歲末，五糧液、山西汾酒、貴州茅臺三大白酒企業(yè)分別選在四川宜賓、福建廈門、貴州仁懷召開了一年一度的經(jīng)銷商大會�；仡欉^去一年成績的同時，茅五汾大會也為2018年的白酒發(fā)展，謀定了思路，制定了規(guī)劃，指引了方向，凝聚了共識。

五糧液選在12月18日，汾酒定在12月26日，茅臺在12月28日拉開帷幕。過往那種選在一天齊開經(jīng)銷商大會的熱鬧已遠去，也撇掉了一些不必要的“針鋒相對”意味�；貧w了從容開會的氣氛，無論是經(jīng)銷商參會還是媒體報道都輕松了許多。所相同者是，無論哪天開，這些白酒企業(yè)的經(jīng)銷商大會都會一如既往引人關(guān)注。

2017，年前時有喧囂，年尾逐漸沉淀，基本可確定，這是白酒行業(yè)行業(yè)調(diào)整“筑底”的一年。走向2018年，白酒行業(yè)發(fā)生蝶變，乃至再現(xiàn)新周期的澎湃發(fā)展力量，都不是沒可能。

三大白酒企業(yè)選在這一間隙開經(jīng)銷商大會，當然具有十足的看點。這些白酒企業(yè)因其規(guī)模和影響力，作出的行業(yè)形勢判斷，實施的新政方向，一般會被其他酒企效仿，甚至會成為他們判斷市場的依據(jù)。

2018，白酒行業(yè)怎么走?茅五汾大會隱現(xiàn)端倪。

五糧液：轉(zhuǎn)折點上出爐新規(guī)劃

2017中國國際名酒文化節(jié)暨五糧液第二十一屆1218共商共建共享大會以“開啟新征程 共筑五糧夢”為主題，拉開了新一屆1218大會的序幕。

本屆1218大會亮點有兩個：一、從單一企業(yè)經(jīng)銷商聯(lián)誼會，變成涵蓋10大主題活動的“中國國際名酒文化節(jié)”，立意、主題、內(nèi)容更加高遠。二，本屆1218大會是五糧液集團黨委書記、董事長李曙光履職后的首個1218大會，將為五糧液發(fā)展描繪新藍圖。

大會期間，李曙光就集團發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃大思路進行了總體介紹，對2018年計劃目標和重點工作進行了安排。2017年1-11月，五糧液集團實現(xiàn)銷售收入732.8億元，同比增長10.9%;實現(xiàn)利潤總額134.5億元，同比增長42.6%。

收入、利潤以及增長幅度都是近五年的最好水平，五糧液集團或?qū)⑻崆皩崿F(xiàn)“千億戰(zhàn)略”。

在行業(yè)形勢分析上，李曙光認為，對行業(yè)的研判可保持謹慎樂觀但偏樂觀的基本態(tài)度。此外，李曙光稱，五糧液將在產(chǎn)融結(jié)合上尋求突破，爭取在“十三五”期間，再造一個金融五糧液。

會議還舉行了中國酒業(yè)協(xié)會中國白酒學院、中國白酒釀酒培訓(xùn)基地授牌儀式，四川理工學院五糧液白酒學院揭牌儀式。五糧液集團進一步開啟校企聯(lián)動，為未來人才戰(zhàn)略做準備，是具有深遠意義的一步棋。

會議期間召開了中國濃香型白酒文化高峰論壇，從“重新定位濃香型白酒”的角度出發(fā)，開創(chuàng)濃香白酒產(chǎn)業(yè)價值提升。

在五糧液發(fā)展的轉(zhuǎn)折點上，本屆1218大會矚目于“重新定位”和“再造五糧液”，其背后求新求變，瞄準的是追趕型、跨越式發(fā)展。

汾酒：激情燃燒“汾酒速度”+

2017汾酒經(jīng)銷商大會選在廈門召開，時隔五年，重新回到廈門開會的汾酒，顯然有著重溫當年百億發(fā)展速度，鼓勵繼續(xù)加快發(fā)展的意味。

2017年2月23日，汾酒集團簽訂經(jīng)營業(yè)績目標責任書，拉開了山西汾酒改革與發(fā)展的序幕，付出無數(shù)艱辛之后，也取得了驚人的“汾酒速度”。

截至2017年11月底，汾酒集團營業(yè)收入同比增長了14.01%，其中酒類收入同比增長40.68%，尤其是利潤指標實現(xiàn)了較大幅度的增長。雖然最后一個月的經(jīng)濟指標還沒有統(tǒng)計出來，但汾酒全年任務(wù)指標，已提前超額完成。

汾酒經(jīng)銷商大會上對“汾酒英雄”表示了感謝，但卻拒絕回頭看，因為更重要的是發(fā)憤圖強。

汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜稱，經(jīng)過形勢研判和審慎布局，汾酒在2017年第四季度正式提出了“三步并作兩步走、三年任務(wù)兩年完”的新的奮斗目標，這意味汾酒要用兩年的時間，讓公司酒類收入和利潤實現(xiàn)翻番。

在原來的“汾酒速度”上繼續(xù)加速度，這就是汾酒經(jīng)銷商大會釋放出的一大信息。對此，2018年，汾酒集團全面部署“11233”規(guī)劃。

在6大關(guān)鍵營銷工作上，汾酒也有重要安排。首先是改革，2017年汾酒集團的改革僅是一個開端，2018年將繼續(xù)深化改革。包括加快改革啟動速度、營銷系統(tǒng)改革、縱深人事改革，加快混合所有制合資聯(lián)銷公司建設(shè)，都是疾風驟雨般地推進。

2017年，汾酒進入跑馬圈地式發(fā)展，在2018年要高度重視根據(jù)地聚焦，鞏固原有發(fā)展成果，不能出現(xiàn)“得此失彼”。汾酒發(fā)展速度上，省外、省內(nèi)開拓并重，更要重視省外開拓;產(chǎn)品格局聚集中端和高端產(chǎn)品;從單個產(chǎn)品來講，要更重視戰(zhàn)略大單品的發(fā)展。

此外，汾酒的營銷團隊建設(shè)，文化傳播，都是2018年工作重中之重。特別指出的是，汾酒集團提出嚴守價格紅線，確保價格體系，守住了價格體系，才能保證廣大汾酒經(jīng)銷商的利益。

茅臺：出廠價上漲后仍要“穩(wěn)”

2017年茅臺經(jīng)銷商大會召開前，公司早間發(fā)布了公司生產(chǎn)經(jīng)營情況公告稱，自2018年起適當上調(diào)茅臺酒產(chǎn)品價格，平均上調(diào)幅度18%左右。

此次價格調(diào)整后，53度飛天茅臺出廠價將漲至969元/瓶，終端零售價達到1499元/瓶。這是五年來茅臺首次上漲出廠價，意義非凡，影響深遠。

以調(diào)價終結(jié)2017年“穩(wěn)價戰(zhàn)”后，也拉開2017年茅臺經(jīng)銷商大會。

2017年，是茅臺正式告別計劃體制、步入市場的第20個年頭。這一年，茅臺業(yè)績呈現(xiàn)了爆發(fā)式增長。

2017年，茅臺酒股份有限公司預(yù)計實現(xiàn)營收600億以上，同比增長50%左右;實現(xiàn)凈利潤同比增長58%左右;上交稅收244億元，同比增長40%。

不過，大會期間，茅臺集團董事長袁仁國仍強調(diào)要“穩(wěn)”字當先，茅臺酒市場價格波動小、漲幅小，保持在合理區(qū)間，有利于廣大消費者，也有利于經(jīng)濟發(fā)展。

對于2018，茅臺集團黨委書記、總經(jīng)理李保芳稱，全年營銷計劃按2.8萬噸左右總量安排，經(jīng)銷商計劃不增不減，增量主要用于調(diào)整結(jié)構(gòu)，分發(fā)給海外市場、電商渠道、生肖紀念酒和高附加值產(chǎn)品。

同時，他又透露，茅臺酒擴產(chǎn)工程預(yù)計兩年后完成，將形成5.6萬噸茅臺酒生產(chǎn)能力。此后，茅臺擴產(chǎn)將短期之內(nèi)不會考慮。

2018年被確立為茅臺文化建設(shè)暨服務(wù)提升之年。茅臺要善講故事、善謀大事、善做實事，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，突出文化內(nèi)涵，注重服務(wù)保障，深入實施文化建設(shè)暨服務(wù)提升年活動。同時，茅臺品牌營銷要抓住三個“新”：“新消費”、“新零售”、“新營銷”。