內(nèi)容營(yíng)銷一直貫穿在企業(yè)的營(yíng)銷中，只是很多企業(yè)對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷并不上心，在這個(gè)以看銷售結(jié)果為導(dǎo)向的市場(chǎng)中，很多企業(yè)不會(huì)注意中間過(guò)程的價(jià)值，尤其是內(nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值。但現(xiàn)在企業(yè)又不得不面臨這樣的問(wèn)題，企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷該如何去做?

目前我們都在這樣一個(gè)環(huán)境中，我們每天都要在各個(gè)屏幕上被不同的內(nèi)容所轟炸，這導(dǎo)致我們?cè)趦?nèi)容的閱讀上會(huì)更加的挑剔，那些對(duì)自己毫無(wú)價(jià)值的內(nèi)容會(huì)被快速過(guò)濾掉。對(duì)企業(yè)而言，用戶的舉動(dòng)無(wú)疑是讓自己辛苦策劃的營(yíng)銷結(jié)果付諸東流。克里斯·布羅根說(shuō)過(guò)這樣的話“跨越客戶，從自己的需求出發(fā)去做銷售產(chǎn)品和服務(wù)不再是一項(xiàng)成功的營(yíng)銷策略。”所以，內(nèi)容營(yíng)銷一定不是廣告，而是給客戶的價(jià)值。

有人會(huì)問(wèn)，內(nèi)容營(yíng)銷不講產(chǎn)品怎么去影響消費(fèi)者呢?這是不是有點(diǎn)扯呢?其實(shí)這并不扯，因?yàn)楹玫膬?nèi)容營(yíng)銷一定不是通過(guò)產(chǎn)品來(lái)影響消費(fèi)者，而是利用產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值來(lái)影響消費(fèi)者。

在社交媒體時(shí)代，所有消費(fèi)者和品牌都應(yīng)該是建立起連接關(guān)系的，只有這樣，品牌才能更好的和消費(fèi)者溝通，品牌和消費(fèi)者之間應(yīng)該是朋友的信任關(guān)系，而不是單純的交易使用關(guān)系。品牌只有和消費(fèi)者是朋友關(guān)系才能更好的了解消費(fèi)者心里想的是什么，知道消費(fèi)者喜歡什么，從而制定出相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略。而這就需要通過(guò)有價(jià)值的內(nèi)容和消費(fèi)建立起朋友關(guān)系，因?yàn)橛袃r(jià)值的內(nèi)容才能和消費(fèi)者建立連接，并給用戶帶來(lái)價(jià)值。

為何有價(jià)值的內(nèi)容可以和用戶做朋友

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和社交平臺(tái)的出現(xiàn)改變了消費(fèi)者購(gòu)買的習(xí)慣，現(xiàn)在許多人都是通過(guò)搜索引擎查詢產(chǎn)品信息、社交平臺(tái)進(jìn)行交流互動(dòng)、查閱口碑形象確定品牌可信度，然后根據(jù)綜合評(píng)定后決定是否購(gòu)買產(chǎn)品。

如果說(shuō)以前的營(yíng)銷是做傳播和產(chǎn)品的話，那么現(xiàn)在的營(yíng)銷則是做互動(dòng)和連接，沒(méi)有人一起互動(dòng)的營(yíng)銷只能是生硬的傳播，讓用戶看到就是產(chǎn)品特點(diǎn)，產(chǎn)品有多強(qiáng)，給用戶自吹自擂的印象，而有價(jià)值的內(nèi)容營(yíng)銷是告訴用戶使用產(chǎn)品后給用戶的價(jià)值在哪里，能起到什么樣的幫助。這樣的營(yíng)銷內(nèi)容不會(huì)引起用戶的反感，也容易形成病毒性的內(nèi)容傳播。

其實(shí)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)吸引他們關(guān)注的內(nèi)容比較簡(jiǎn)單——有價(jià)值、有幫助、有感動(dòng)。只有這樣的內(nèi)容營(yíng)銷才是有價(jià)值的，才能和消費(fèi)者形構(gòu)成連接，進(jìn)而成為朋友。

做牛X的內(nèi)容營(yíng)銷一定別說(shuō)產(chǎn)品

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單粗暴的產(chǎn)品銷售信息應(yīng)該更有說(shuō)服力不是?其實(shí)不然，那些內(nèi)容簡(jiǎn)單、毫無(wú)活力的銷售信息會(huì)很快被用戶遺忘的，而有價(jià)值的內(nèi)容營(yíng)銷卻不會(huì)這樣。

從用戶角度來(lái)說(shuō)，那些具有可傳播力的、有價(jià)值的內(nèi)容會(huì)帶動(dòng)消費(fèi)者的互動(dòng)和分享，因?yàn)槟阋暯鞘菑挠脩艚嵌瘸霭l(fā)而不是從銷售角度出發(fā)，你的內(nèi)容為用戶解決問(wèn)題、處理難題，而不是告訴用戶我的產(chǎn)品用多好。這也正是內(nèi)容營(yíng)銷的精髓所在，這比一些沒(méi)有意義的推送產(chǎn)品信息要更加吸引用戶關(guān)注的目光。

如果品牌想做好內(nèi)容營(yíng)銷，與其推送產(chǎn)品信息不如和消費(fèi)者產(chǎn)品建立起有價(jià)值的連接關(guān)系。就如同朋友間建立的感情，大家是相互信任和尊重的，所以，做牛X的內(nèi)容營(yíng)銷千萬(wàn)不要講產(chǎn)品。