正當行業主流酒企都在采用收縮戰略調整時，極具地方特色和文化的天佑德卻抓住了競爭對手被削弱的調整期發展機遇，進行如火如荼的全國化戰略布局。

產品梳理：差異化核心賣點梳理

天佑德青稞酒源自全國最大的青稞酒生產基地和受國家保護的青稞酒原產地。憑借著四面環山得天獨厚的環境，自然生態平衡，為無污染的小盆地地區，盆地內潔凈溫和的自然環境，形成了獨特的釀酒微生物圈，為形成“天佑德”牌青稞酒獨特的風格提供了有利的地理條件。這也是天佑德青稞酒產品差異化的基礎，讓天佑德在國內白酒體系中別具一番風格，同時又不脫離傳統文化底蘊。

天佑德青稞酒是清香型白酒，以青稞、豌豆為主要原料的互助青稞酒中所含的醇、醛、酸、酯等微量成分的含量、比例關系使得青稞酒香氣清雅怡悅，口感醇厚諧調，回甜悠長，形成青稞酒綿甜爽凈、清雅脫俗的獨特風格，被中國酒業協會認定為“中國白酒清香型(青稞原料)代表”。

與此同時，為了進一步鞏固天佑德產品差異化優勢，目前，生產天佑德青稞酒的原料——青稞已經通過有機食品認證，天佑德青稞酒產品有機認證正在進行中。隨著青稞酒在全國推廣，這將有力保障產品不被模仿，不被同質化，最終失去長遠競爭優勢。

品牌強化：提升認知度及權威性

在品牌競爭時代，消費者最終認定的是品牌，而不是企業，或是生產商。要想在中國白酒行業站穩腳跟，單品天佑德產品的獨特性是遠遠不夠的，必須要讓天佑德成為行業的影響力品牌。青海互助青稞酒份有限公司為中國最大的青稞酒生產基地，年產量5萬千升以上，是青稞酒國家標準的制定者，產銷量占青稞酒品類份額超過70%以上，是青稞酒品類中絕對領導品牌。這是天佑德母企業所積累的品牌及行業影響，對天佑德品牌的有很大的幫助。青海互助在強化天佑德的同時，成功將現有的企業品牌積累結合起來，轉嫁到天佑德品牌上。這大大降低了天佑德在白酒行業中的阻力，加速了經銷商及消費者對天佑德的認知。

與此同時，天佑德還不斷強化品牌權威性的塑造，參與各種行業研討會，贊助各種峰會。2014年，在北京發起由中國輕工業聯合會組織的“青稞酒特征風味成分及其原料和微生物研究與應用”項目鑒定會及“天佑德橡木青稞酒”鑒評會。青海互助青稞酒股份有限公司作為該項目的主要參與者，項目總體達到國際領先水平，順利通過鑒定。

3月24日上午，“第二屆微酒酒業營銷高峰論壇”在四川成都舉行。青海互助青稞酒股份有限公司作為贊助商，受邀參加了本屆論壇。作為公司推出的一款創新產品，天佑德橡木青稞酒在本次論壇上搶盡風頭，受到了酒界大佬、經銷商以及消費者們的廣泛關注，對該款產品表現出了極其濃厚的興趣。

傳播推廣：強勢占有消費者心智

強勢品牌必須配合強大的傳播推廣，為快速打造天佑德的品牌形象及社會影響力，青海互助為天佑德制定了以央視為主，其他宣傳渠道為輔的媒體投放策略。一方面借助央視讓廣大受眾形成天佑德全國品牌的心智記憶;另一方面也是強化天佑德青稞酒領導品牌的角色。2014年開始，天佑德在央視開始大力度高頻率投放廣告，全力塑造天佑德青稞酒德高端品牌形象。同時，配合國內諸多行業雜志、重擔區域市場機關黨報、人氣商報等眾多平面媒體投放系列軟文硬廣的轟炸，制造品牌快速曝光，培育大眾消費市場。除此之外，為鞏固區域市場的產品銷售，穩住天佑德品牌消費氛圍，還專門支持戶外宣傳及終端渠道傳播。

2015年，天佑德延續了高效傳播攻勢，全力擴大品牌影響，加速占據消費者消費心智。不僅保證了海陸空全方位轟炸，同時還高調亮相各類行業展覽，深度教育市場，感染經銷商及消費者。而天佑德本身形象具備時尚、高貴的特質，這能夠迎合年輕群體個性化的獨特需求，引導消費氛圍及市場的形成，配合終端渠道德互動傳播，有效帶動了受眾溝通互動。

全國招商：大政策支持貼心到位

隨著天佑德品牌的全方位推廣，全國招商工作也全面啟動。青海互助擁有雄厚的企業勢力，2012年，青海互助實現營業收入119,679.22萬元，利潤總額40,030.20萬元，分別較上年增長42.18%、41.29%。2013年公司繼續保持兩位數的增長。在2013年14家白酒上市公司中，只有2家公司在營收和規模上呈正增長，分別是茅臺和青青稞酒。憑借上市公司的強大勢力，青海互助為全國各地的經銷商制定了最優招商合作政策，保證招商工作的服務貼心到位。借助青海互助豐富的事件營銷、公關策劃、活動營銷成功經驗，配合一系列市場活動跟進，快速拉動銷售，并配備業務人員、促銷人員，協助代理商做好網絡健全工作。同時，公司還支持客戶每年舉行區域內的大中型專場訂貨會，另外還有年節促銷、不定期促銷品配發的運營支持。在樣板市場打造方面，青海互助更是傾盡全力，以河南市場為例，為了全力打造河南市場，本次針對山東市場的政策投入力度空前，在市場的渠道建設和推廣方面承諾將會有不低于50%的市場支持。

同時，還有全國頂尖酒水營銷策劃團隊提供服務，為天佑德青稞酒提供產品研發、定位傳播、營銷推廣等智囊服務，專注于每一個細節的完美落實，將全面高效地解決經銷商的各項市場問題。

擴充產能：鋪墊酒業市場大需求

正所謂兵馬未動，糧草先行。為了配合天佑德德全國化戰略，去年年底，西藏天佑德青稞酒業有限責任公司開業投產，歷時三年施工建設的廠區正式投產運營。西藏天佑德青稞酒業有限公司是青海互助青稞酒股份有限公司的全資子公司，現有員工百余人，占地108畝，總投資1.25億元，年儲備青稞原料3萬千升，年產優質青稞原酒3000千升，已形成集青稞酒生產、儲存、包裝為一體的現代化青稞酒釀造生產企業，也是西藏地區目前規模最大，資金最雄厚，技術最先進的規模化白酒生產企業。未來國內白酒產品必將迎來特色產品發展的高潮，傳統酒水產品，消費者過于熟知，缺乏新意，魅力大不如從前。從江小白的案例中，可以喊出，當前大眾消費者對奇特的產品有濃厚的興趣。而天佑德不僅產品獨特，且文化背景獨特，對大眾來說十分新穎。未來消費需求膨脹，必然需要有強大產能作支撐，而西藏的產地更增加了產品的文化優勢。

互聯網時代來襲，未來，天佑德業務有望實現酒體遠程監控，手機網絡智能下單，送酒上門等便捷式服務。

白酒的全國化布局，必然是產品、品牌、渠道、傳播、招商等各方面系統的整體策略。天佑德作為國內屈指可數的青稞酒產品，不僅產地和原材料獨特，而且它還背靠著身后的藏文化特色。在目前國內酒業環境中，作為名副其實的新品牌，它的全國化運作，給大眾耳目一新的感覺，在白酒行業中刮起了一股強勁的新風。