7月14日，糖酒快訊網記者獨家獲得消息：中國領先的葡萄酒O2O營銷平臺也買酒與歐洲最大葡萄酒企業法國卡思黛樂集團與簽訂合作協議，也買酒正式成為卡思黛樂旗下“開辟一號”與“路德萬”兩大品牌中國區域獨家代理經銷商，并由此成為卡思黛樂中國區渠道首度“觸電”電商合作平臺。

為了給廣大葡萄酒愛好者創造出更專業、更便利、 更舒適的人性化購物體驗，以也買酒電商為平臺，打造以“也買酒”為品牌的線下連鎖專賣店，快速布局O2O，是歌德營銷占領酒水即飲市場的首要戰略任務。 就是這樣的一個平臺，被卡思黛樂“相中”，成為其進入中國市場十余年來，首次在葡萄酒電子商務領域引入渠道合作商。本次合作所涉及的兩款品牌商品分別是“開辟一號”(CAPITOR)和“路得萬”(Louis De Venenge)。“開辟一號”(CAPITOR)是卡思黛樂為了開拓市場、吸引更多年輕消費者的創新產品。無論是包裝還是口感，完全不同于傳統意義上的法國產品;其濃郁果香、剛勁酒體，可能會讓消費者產生頂級新世界葡萄酒的錯覺。這一品牌將在也買酒的線上與線下渠道開展同步銷售推廣。

“路得萬”(Louis De Venenge)，該品牌的出產地奧克產區在全球葡萄酒業界已經成為“法國高性價比IGP產區”的代名詞。而按照卡思黛樂與也買酒的合作協議，這一品牌目前并不會登陸也買酒的線上平臺，而是將直接進入其分布在全國各地的線下門店和分銷系統，與終端消費者實現“親密接觸”。為什么卡思黛樂會“相中”也買酒?卡思黛樂對也買酒正致力營造的葡萄酒O2O“融合型”渠道生態非常認同，并希望以此合作為范本，扶持協助其渠道體系的所有成員，提升“多點、長效”的營銷能力，共建面向未來多元化客群的成熟價值網絡。此次合作的目標是，三年內實現百億，打造中國郵政式的終端覆蓋面，建設2000家終端店。那么，要撬動萬億市場容量，單店盈利是決定成敗的基礎。一個單店盈利模式的構建，包括客戶定位、商品與服務組合、選址模型、運營策略等多個關鍵要素。

1也買酒對目標客戶有清晰認識

首先要清楚連鎖店的顧客是誰?他們具有什么樣的特征、他們具有什么樣的消費觀念、購買習慣，他們有什么樣的獨特需求等。也買酒常務副總裁欒大偉說：“只有明確了客戶的需求，才能夠清楚能為客戶提升什么樣的價值。三公消費禁令之后，是個人消費時代的崛起!與居民消費品質提升和健康需求的葡萄酒市場都保持較快增長，百元左右進口葡萄酒是成為市場新寵。”

2也買酒在葡萄酒領域線上+線下的基礎很扎實

作為連鎖店應該具有相對完善的產品線來滿足顧客的需求，以垂直電商起家的也買酒如今已經在上海、北京、成都、溫州和長沙等地開設了超過300家線下連鎖店;其連鎖店的銷售包括中國白酒、啤酒、洋酒、葡萄酒及當地特色酒款，陳列和商品組合比例(包括服務)都要滿足顧客在地化需求，欒大偉認為，其中品牌商品作為大流通又是商品組合中的重中之重。

3也買酒全國五大恒溫恒濕倉儲物流中心為合作加分

考慮到葡萄酒對于倉儲、運輸等環節的特殊要求，也買酒在全國范圍內建立了五大恒溫恒濕倉儲物流中心，加之消費者的運營和服務能力，從而也買酒成為卡思黛樂代運營最理想的合作伙伴之一。

強強聯合，優勢互補，有望實現全國首家酒類跨境電商合作

“也買酒是電商，但絕不僅僅是電商。”卡思黛樂中國區總裁殷凱說。在卡思黛樂的評價體系里，也買酒更多地體現為一家資源雄厚、渠道密實、商業模式成熟可靠的高效分銷商形象，而這也正是卡思黛樂長期以來對渠道合作伙伴一貫重視的考校標準。因此，與也買酒的合作，是對卡思黛樂卓有成效的渠道運營體系的豐富和完善。“對我們來說，這是一次重要的補強而非補缺。”

為此，雙方還在也買酒為卡思黛樂在中國電商代運營合作領域，以及卡思黛樂集團法國酒類連鎖店尼古拉(Nicolas)跨境電商進行了深入的探討。

“卡思黛樂一直對電子商務領域保持著謹慎而密切的關注，等待著一個最佳的切入時機。”殷凱說，“也買酒符合我們對于電商合作伙伴的最佳預期。”

跨境電商早已不是什么新鮮事情，但是因為酒類的產品的特殊性和對物流的嚴格要求，迄今為止，還未實現真正的大規模跨境。其作為葡萄酒電商領域的一塊蛋糕，一直吸引著欒大偉的努力嘗試。作為卡思黛樂集團的一份子，欒大偉表示，雙方可以在跨境電商貨源供應上進行深入合作。

殷凱表示，希望能通過與也買酒的成功合作，探索出一套面向“個人消費時代”的全新的供應商-代理商互動機制，建立起面向多元化消費人群的成熟價值網絡，而卡思黛樂相信這將使包括也買酒在內的所有渠道伙伴們，都能從中獲得至關重要的收益。

相關鏈接：也買酒yesmywine成立于2008年6月，2013年被法國波爾多商學院評為全球第一的葡萄酒電商，2015年6月被歌德盈香全資收購。

卡思黛樂是法國葡萄酒巨頭，1949年創立于波爾多，1998年進入中國，2006年起向中國出口原裝法國葡萄酒。在創業初期，CASTEL集團是法國和非洲傳統的葡萄酒中間商。隨著時間的推移，業務范圍逐漸擴大，集團成為了法國主要葡萄產區行業的重要生產商。