佳釀網導讀：互聯網時代的來臨讓電商對傳統酒企的營銷模式造成一定沖擊，反之給酒企的啟示是電商的營銷模式有哪些優勢，酒企如何應對營銷模式的的變革？本文為您帶來相關信息。

 

一、世界經濟一體化的迅猛發展預示著直銷時代的來臨

最近的新聞中某大品牌與破產這兩個在人們的感覺中毫無聯系的詞抱團出現，讓人大跌眼鏡。雖然真相還在辟謠中猶抱琵琶半遮面，但往日電子行業的龍頭企業竟然與破產的傳聞聯系到一起，今時不同往日已是不爭的事實。往日輝煌無限，如今卻給人一種日落西山之感，這樣的差距讓人真是無比感慨。

但這樣的案例卻真的不少，以電子行業為例，放眼望去，以前那些讓我們耳熟能詳的大牌子，如某大品牌已經敗在了數碼的腳下，昔日著名的某、某、某品牌已鮮見其身影，這些以前在行業里呼風喚雨的大企業，竟然一個接一個的走上了被淘汰的絕境，無聲無息的退出歷史的舞臺，真是讓人唏噓不已，這一切都說明什么呢?

說明中國在經過數十年的沉寂與摸索之后，終于就要進入由消費需求決定市場與企業發展的嶄新局面了。

這種局面會形成一種趨勢，就像一匹飛速前進的馬，你騎在它背上，你就是先驅，是市場的領導者，是時尚勇敢的弄潮兒。你跟在它后面，你就只能喝風吃土，跌跌撞撞，甚至被遠遠地甩在后面。

那么這種趨勢是什么?又該怎么抓住呢?這就不能不提到直銷這種讓人們有著復雜看法的營銷方式了。

中國入世時，曾經承諾三年之內對我國直銷行業立法。在世界經濟一體化迅猛發展的今天，中國直銷企業如雨后春筍般橫空出世，截止到2013年，在中國商務部已經申請直銷牌照的企業高達八千多家，北京大學、浙江大學、南京大學等高等學府都相繼開設了以直銷為主題的行業發展研究中心，或設立直銷課程，各企業都在摩拳擦掌，想要在直銷行業一展拳腳，中國市場大有山雨欲來風滿樓之勢。

2015年，中國直銷模式將全面開放。

回到生物科學領域，在十二五規劃中，國家發改委已經正式宣布，要把營養與保健納入將來重點發展的產業，中國的保健品市場將達到10000億元。

直銷在中國勢在必行，也是各個行業必需要面對的新趨勢。在今天這個高速發展的經濟時代，不要說固步自封，就是慢一點兒都有可能被淘汰出局。如何應對已經成了如今各大企業必需要思考的首要問題。

二、什么是直銷?它的到來對企業意味著什么?

按世界直銷聯盟的定義，直銷是指以面對面且非定點方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客那里接收訂單。

它有三個特點：

1、有明確的目標客戶群體。

2、沒有中間銷售環節或盡量少的中間環節。

3、可以度量的銷售效果。

直銷也可以簡稱為廠家直接銷售，企業不經過代理，直接與目標客戶溝通，以達到實踐消費的營銷活動。這種營銷方法省略了中間的一大部分環節，節省下的費用可以讓企業和消費者獲利，這種短平快卻很有效果的模式給市場注入了新鮮的血液，增添了活力，很快迎來了飛速成長的機遇，尤其是政府通過政策引導，促使直銷行業朝著穩健良性的方向頂力前進。通過對直銷的正面宣傳和知識普及，社會對直銷的認可度也獲得了空前的提升，大大調動了直銷人員從事直銷的積極性。

未來，中國的直銷行業市場規模將會繼續擴大，一些企業已經迎頭趕上，一些企業原地觀望，還有一些企業卻還抱著懷疑排斥的心態拒絕。而后一種配料企業占絕大部分，他們認為自己的產品去向以配料為主，這塊市場對自己沒有太大意義，搶不搶占都沒有太大的關系。

我現在要說：這種想法是大大錯誤的!如果你是一個企業的撐門人，卻抱著這種想法的話，那對你的企業，你旗下的員工可以說是一種災難。

以為我在嘩眾取寵嗎?不，看看這些可怕的例子吧，當某知名品牌為自己的技術沾沾自喜時，被數碼干掉了;當某品牌沉浸在領先的喜悅中時，被又被某企業干掉;當某品牌稱霸手機世界時，又被被新的某品牌干掉了;當某品牌獨領風騷時，某某品牌又扶搖直上。

淘寶電子商務剛剛出現時，有誰會預想到它會發展成今天這個樣子?但如今它一年上萬億的銷量，逼得多少傳統零售巨頭不得不轉型?余額寶的出臺開始向銀行叫板，騰訊微信的出臺，直接打劫了中國移動、電信和聯通的飯碗。

看到這里，你還堅信直銷與配料企業的未來毫無關系嗎?這是一個跨界的時代，每一個行業都在整合，都在交叉，都在相互滲透，當你覺得那塊市場不值得浪費精力時，你就失去了搶占的先機，等別人吞下之后，就會回過頭來擠壓你的市場，這時你該又何去何從呢?開啟了放棄的第一步后，緊接著的就是步步后退，直到無路可走。

換個角路講，直銷時代的來臨對工業品企業也是一個新的機遇，只要能抓住這個時機，等著那些固步自封的企業被擋在新一輪財富的分配體系之外后，剩下來的蛋糕是非常可觀的。

三、工業品企業應該如何應對直銷時代的來臨?

1、自身實力

公司是否具有運營直銷模式的實力?有沒有取得直銷牌照?企業負責人的背景、經歷、格局以及政商關系怎么樣?有沒有隱形資源?人才的配備是否完善?有沒有一個長遠的成形的發展計劃及策略。

2、產品

產品的質量、口碑怎么樣?是否安全有效，是否持續不斷的創新與升級，性價比是否足夠高?

3、制度

分配制度是否人性化，是否穩健，是否適合新人生存?能否做到前期賺的快，中期賺的穩，后期賺的大?能否繼承給后代?

4、投資

是高還是低?風險把控能力是大還是小?有沒有經濟上的風險?有沒有個人信譽風險?

5、教育培訓

公司有沒有完善的教育體系?培訓內容是否實用、易學、易教、易復制?

6、系統

業內的影響力如何?能否得到體系的大力支持?系統是否有完善的針對初、中、高級的階梯培訓?

7、進入時機

成長期進入，到爆發期就最容易積累財富。

8、互聯網

21世紀是網絡的世紀，能否提供移動網絡消費渠道，能否做到線上線下一體化動作是衡量未來能夠獲取多少市場資源的重要指標。

9、整合能力

未來的競爭，不再是產品的競爭，不再是渠道的競爭，而是資源整合的競爭，誰能夠持有資源，持有消費者，誰就能立于不敗之地。