TB2B模式是生態鏈不是堰塞湖，只有正確認識B2B模式的利與弊，找到揚長避短的辦法以及在未來行業互聯網+共享型大模式中的定位，這樣才能使B2B模式贏得光明的未來。

B2B應以流量與規模為重

B2B要想實現快速發展，就必須把自己的長處發揮到極致，這樣才有利于對接未來行業共享型模式實現生態鏈占位。目前主要應解決如何進一步做大所謂“堰塞湖”即供應鏈流量與規模的問題。

首先，要確立流量第一、盈利第二的經營方針。終端市場大概有一萬億元的產品需求，但目前幾個B2B模式供給加起來也不過幾百億元，要想在未來共享模式中奠定物流和網絡平臺商的基礎地位就必須把規模做大。所以現階段只要不虧損就可大力做。

其次，要加速資金鏈正常運轉。盡管B2B模式相對其它模式不需要靠燒錢開入口、引流量、增加粘性等，但是只有保證供應鏈的順暢才可以爭取到更多的廠家或大商加入平臺，以滿足終端對產品的多品類及品項的需求，而這就必須具有充足的資金先行墊資進貨。對此，可以采取終端亟需和專銷產品眾籌的方式緩解資金壓力問題。

第三拓展終端餐飲店網絡。目前B2B的產品出口主要是煙酒店，但餐飲作為第一消費場所是個不可忽視的出口，隨著餐飲店經營理念回歸理性其門檻已經大大降低，未來其市場份額占比完全可以做到70%，如果供貨商提供專銷產品是可以迅速打開餐飲出口的并獲得巨大增量的。

B2B應盡量規避短板

B2B在當前存在低價銷售和沖擊線下市場的弊端。其原因就是去中間化后帶來了挫價空間和線上優勢提供了跨區域線下銷售機會。而這也是持反對觀點的人指責B2B潰堤會沖擊市場的原因。

想要不再遭人詬病并快速進入良性循環，B2B必須采取有效措施消除或抑制這些弊病。

第一要采取防竄貨技術手段。這方面鏈端網等B2B商家已經開發出基于二維碼跟蹤及進銷存管理技術的“防竄墻”軟件，完全可以利用這一軟件圍繞供貨廠商的要求進行產品區域和價格管理。

第二要優化產品結構。不要滿目采購企業長期擠壓的低擋的和品質較差的產品，對于把B2B當做處理庫存渠道不肯供應適銷產品的供貨商要逐步淘汰。

第三要開發暢銷和適銷產品。可以利用終端消費需求信息和資金眾籌優勢，平臺商組織策劃定制和專包產品方案，并與供貨廠商合作將產品開發方案落 地。

B2B應提前謀劃轉型對接準備

B2B在現階段具有明顯的優勢和發展空間，但是從整個行業的互聯網+發展需要來看，還必須建立一個以C2F為核心的、具有購物社交文化三大功能的、專業化平臺服務商分工合作的行業共享型大系統模式(如圖示)。在這個大系統中，B2B的功能已被C2F和線下實體渠道的供應及物流和實體店聯盟取代。因此，未來B2B平臺商必須利用已經積累的優勢揚長避短順勢轉型，目前要規劃好轉型對接方向。

在本人提出的行業共享性模式中有三個定位適合B2B轉型。一是轉型C2F平臺商，主要功能是為消費導向性營銷提供消費和廠家入口、大數據、市場推廣、廣告傳播等服務，需要具備完善的相應的功能及后臺服務能力。這個平臺適合積累了較大供應鏈管理數據和1B/2B客戶資源的大型平臺商轉型。

二是專業物流平臺商，其主要功能是為廠家提供直達終端的物流配送和為消費者提供下單快遞服務。它適合已經積累了資金倉儲配送資源優勢的平臺商轉型定位，但是也要按照區域矩陣式物流格局的需要進一步選擇自己的網絡定位。

三是終端聯盟平臺商，其主要功能是為終端店提供跨界混搭經營資源整合服務以及保障線上混搭跨界營銷活動在線下的落地。它適合已經積累了連鎖網絡、終端服務、橫向跨界資源整合能力的平臺商轉型定位。

展望未來，只要按照上述轉型方向良好內功積累經驗和資源，那么B2B的運營商就可以贏得互聯網+酒的未來。