白酒行業的存量競爭已進入深水區：當行業整體蛋糕不再膨脹，分食的刀鋒必然更加銳利。此刻，冰冷的宏觀數據如同戰場上的嚴冬，無差別地覆蓋著每一寸陣地。然而，凜冬之中，總有破冰者能以高瞻遠矚洞見破局方向，以卓越產品劈波斬浪，以務實舉措開辟航道，最終駛向新的增長疆域。
今世緣，就是這樣的“破冰者”。
“我們將以抓鐵有痕的拼搏精神，搶住行業分化機遇，以更大決心、更實舉措將全國化推向縱深。”在日前舉行的以“百億國緣 奮發向前”為主題的今世緣酒業全國化戰略重點市場推介會上，今世緣酒業董事長、總經理顧祥悅這樣說道。
從深耕江蘇的“省酒龍頭”到劍指全國的“行業勁旅”，今世緣的全國化戰役正迎來關鍵轉折點。
省外捷報頻傳，三步走規劃構筑全國化堡壘
近幾年，今世緣省外戰場捷報頻傳，充分印證了其“環江蘇模式”的戰略穿透力。數據顯示，2024年，其省外營收同比增長27.37%，其中國緣品牌營收激增36.5%;2025年第一季度省外市場繼續保持高歌猛進之勢，同比增速達19.04%。
特別是在安徽、浙江等環江蘇板塊，國緣四開成功卡位500元次高端價格帶，V系產品則在高端宴席市場撕開了缺口。這些“前沿哨所”的建立，為全國化遠征提供了寶貴的戰術樣本——當區域優勢形成輻射裂變，地理邊界便不再是品牌的天花板。
在此背景下，今世緣吹響了全國化進攻號角。在上述推介會上，顧祥悅指出，2025年是今世緣“十五五”發展謀篇布局之年，也是公司穿越行業周期的關鍵時期。“沒有退路就是勝利之路，全國化是今世緣后百億時代的唯一選擇。”
根據規劃，今世緣將按照“三步走”計劃，分階段攻堅全國市場：用五年時間將國緣品牌打造成為“環江蘇知名白酒品牌”，重點培育億元地級市場板塊;用十年時間推進長三角一體化、環江蘇周邊化戰略，開辟第二江蘇、第三江蘇梯隊，成就“全國高端白酒品牌”;長期目標則是，全面實現“11152”戰略藍圖，推動國緣品牌躋身“行業第一方陣”，成為“時代新名酒”。
顯而易見，這“三步走”戰略，是一場目標明確、階段清晰的“市場遠征”，是今世緣從“區域精兵”向“全國軍團”進發的戰略路線圖。
綜合來看，今世緣的全國化絕非戰略冒進，而是其穿越發展周期的必然選擇。這場遠征背后，既有今世緣對行業趨勢的深刻洞見，也飽含對自身實力的清醒認知，更彰顯了其破局增長的堅定決心。
首先，從行業維度來看，全國化是百億酒企的“標配生存法則”。縱觀其他百億以上酒企，其共同特征在于構建了全國化或泛全國化的渠道網絡和品牌滲透力。這種布局不止是簡單的市場覆蓋，而是形成了抵御區域風險的機動防御鏈——當某地市場受經濟周期、消費政策或競品沖擊時，其他戰區可即時補位實現對沖。對于今世緣而言，其加速全國化不僅是為了“跟上隊伍”，更是“突破邊界”的必選項。正如業界專家所說，“區域品牌的天花板是地方消費力，全國品牌的天花板是行業大舞臺。”
其次，從競爭方面來看，全國化是搶占行業分化機遇的“窗口期”。當前行業正處于深度調整和格局重塑的關鍵期，全國性品牌與區域品牌差距持續拉大。而對于今世緣來說，此時加速全國化恰逢兩大戰機——長三角一體化政策催生板塊紅利，中度酒消費浪潮形成差異化突破口。當產品出現在全國貨架，當產品走上更多人餐桌，品牌美譽與消費認知將順理成章形成“省外反哺省內”的飛輪效應。
此外，從企業層面來看，全國化是今世緣保持更高質量發展的“必答題”。盡管今世緣在江蘇市場根基深厚，但過度依賴單一戰區(省內營收占比90%)猶如將全部兵力囤積孤城，這將難以支撐企業“后百億時代”更高的發展目標。況且，行業存量競爭時代的破局之道，本身就是“守城”與“拓疆”雙軌并重。因此，今世緣主動開疆拓土，不僅是對“進攻即最佳防守”的戰術踐行，更是一場以優化存量為根基、以尋求增量為核心、以催生變量為動力的戰略突圍。畢竟，孤守一城的百億是存量消耗戰，開疆拓土的百億才是增長持久戰。
為了打贏這場全國化攻堅戰，今世緣精心部署了“六聚焦”作戰體系，構建了全方位火力網，并集中優勢資源在關鍵戰場尋求突破。
具體來看：品牌方面以國緣為省外攻堅先鋒;產品方面構建國緣四開為核心、VK系協同的主開系火力網;區域方面將長三角一體化和環江蘇板塊化作為跳板陣地;投入方面建立“四級市場”標準化作戰模板并推廣;戰術方面采用BC一體化滲透戰術，強化意見領袖實現精準帶動;隊伍方面則是廠商攜手共同推進大營銷管控體系，持續提升組織戰斗能力。
與此同時，產能軍備同步升級。目前，今世緣正加快建成2萬噸清雅醬香車間和配套制曲中心，項目完成后產能將提升至8萬噸，可有效支撐全國化彈藥供給。同時，今世緣還對標領航級智能工廠，統籌推進智慧園區建設，打造智能化、可追溯、精細化的生產管理體系。現代商戰打的是體系對抗，而今世緣正在構建的全要素作戰鏈，必將為實現更高質量發展提供強大動力源。
“確保省外市場增速明顯高于省內市場增速”，這是今世緣2025年省外市場的發展目標。數據顯示，今年一季度，今世緣省外市場增速超過省內10.59個百分點，無疑為其省外全年目標的完成奠定了堅實基礎。
不過，捷報背后暗藏一些挑戰。數據顯示，截止今年一季度末，今世緣省內、省外經銷商數量分別為636家、631家，同期二者營收分別為46.42億、4.37億。據此計算，今年第一季度，今世緣省外經銷商平均貢獻水平為70萬元，與省內經銷商730萬元的平均貢獻水平形成鮮明對比。
這從側面反映出，目前今世緣省外經銷商的運營效率相對較低。因此，在保持戰略定力的基礎上，今世緣亟需通過動態優化戰術組合，快速提升省外渠道的作戰能力。畢竟，商業戰場的成敗，關鍵在于能否將“占領的陣地”轉化為“堅固的堡壘”。
韌性與穩健，今世緣奏響“質效平衡”攻堅戰
眾所周知，在當前白酒行業步入深度調整與存量競爭的戰略隘口，酒企如何平衡規模擴張與運營質量，已成為衡量其戰略定力與內在成熟度的關鍵標尺。
觀察行業頭部企業的戰略動向，我們可以清晰地看到一種共識正在形成：昔日追求單一高增長數字的豪情正悄然讓位于韌性與穩健。五糧液提出“2025年營業總收入力爭與宏觀經濟指標保持一致”，將自身發展與宏觀大勢深度綁定;瀘州老窖明確“穩中求進”，一個“穩”字道盡審慎;古井貢則聚焦“穩健增長”等。當行業從跑馬圈地轉入精耕細作，當行業進入抗壓能力決定生存的新階段，目標的彈性化恰是進攻性防御的智慧體現。
實現百億跨越的今世緣同樣加入了這一戰略共識行列。其2025年目標錨定為：總營收同比增5%-12%，凈利潤增幅略低于收入增幅，保持利潤增長與經營質量的動態平衡。
這份經營規劃的核心，在于旗幟鮮明地追求“利潤增長與經營質量的動態平衡”。進一步來講，這不僅是一個發展目標，更是一份價值承諾——在規模與質量的博弈中，明確選擇了可持續的健康肌體，而非短期膨脹的虛浮增長。
客觀地說，頭部酒企集體轉向彈性目標，絕非保守退縮，而是基于對行業周期深刻洞察后做出的主動戰略調整。在這場“大浪淘沙”的戰役中，誰能沉心精耕、苦練內功，鍛造出穿越周期的韌性，誰才更有可能贏得未來更廣闊、更持久的發展天地，實現從“量”的擴張到“質”的飛躍。這是一場需要耐心與毅力的突圍戰。
在近期召開的2024年度業績說明會上，今世緣就明確強調，2025年公司的發展目標，是基于對外部環境機會、市場競爭態勢、自身定位以及內部資源狀況的綜合研判，核心是為了保持階段性區域性競爭優勢，保障公司高質量可持續發展。
為了順利完成既定目標，今年以來今世緣多措并舉，其戰術組合拳，正是圍繞“質效雙升”的核心主旨展開。
其一，在品牌費用方面，今世緣堅持精準投入和有效使用。比如作為蘇超聯賽唯一白酒贊助商，今世緣通過與蘇超深度綁定，將體育營銷進化為“場景革命”，帶動國緣V3在省內核心市場的銷量同比增長達到30%。
其二，在提升運營質效方面，今世緣實行精準營銷與精益營銷。其以“產品、用戶、場景、渠道”數字化為建設目標，挖掘“商家、終端、消費者”人群需求，賦能從渠道到消費者的“到點到人”精準服務，強化動銷，激活消費觸達。
其三，在產品方面，今世緣堅持做優做強。其中，國緣V系聚焦V3加快放量，因地制宜強化培育V9和V6輻射長三角;開系圍繞“老品新做”，活化品牌、提升美譽度;今世緣品牌則以“點上出彩、局部成勢、場景增量”為重心，提升發展勢能。
數據顯示，今年第一季度，今世緣A類、特A類、特A+類等產品均實現了良性增長。其中，特A類增幅最高，同比增長高達17.37%，這不僅體現了產品梯隊的戰術協同，更折射出今世緣在次高端白酒市場的競爭力正在持續增強。
特別值得一提的是，在市場運營策略上，今世緣更展現出戰術的機動性。根據8月5日發布的投資者關系活動記錄表顯示，今世緣決定在省外市場提前投放“淡雅國緣”產品。按照原計劃，該產品的省外布局將在“四開”和“對開”兩款產品進一步夯實省外市場基礎之后再行推進。而現在提前在省外布局該產品，則是今世緣對當前消費市場趨勢變化的快速反應。
據近期中國酒業協會發布的數據顯示，今年上半年，100-300元價格帶是白酒市場中動銷表現最為強勁的區間之一，同時消費重心進一步呈現出從300-500元價格帶下沉至這一區間趨勢。淡雅國緣的價格定位恰好處在這一核心價格區間，伴隨其省外投放，有望成為今世緣提升省外市占率的新利器。今世緣此舉，被業界視為是對“環江蘇戰場的關鍵火力延伸”。畢竟，真正的全國化，不是在地圖上染色，而是對消費者心智的占領。
整體而言，在這場“量”與“質”的平衡大考中，今世緣的每一步落子，都牽動著市場對其“韌性戰役”成果的評判。財報顯示，2025年第一季度，今世緣實現營收為50.99億元，同比增長 9.17%;實現凈利潤未16.44 億元，同比增長7.27%。這一開年表現，不僅穩住了企業基本盤，更為全年達成奠定了良好的開局基礎，顯示出戰略執行的初步成效。
即將進入2025年半年度報告披露期，今世緣的半年答卷能否延續攻勢，讓我們拭目以待!
