用微信營銷怎么賣白酒呢?白酒屬于最傳統(tǒng)行業(yè)了，而微信營銷是最時(shí)髦最火爆的營銷方式。這兩者怎么結(jié)合呢?白酒做微信營銷有哪些技巧呢?

一、微信是個(gè)什么玩意兒

微信于2011年面世，目前已經(jīng)擁有3億多用戶，龐大的用戶數(shù)量顯然為商家所看重。在QQ營銷、微博營銷之后，微信營銷自然成為下一個(gè)熱點(diǎn)。

“實(shí)際上，微信的媒體屬性弱，而關(guān)系屬性強(qiáng)。微博等平臺(tái)的媒體屬性更強(qiáng)，實(shí)質(zhì)上更適合于普通的產(chǎn)品發(fā)布與宣傳。微信的屬性是一種弱傳播、強(qiáng)關(guān)系的人際圈層社交工具。基于弱傳播的特性，若利用其做普通B2C模式的網(wǎng)購，則無法充分發(fā)揮其效能。但是微信強(qiáng)關(guān)系屬性的特征，卻很容易與團(tuán)購聯(lián)系起來。”

“微信賣酒，其實(shí)是將現(xiàn)實(shí)中的圈子從線下搬到了線上，最后賣酒的過程則是從線上回到線下。通常圈子內(nèi)部的信任感很強(qiáng)，互相之間的推薦可以被其他圈子成員所接受，這就為利用微信圈子團(tuán)購賣酒提供了可能。”

“微信做團(tuán)購的話，最重要的就是利用了圈子之中的信任感，假設(shè)你的生活圈子中一個(gè)人推薦了假酒，明天他還能繼續(xù)在這個(gè)圈子混嗎?顯然，這種情況出現(xiàn)的概率很低，所以，利用圈子推薦賣酒是可以獲得信任的。微信的圈層也可以通過互相推薦好的產(chǎn)品而更有聚合力，所以，商家利用其作為網(wǎng)上團(tuán)購平臺(tái)是較為適合的。

二、微信在酒類營銷中的原則和操作要領(lǐng)

1、把握以下幾個(gè)原則：

(1)莫要急功近利，先理清楚操作思路；

(2)不要信息泛濫，奉獻(xiàn)精華

(3)多互動(dòng)，才能形成強(qiáng)關(guān)系

(4)向競爭對(duì)手學(xué)習(xí)，取其精華，創(chuàng)新使用

(5)方法很重要，行動(dòng)更重要

2、個(gè)人賬號(hào)操作要領(lǐng)

(1)團(tuán)隊(duì)所有的同仁用QQ號(hào)登陸微信，設(shè)置與“瀘易”酒有關(guān)的背景圖和個(gè)性簽名，在設(shè)置——隱私里面勾選通過QQ，通過QQ推薦，通過手機(jī)號(hào)，通過微信號(hào)找到我。(之所以用QQ注冊(cè)，而不用手機(jī)注冊(cè)，是因?yàn)镼Q注冊(cè)可以同步到QQ空間和微博，可以輻射到QQ好友)

(2)公司內(nèi)部成員相互關(guān)注，轉(zhuǎn)載，贊，評(píng)論，全方位互動(dòng)起來；

(3)先把自己的QQ好友，手機(jī)聯(lián)系人都添加起來，這些已經(jīng)很熟悉的人會(huì)第一時(shí)間會(huì)更容易通過你，并且愿意跟你更親密一些，這些人會(huì)是你的第一批鐵桿粉絲，并且愿意跟你有更多的互動(dòng)，也會(huì)成為你的客戶，還會(huì)幫你轉(zhuǎn)介紹。

(4)把你之前所有收集的名片，老鄉(xiāng)通訊錄、校友通訊錄拿出來，這些人與你肯定與你有些交集，或許你已經(jīng)把他們遺忘，微信給了你們?cè)倮m(xù)前緣的機(jī)會(huì)。

(5)把昔日的老客戶的資料；手機(jī)號(hào)orQQ號(hào)or郵箱都找出來，一一添加他們吧，把握一定的頻率，直到不能再添加的時(shí)候。每天可以加100人左右，日積月累，持之以恒，老客戶永遠(yuǎn)是企業(yè)利潤的生命線，我們可以定期給老客戶做一些促銷，可以鼓勵(lì)他們轉(zhuǎn)介紹身邊的朋友。

(6)主動(dòng)出擊，被動(dòng)接受添加。把你的二維碼印制在自己的名片上，發(fā)給身邊的朋友，并且交換名片的時(shí)候溫馨提醒一下對(duì)方及時(shí)掃碼，即使對(duì)方會(huì)把名片扔掉，或遺忘在某個(gè)角落里，但是微信上他已經(jīng)可以看到你每天發(fā)布的信息，并且受到你潛移默化的影響了。

(7)個(gè)人賬戶先關(guān)注關(guān)于“酒”、“白酒”“純糧酒”、“酒便利”、“酒文化”、“郎酒”等公眾號(hào)，接受他們的信息，從而讓我們的業(yè)務(wù)人員能夠每天學(xué)習(xí)和熏陶，真正入行，真正懂得白酒文化、酒場禮儀等，也可以從這些賬戶的信息中受到營銷上的啟發(fā)，得到智慧。

(8)建立討論群，將微信中的好友分部到幾個(gè)群里，激發(fā)起朋友圈的互動(dòng)，這樣溝通的效率會(huì)提高，信息也會(huì)傳播的很快。

(9)個(gè)人賬戶每天要保持幾個(gè)習(xí)慣；

①每天都要發(fā)布一條有關(guān)酒文化，喝酒與健康相關(guān)的微信到朋友圈，最好是原創(chuàng)和改編。

②每天都分享一些正能量的帖子，人們都喜歡跟積極、上進(jìn)、充滿正能量的人來往，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都有消極的一面。

③每天在討論群里發(fā)一些問候信息，當(dāng)然還有一些非常有趣的段子，不要讓你在大家的視野中消失；

④每天都分享一點(diǎn)兒生活中的小樂趣，證明你還存在，比如幫父母洗腳，幫老婆洗碗，發(fā)現(xiàn)了一處非常棒的小吃店，會(huì)見了某一位高人而有所收獲，這些是為了證明你是一個(gè)真實(shí)存在的，而且也是個(gè)很真誠，孝順，愛家，誠信，有責(zé)任心，有自己的圈子，有生活樂趣的人，這些看似不經(jīng)意，但是生活中最真實(shí)，最原生態(tài)的東西往往最感人。

(10)發(fā)送信息的最佳時(shí)間段。也就是大家最有閑暇，最想互動(dòng)的時(shí)間，據(jù)互聯(lián)網(wǎng)訪客數(shù)據(jù)顯示，以下時(shí)間段是最活躍時(shí)間。在9：00～10：00,16：00～18：00,21：00～24：00這幾個(gè)時(shí)段內(nèi)，登錄參與的用戶更多，當(dāng)然我覺得大家早上起床的半個(gè)小時(shí)也會(huì)有個(gè)高峰期。那就是7：00-7：30這段時(shí)間。

3、公眾賬號(hào)運(yùn)營策略

(1)公眾賬號(hào)分兩類(訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào))

①訂閱號(hào)為媒體和個(gè)人提供一種新的信息傳播方式，構(gòu)建與讀者之間更好的溝通與管理模式。

②服務(wù)號(hào)給企業(yè)和組織提供更強(qiáng)大的業(yè)務(wù)服務(wù)與用戶管理能力，幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)全新的公眾號(hào)服務(wù)平臺(tái)。

③訂閱號(hào)會(huì)被微信折疊到一欄里，服務(wù)號(hào)會(huì)單獨(dú)展現(xiàn)，而且顏色是淺藍(lán)色。

微信公眾平臺(tái)服務(wù)號(hào)，主要功能和權(quán)限如下：

A：可以申請(qǐng)自定義菜單

B：服務(wù)號(hào)一個(gè)月只能群發(fā)一條信息。

C：服務(wù)號(hào)群發(fā)信息的時(shí)候，用戶手機(jī)會(huì)像收到短信一樣接收到信息，顯示在用戶的聊天列表當(dāng)中。

微信公眾平臺(tái)訂閱號(hào)

微信公眾平臺(tái)訂閱號(hào)。主要是提供信息和資訊。一般媒體用的比較多。5.0版本的微信公眾平臺(tái)訂閱號(hào)主要功能和權(quán)限：

A.微信公眾平臺(tái)訂閱號(hào)每天都可以群發(fā)一條群發(fā)信息。群發(fā)的信息直接出現(xiàn)在訂閱號(hào)文件夾中。

B.訂閱號(hào)群發(fā)信息時(shí)候，手機(jī)微信用戶將不會(huì)收到像短信那樣的消息提醒。

C.在手機(jī)微信用戶的通訊錄中，訂閱號(hào)將被放入訂閱號(hào)文件夾中。

(2)我們最好是同時(shí)服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，一個(gè)做品牌建設(shè)，服務(wù)客戶，一個(gè)來做信息推送，做營銷推廣。

(3)公眾平臺(tái)的操作要領(lǐng)

①做好定位。(名字，內(nèi)容，組成結(jié)構(gòu))。

②圖文并茂，信息數(shù)量不要3-5條為宜，或者就保持一條核心信息就可以了；因?yàn)槭謾C(jī)屏幕顯示是有限的，要考慮到那些手機(jī)屏幕小的受眾；

③關(guān)注那些微信培訓(xùn)師的公眾賬號(hào)，看看廣告是如何被糅合在信息中的，不要只花好幾萬去聽他們的課，而要研究他們是如何做的?如果他們自己都做不好，那真的就別去花錢聽他們忽悠了。

④關(guān)注同行做得好的公眾號(hào)，我們不一定要?jiǎng)?chuàng)新，按照別人的套路，比他們勤奮一點(diǎn)兒，我們就可能取勝。

⑤微信公眾平臺(tái)分享的東西一定要鼓勵(lì)朋友轉(zhuǎn)發(fā)，底下要設(shè)置教會(huì)客戶轉(zhuǎn)發(fā)的圖片，并且也要有帶動(dòng)客戶轉(zhuǎn)發(fā)的文字。比如就拉個(gè)紅色的橫幅：“99%的人都選擇了轉(zhuǎn)發(fā)”。

⑥你可以再勤奮一點(diǎn)兒，給你的朋友圈直接發(fā)微信讓她們幫你轉(zhuǎn)發(fā)，我經(jīng)常收到朋友要我轉(zhuǎn)發(fā)信息的申請(qǐng)，連幾個(gè)很牛逼的企業(yè)boss都這么做了，你有什么理由不做呢?

⑦把你公眾平臺(tái)的二維碼放在電腦上，通過QQ群，QQ空間、論壇、貼吧、微博等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)廣而告之吧!

⑧別忘了還有傳統(tǒng)手段，把你的公眾平臺(tái)二維碼印制在工裝、掛歷、宣傳彩頁、易拉寶、衣服、公司墻壁、包裝盒、名片等等你能想到的物件上，這應(yīng)該也算是寄生營銷的一種。

⑨公眾平臺(tái)后臺(tái)功能很強(qiáng)大，注冊(cè)成功后可以仔細(xì)研究一下，他可以看到你發(fā)布文章的瀏覽量，粉絲增長量，瀏覽時(shí)間長短等信息，我們可以根據(jù)這些反饋數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)調(diào)整內(nèi)容；

⑩微信粉絲量也是我們要制定的目標(biāo)，月度目標(biāo)，分解到周目標(biāo)，再分解到日目標(biāo)，在粉絲的質(zhì)量和數(shù)量同步增長的時(shí)候，500，1000,5000,1萬，2萬，3萬，50萬，你就會(huì)很有成就感，你就逐步變成了真正的自媒體，當(dāng)然質(zhì)和量要同步提升，粉絲夠不夠鐵，直接決定了你組織活動(dòng)有多大的效益。

(四)公眾平臺(tái)的互動(dòng)方式

限時(shí)促銷、會(huì)員卡、刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤、優(yōu)惠券、微投票等工具，現(xiàn)在都有技術(shù)手段可以實(shí)現(xiàn)，這些元素都可以運(yùn)用到整體活動(dòng)策劃中去。

(五)微商城

酒類微商城會(huì)成為一個(gè)非常好的模式，現(xiàn)在微信支付也已經(jīng)成功上線，比支付寶更加便捷，只要客戶綁定銀行卡就可以了。我們可以學(xué)習(xí)小米手機(jī)微支付1分錢搶購預(yù)售資格，獲得很多潛在的客戶數(shù)據(jù)。微商城技術(shù)也已經(jīng)成熟。