說到H5，不少酒商可能滿臉疑惑，但打開你的手機和微信，H5已經悄悄的植入了你的生活。精美的畫面，優美的音樂，動感的操作，實用的功能盡收眼底。H5是什么?它的出現將對營銷產生哪些影響?如何通過手機實現它?

傳統酒業面臨著傳播策略、核心消費者等方面重新定位的挑戰。當新的生活方式和傳統文化間的鴻溝變得愈發明顯時，酒企若不改變自己的傳播方式，就無法順應餐桌上明顯的分流趨勢，吸引80后、90后的消費群體。

最近中國酒業協會“2015中國國際‘酒與社會’論壇”精美上乘的H5邀請函、雪花啤酒基于H5技術的“回望甲午，致奮斗中的自己”炫麗動感的的形象廣告，讓人感到國內酒業已在往小資、時尚、品味等方向探索。不過，與當今經典H5營銷案例相比，酒業H5尚有較大距離，傳統酒業應在H5營銷勇敢邁出大步。

多種超炫特性，H5風靡營銷界

什么是H5營銷? HTML是一種制作萬維網頁面的標準計算機語言，HTML5則是指HTML的第五次重大技術修改，其標準規范于2014年10月最終制定并全球推行。似乎就在一夜之間，H5市場燃起熊熊戰火。在各個企業的市場部、公關部、互動組和外協外腦團隊中，能否策劃和制作優質的HTML5頁面、進行H5營銷，成為了一項“能耐大小”的硬性指標。這邊廂，百度、騰訊、360、搜狐、聯想等互聯網巨頭紛紛押寶H5;那邊廂，云來、易企秀、火速輕應用、未來應用等一茬創新公司全力打造H5，也迅速成長起來。

去年11月6日，聯想官方微信發布“聯想手機平板小S”的H5應用產品篇——《夠實力，哪里都是主場》，半小時內瀏覽量便突破20000，還被“社交移動風云榜”收錄。這款手機H5應用的引爆點在“充分交互”。除了美工和音樂外，它把“搖晃”、“碰觸”、“視覺差異”這些交互手段結合產品“輕薄”、“高清”的特點表現出來，觸感極好，其場景應用的亮點在于搖晃使羽毛飄落、點擊氣球使其膨脹，最后再落地小S的字樣。聯想用觸覺和視覺彌補人面對屏幕時“質感”的不足，推動用戶進行下一個操作，從而達到非常好的引流效果。

較為成功的H5營銷案例還有“圍住神經貓”：圍住神經貓堪稱一代流行小游戲的標本。HTML5技術一直不溫不火，去年能從“二三線小明星”搖身一變成“移動營銷一姐”，必須感謝這只欠抽、賤萌的神經貓;另外，知乎的“慶豐包子鋪”、支付寶的“十年賬單”等升華之作也聲名鵲起，不一而足。這些成功營銷，對當今營銷策略日益乏力、同質的酒企來說，富有啟發意義。

H5時代，酒業如何玩出新花樣?

無論是品牌發布會、新品推廣、歷史展示還是結合特殊事件、時間的短期營銷活動，H5正在微信朋友圈中遍地開花。但與此同時，對將涉足H5開發與推廣的品牌企業和酒業也正逐步陷入困惑中：如何讓涵蓋品牌信息的H5能有效在用戶中實現病毒效應?如何讓品牌的H5活動不陷入H5玩法模仿的僵局，讓人眼前一亮呢?

廣州某酒類商貿公司的蔡老板做白酒產品推廣，亦有個與時俱進的新策略，就是結合時下最熱門的大數據和人氣最高的智能移動端H5營銷，進行高度聚焦的精準產品推廣會。

在蔡老板眼中微信是一個龐大的數據源，他發現在微信上，總是能看到很多鏈接，有一些還非常有創意、吸眼，他從朋友那里得知這是目前微信上比較流行的傳播方式H5。于是他開通了自己公司的服務號，并專門委托專業的技術公司，把公司老客戶的數據導入，同時針對即將進行推廣的產品，專門設計了一個亮麗動感而又有點“高大上”的H5產品頁面鏈接，并在微信上不斷傳播。蔡老板的H5是從市場調查開始，以財富機遇和獎品吸引，讓用戶、經銷商根據公司名、地址、營業額、企業規模、對產品的興趣等進行填空。經過H5的廣泛傳播，幫助蔡老板收集到了大量的用戶數據，同時配合電話回訪，進店訪談，有效提升了目標人群質量，白酒銷售也取得較大的成長。

要想讓H5充分吸引酒類消費者的目光，需要把握以下幾點：

主題獨特內容新穎。一個高大上的H5酒類營銷一定是一個會制造話題的技術活，不管原創還是素材搬運工，都得是有趣的、好玩的、實用的、有價值、有視覺的內容。要知道，再好吃的爆米花也無法平息看爛片的人的心情，哪怕爆米花是免費送的。因此一定要有創意的新鮮感，少抄襲，多原創，要做優質內容，創建具有較大分享價值的內容，再由酒業微信達人(好友多的個人號、自媒體號或具有某個行業特征的個人號)進行分享、傳播，達到營銷效果。

從用戶角度深挖H5的價值點。通過圖文群發來推廣H5無疑是最重要的方式，但是如果只是簡單硬性推廣，顯然這種新聞通稿式的推廣不會有太好的效果，比如宣布今天我們上線了一個高大上云云的H5，然后就讓用戶點擊“閱讀原文”自己看，如此就顯得過于生硬。一個好的H5一定具備打動用戶的價值點，尤其是功能型H5，由于具備一定的產品特性，其最大的價值就是提高粉絲活躍度和忠誠度，就需要根據本身品牌的形象定位以及受眾的特性設計功能型H5作品，要將酒類品牌或酒類產品的功能性特征抽象到生活方式或者精神追求的層次。例如，酒類品牌可以抽象為追求時尚前沿，設計一個定期更新時尚潮流資訊的功能型H5。

盡所能利用的多渠道推廣。目前比較常用的H5推廣方式就是通過公眾號的圖文群發推廣、微信群推廣、線下二維碼推廣，以及KOL(意見領袖)轉發和投稿等。以微信群為例，其實每個微信群都有自己的定位——工作、生活或者閑聊扯淡，所以為了提升打開率可以適當的為不同的微信群定制轉發的文案。以某酒類品牌風云榜為例，對于工作學習為主的群可以是“品牌H5做成這樣也是蠻拼的!”，如果是更加生活化的群就可以是“史上最好玩的H5應用，根本停不下來”之類的噱頭，如果H5的屬性實在和微信群的定位不搭，建議不要造成打擾。

開展線上互動，增加用戶活躍度。H5經常要借助微信公眾號進行推廣營銷，公眾號雖是B2C模式，但交互方式應有所創新和增加，賬號可對用戶發送趣味游戲、圖文雜志、語音問候等形式的內容推送，并供用戶分享，增加與酒類品牌互動。在這里提醒下，某些“討巧”式的集贊送禮活動會適得其反，對酒類品牌影響力是一時的，會使品牌格調看起來比較LOW。同時，策劃多樣線下促銷活動，促進用戶品牌傾向性。這招很傳統很土，但卻很有效。就像你去超市碰試吃，原本你并不想買這個產品，試吃了下覺得還不差，就在服務員推薦下扔進購物車。

H5的技術要力顯“高大上”。就用戶體驗而言，國內不少H5營銷在微信及網頁中的應用更多還是體現在觸摸、滑動等簡單操作行為上，好些會加配視覺及音樂的搭配為其增光。但不得不承認，在更加精細化API接口沒有開放之前，以公眾視角來看，應用無異于傳統ppt幻燈片，這讓用戶在經歷H5初期帶來的獵奇心滿足之后，疲勞感很容易提前滋生。因此酒企H5營銷必須大膽應用其多媒體特性、三維圖形制作及3D特效特性等功能屬性，而不是僅體現在觸摸、滑動等傳統ppt幻燈片的低級簡單操作行為上。