維度1:消費者細分 / 洞察

關鍵詞1：你是什么?

當前，各行各業的普遍現象：企業自說自話。No!消費者對于產品或服務的感知，消費者覺得你是什么，你就是什么。品牌是你不在的時候，消費者對你價值的談論。

關鍵詞2：兩條腿走路!

什么是市場營銷?一直以來，大家對市場營銷和銷售都存在誤區與混淆，簡單來講：就是Marketing和Sales，這是兩個完全不同的方向。銷售和市場營銷是支撐品牌走路的兩條腿，必不可少。而以消費者為中心，并且非常重視市場營銷。這才是一個品牌成功最關鍵的地方。

關鍵詞3：消費者為王!

市場營銷包括企業的宣傳、消費者調研、形象設置等，并且正在經歷“1.0向3.0”時代，即從“產品為王”向“渠道為王”繼而向“消費者為王”的時代邁進。這是從消費者角度出發的，消費者需求成為關鍵。銷售則包括渠道、團購等行為，從企業角度進行挖掘。

關鍵詞4：細分!

消費者是營銷的起點。為什么做細分?是因為沒有任何一個產品或服務都不可能覆蓋全部消費者，這時候對其進行細分和洞察就成為必須。

關鍵詞5：精準!

任何一個成功的品牌都要找到精準的目標消費群體。比如我們都愛穿的Nike——最早的時候是針對專業運動員的，還有我們所熟知的“士力架”，都是以專業運動員為其目標消費群體的。以航空公司為例，其中有一些就是依靠走“親民路線”獲得行業價值的，例如西南航空、春秋和吉祥等，有低價需求的消費者是他們主要服務對象。

關鍵詞6：并不土豪!

在葡萄酒行業針對不同的消費群體進行品牌建設的例子很多。黃尾袋鼠、加州樂事，就是以大眾消費者為導向，“并不土豪”的服務方式讓他們迅速打開市場。

關鍵詞7：洞察!

百事集團不僅有可樂，還有我們愛吃的薯片。百事在進入中國市場的時候對消費者口味進行了詳細調研，結果顯示：中國人還偏愛黃瓜、燒烤和酸湯魚口味，于是新鮮口味出爐。

而肯德基最早進入香港市場的時候曾遭遇滑鐵盧。快餐思想使得肯德基并沒有考慮到香港人喝早茶的習慣，于是沒有設立座位，那自然甚少人買單嘍!

維度2:品牌定位

關鍵詞8：差異化!

我是誰?我要成為誰?消費者如何認知我?

關鍵詞9：位置!

無論是平臺化發展，還是實現教育資源的最大化，首先要實現精準定位。戰術上的勤奮無法掩蓋戰略上的失誤，所以定位很重要。做好定位，少走彎路。

維度3:價值主張

關鍵詞10：占領心智!

自己和鄰居A、鄰居B找不出明顯差異定位怎么辦?這時候，傳達非常明確的品牌意義，也就是準確的價值主張成為殺手锏。

什么是精準傳達?依云礦泉水的價值主張是“活出年輕”;我們所熟知的Intel則主張“探尋內在”;90%利潤來自軟件，基于大數據分析的解決方案的IBM則聲稱要“建設更智慧的地球”，你明白了嗎?

關鍵詞11：有道理!

沒表達和太龐雜，相似信息的傳遞都不能明確體現自己的優勢，很容易湮沒在眾多品牌中——“賣得貴沒關系，關鍵是有道理!”

關鍵詞12：共鳴!

營銷的中心是從產品到情感、精神的過渡。馬斯洛理論提出，人的需求有五級，我們從品牌角度分析就是，功能層面——情感層面——精神層面。所以，獲得消費者情感認同和精神共鳴非常重要。

維度4:整合營銷

關鍵詞13：有序、系統、清晰!

三大維度如何整合出來準確傳達給消費者?所有消費者的接觸點都要以價值主張為核心，在線上和線下兩大塊進行戰略規劃。

關鍵詞14：總結四大維度!

1.消費者細分和消費者洞察;2.品牌定位;3.品牌的價值主張;4.整合營銷。

關鍵詞15：重要意義!

1.提升品牌意識;2.規劃發展戰略;3.關乎酒業未來。只要品牌定位準確，小而美也是一種成功!(完)