作為國內知名的酒類電商平臺，酒仙網2015年實現營業收入21.92億元，同比增長38.93%。其中，酒仙網的B2B業務營收為6.32億元，同比增長445.71%。

酒仙網董事長郝鴻峰表示，過去的一年里，酒仙網專注于核心業務，推行精細化運營，發力B2B，嘗試線下拓展，獲得了第七輪融資并在新三板掛牌，取得了一定成績，效率也在不斷提升。今年還將持續深耕B2B領域，資本方面也會有更大動作，公司整體在向良性方向扭轉。

B2B營收增長逾四倍

酒仙網是國內領先的酒類垂直電子商務綜合服務商，主要業務是酒類商品的線上零售(酒仙網 B2C)、線上批發(酒仙團 B2B)、即時服務(酒快到 O2O)及品牌運營綜合服務等。

財報顯示，去年該公司B2B業務的營收增長迅猛，由2014年的1.16億元增長到2015年的6.32億元，同比增長445.71%，這也是酒仙網自己解釋整體營收增長的主因。

酒仙網的B2B業務于2014年9月成立，15年7月開始進入軌道。據郝鴻峰介紹，該業務快速增長的原因在于酒仙網的B2B市場剛剛開拓，覆蓋面從零開始上升，速度很快。

“目前酒仙網的B2B已經覆蓋1300個縣，大概有30萬會員。至今年年底，希望能覆蓋全國2850個縣，擁有100萬個會員。”郝鴻峰顯得很有信心。

盡管B2B業務突飛猛進，目前對業績貢獻最多的仍是酒仙網的老本行——酒類商品線上零售B2C。此前，郝鴻峰曾提及要打造酒行業的生態圈，在財報發布當日，他對筆者介紹，在這個生態圈的發展中，B2C仍是酒仙網的基礎和龍頭，是整個公司的戰略核心，并推行了B2C精細化運營方針。

公司對面就是京東的大樓，同在電商領域摸爬滾打，郝鴻峰直言“壓力很大”。然而，壓力帶來的并不是急于求成的態度，郝鴻峰對筆者明確表示，酒仙網當下仍專注于渠道建設。他說，酒仙網的發展戰略，首先是做優秀的渠道公司，目前還沒有參股上游的想法。不過對于O2O業務，他透露說，未來可能投資或參股一些區域性的酒行。

在建設渠道的同時，從整體布局考慮，酒仙網在品牌運營服務上進行了調整。其中，毛利率較高的技術服務收入占比由2014年的14.58%下降到2015年的6.31%，使得整體毛利水平從2014年的25.8%下降到18.71%。

對此，郝鴻峰認為，近年來酒類電商蓬勃發展，電商渠道逐步回歸到產品本質上來，為酒企提供電商綜合服務曾是階段性的戰略需求，但產品和服務才是核心。因此，酒仙網主動放棄了一些知名度較低的區域化品牌運營服務。在最高峰時，酒仙網的品牌代運營合作伙伴約有400個，現在只保留了150個品牌運營的合作伙伴，保證每個客戶都能夠做精做細，未來希望降至100個，目的是集中精力開拓區別于酒類綜合性平臺電商的差異化業務，提高產品的研發和定制能力。

定制酒與進口酒成為發力點

去年，酒仙網的各項運營指標顯現出良性信號。財報顯示，酒仙網的應收賬款周轉率從2014年的13.10提升到2015年的18.83，意味著公司資金使用效率得到了優化;同時，存貨周轉率從2014年的2.86提升到2015年的4.08，標志著銷售能力的較大提升。此外，經營性現金流負數減少，使得酒仙網在保持了近四成增速的同時，整體虧損較去年同期收窄12.62%，為2.51億。

業內人士分析認為，在一定的階段內，為了追求快速擴展，戰略性地犧牲一些利潤是合理的，但這不會是常態。根據市場環境的變化適時調整策略，保證產品品質，提升消費體驗是萬變不離其宗的核心。

郝鴻峰的說法也印證了這樣的判斷。他表示，投資人的每一分錢都十分珍惜，精打細算，追求健康發展，也一直努力往盈利方向邁進，相信在不遠的將來就可以看到成效。“目前，B2C營收高速增長，而B2B規模也在逐漸鋪開，我們希望今年業績翻一番，爭取扭虧為盈。”他如是說。

定制產品帶來了綜合毛利水平的顯著改善，因此逐漸成為酒仙網向盈利進發的重要著力點，也是區別于平臺商的核心競爭力。郝鴻峰介紹道，定制酒去年貢獻了約20%的銷售額。

筆者注意到，從2014年起，酒仙網就在不斷加大互聯網定制產品的開發和推廣力度，包括與貴州國臺合作的“國臺醬酒”、與中糧酒業合作的“木桐嘉棣戛納電影節版葡萄酒”、與曲阜孔府家合作的“朋自遠方”等，均有不錯的市場反響。

此外，進口葡萄酒也是酒仙網未來的發力點。

據中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會發布的數據顯示，2015年中國葡萄酒進口金額比2014年增長34.3%。去年底酒仙網通過全資子公司中釀國際酒業有限公司，設立參股公司中釀波爾多酒業(天津)有限公司，并且成立全資子公司中釀德澳電子商務(天津)有限公司，發力全球紅酒直采。今年以來，酒仙網不斷加強與國際葡萄酒供應商之間的深度合作，幫助酒商實現品牌推廣和渠道創新。

“2012年酒類進入低谷期，到現在已有四年，長遠來說，現在進入到弱復蘇的時間點。”在郝鴻峰看來，如今酒類電商的格局已經形成，而行業龍頭企業貴州茅臺和五糧液在2015年的營收凈利潤雙增長，也正在提振行業的信心。在這樣的節點上，酒仙網今年如何領跑酒類電商、如何持續提高融資能力，諸多舉措有待觀察。

對此，郝鴻峰表示，在白酒行業全面復蘇的大背景下，通過提升運營效率，優化消費體驗，我們有信心持續領跑。