酒類產(chǎn)品以枝江系列產(chǎn)品為主，由于整個(gè)白酒行業(yè)處于調(diào)整期，公司自身也在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全年?duì)I業(yè)收入為65,666.08萬元，比上年減少33.93%，預(yù)計(jì)2018年將企穩(wěn)回升。”

比起虧損193萬更可怕的是，枝江酒在自己的道路上越走越遠(yuǎn)，未來的枝江酒前途更加暗淡無光，何去何從，又從何開始?這才是炙烤枝江酒們，最痛苦的問題。