為什么會出現這種現象?

褚橙的價格遠遠高于一般的市場橙子價格，反而賣得很現火，除了產品本身的口感質量外，因為這些產品是褚時健種出來的，無形中為產品增加了附加值，買的不僅是橙子本身，更是買的這種創業的精神，讓現在的很多浮躁的人，看到褚橙后，能夠激勵自己，踏踏實實的做事，這就是褚橙的消費價值。

褚橙讓很多在人生的創業道路上，遇到困難和挫折時，看到了希望和榜樣。時代需要這種褚橙的精神，因為中國現在的社會太浮躁，整體的價值觀發生了問題，這時，出現了褚橙精神，所以，讓褚橙有了足夠的消費空間，褚橙不愁賣，反而賣得更好。

江津老白干，簡稱江小白，看到了屌絲青年的出現，推出時尚便捷的小白酒，喊出“我是江小白，生活很簡單”的生活理念。利用網絡的推廣方式，讓江小白實現了產品的定位爆破，也讓很多一二線的白酒品牌跟隨江小白。這種單純看產品沒什么賣點，酒質一般，但是通過包裝的創新，傳播口號的創新，符合了屌絲青年的需求心理，讓產品有了市場空間。

我們服務15年的客戶好佳一，核桃乳在很多地區，無論是價格還是市場占有率都超過了六個核桃，靠的就是根據消費需求，不斷與消費者進行溝通，2017年推出了“匠心10年”為主題的“10周年感恩裝”，“良心是初心”、“口碑的力量”、“人民的名義”、“良心是桿秤”四大感恩語錄便是匠心十年的真實寫照。

消費需求一定是從內到外，也就說首先知道消費者內心在想什么，然后通過產品的外部誘惑，從而達成購買。

三、傳播力量是爆點

做營銷就是做傳播，沒有傳播的力量，成就不了產品的口碑，也就沒有產品的銷售，傳播力量是產品暢銷的爆發點。

如何更好的傳播產品?

通過什么方式傳播產品?也是產品賣點的關鍵點。

蒙牛在剛剛上市期，在呼市喊出了“向伊利學習，做內蒙古第二品牌”，讓蒙牛自己提高了身份，榜上了伊利這棵大樹。這種傳播方式讓蒙牛成為消費者關注的焦點，擴大了蒙牛的影像力，為蒙牛的初步發展打下了良好的口碑基礎。

這種找準機會傍大款的傳播方式非常有效，俗稱“借勢傳播”，在自己沒有勢能的情況下，借助別人的勢能來發展自己。

“如果說我能看的比別人更遠，那是因為我站在巨人的肩膀上”——牛頓

“激水之疾，至于漂石者，勢也。故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”——孫子兵法

借勢傳播是品牌快速發展的方式之一，讓品牌借用別人的力量，實現巨大的傳播。

杜蕾斯如何做到讓國人從羞于提及到津津樂道?就在于它的巧妙借勢。每一次的社會熱點，杜蕾斯的文案總能找到一個令人拍案叫絕的結合點，將其產品功能訴求的淋漓盡致。2017年感恩節，杜蕾斯借勢發起了一場感謝各大品牌的活動，讓杜蕾斯再次成為焦點，各大品牌紛紛以能被杜蕾斯感謝為榮。

傳播力量成為賣點還可以是重復。

腦白金十年不更換廣告語，不更換男女主角，每到過節時，就會看到兩個卡通老人在哪里扭來扭去，旁白一直是“今年過節不收禮，收禮還收腦白金”，這種廣告很多人成為俗，可是經過大量的重復傳播，老百姓都記住了，對產品銷售起到很好的宣傳作用。

恒源祥借勢央視春晚，一直重復“恒源祥，羊羊羊”，讓恒源祥羊毛衫得到廣泛的認知。

傳播力量的爆發是多方面的，可以是傳播內容、可以是傳播方式、可以是傳播人群等，只要讓傳播做到與眾不同，同樣可以成為產品的賣點，以此來吸引消費者，成就品牌。

從產品維度，挖掘產品能解決消費者問題的核心利益點，這是第一方向;從消費者維度， 找到核心消費者內心真正的需求點;從傳播維度，通過借勢傳播和重復的力量形成爆發點，這就是提煉賣點時思維的鐵三角，是打造強有力賣點最穩定的工具。