近期《三生三世十里桃花》全國熱映，作為凝聚諸多國民男神、女神的古裝情感大劇，瞬間賺足了國人的眼球。除此之外，更是風靡全網，吸引了一大批準時追劇者，不得不說也是現(xiàn)象級的熱播劇。這部劇也引發(fā)出了酒業(yè)的一樁大事，瀘州老窖推出了劇中出現(xiàn)的同名果露酒新產品“桃花醉”，順勢成為了行業(yè)關注的焦點。

歷來果露酒在國內酒業(yè)大潮中都不入流，市場整體氛圍也是不溫不火，沒有什么大影響。直到前兩年，預調酒在國內走俏，才帶動了大眾對果露酒行業(yè)的興趣，而果露酒企業(yè)才開始有了市場動作。盡管在白酒和洋酒的夾縫中生存，但2015年國內果酒市場總額超千億，且每年呈現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢。據行業(yè)預測，2018年果酒市場規(guī)模將超過2000億。如此大的蛋糕擺在面前，白酒巨頭怎么可能置之不理。

然而瀘州老窖并非是第一個推出果露酒產品的白酒巨頭，此前五糧液、茅臺均推出過同類產品，且運作市場已有一段時間。為什么白酒巨頭會相繼推出果露酒產品?這跟茅臺、五糧液、瀘州老窖各自制定的千億目標息息相關，要實現(xiàn)千億戰(zhàn)略，那么合理的市場擴張是必然。而這三家白酒龍頭切入果露酒市場的方式也十分巧妙，各有明顯側重，也能夠看出明顯借勢。但三者采用的切入模式卻截然不同，總結分析如下：

五糧液·仙林青梅酒：傍熱點模式，緊扣星座話題

2014年7月9日，五糧液·仙林青梅酒十二星座系列在京東商城璀璨上市。作為仙林青梅酒的限量系列，以“十二星座”為主題，大膽采用“星座守護”的創(chuàng)新概念。緊扣“來自星星的守運酒”更是打造一種“守護”的象征傳說中的黃道十二星座，擁有巨大的磁場和能量，能為愛情事業(yè)一生護航。它將改變一直以來果酒只作為消費品的存在，同時也為它進軍禮品甚至收藏品市場做了很好的詮釋和鋪墊。十二款產品酒瓶采用歐美設計風格，十二個星座主題，針對新一代果酒目標人群和消費需求。

有五糧液強大品牌做背書，又堅守產品品質，實現(xiàn)了雙保障原則。而星座話題一直是年輕群體熱衷談論的焦點，可以說是社會共性話題。大眾對星座話題有長久的關注意識，且很多人對星座守護概念有較高的認可度。在時尚圈、影視圈等引領潮流的行業(yè)，星座更是大家普遍默認，近乎約定俗成的日常知識。尤其是在上班族中，星座是隨時隨地都可能被談起。五糧液·仙林青梅酒十二星座系列，從產品概念和包裝設計上實現(xiàn)了星座的完美演繹，迎合了社會主流熱點話題，借勢大眾內心普遍接受心理，順理成章推出果酒產品，可謂是事半功倍。除此之外，五糧液采用這種模式不僅精準聚焦年輕群體，實現(xiàn)直觀的心理情感關聯(lián)，更能輻射不同層次的廣泛大眾，延伸了市場消費空間。廣普好感+概念關聯(lián)，大大降低了產品市場教育難度，塑造出了一個清晰的購買理由，自然輕松百倍。

茅臺·悠蜜UMEET：傍人群模式，打造女性專屬

2015年9月13日，UMEET“莫負芳華”系列酒(又稱悠蜜系列酒)在北京發(fā)布， 作為茅臺歷時3年研發(fā)出的女性專屬時尚酒，立足果酒女性細分品類市場。其中悠蜜系列藍莓酒使用茅臺頂級醬香酒，搭配純天然藍莓果汁，酒中富含被稱為“口服化妝品”的純天然花青素，有著抗氧化、延緩衰老、緩解疲勞、護理心臟等多重功效，是“她時代”時尚女性最適合飲用的健康飲品之一，也是其他人群滋補養(yǎng)生的優(yōu)質健康果酒。

為什么悠蜜從一開始就要打出鮮明的“女性專屬”旗號?一方面立場身份清晰的概念，有力的界定了產品的目標消費群體，主打女性，與其他果酒形成了鮮明差異化對比，讓概念教育一步到位。另一方面，主打女性群體，也是充分迎合女性飲酒習慣，這從產品包裝設計就能感知專屬魅力。男人喝白酒，女人酒量差，那就可以喝果酒，也是完美配對。目前國內市場上很少有適合女性的酒類產品，但消費者有需求，悠蜜正好滿足購買指向選擇。