編者按：行業的發展現狀，使眾多酒類生產企業發展遭遇瓶頸。賣酒難成為每一家企業都面臨的考驗。所以，酒類流通企業被重視起來，渠道商從早前的默默無聞，成為當今行業主要的發聲者，且戰火頻燃。而電商平臺作為酒企突圍的新渠道，爭奪顯得更為激烈。

電商的本質就是返璞歸真，回到最簡單的道理：互聯網就是工具，可以推動和改變行業的進程，但不能取代原來所有的企業。有觀點認為，O2O重點不是在線上，而是在線下，線下是根本。但與此同時，企業仍要積極和互聯網擁抱和合作，否則可能會失去革新的機會，甚至可能被淘汰。在目前酒類市場的競爭中，1919和酒仙網最具代表性，無論自身基因如何，它們可能都逃脫不了線下和線上的考驗，或許，在資本并不充裕的當今，它們最終的歸宿不是合并，就是選擇不同商業模式，躲開無休止的價格戰。

近期，酒類電商市場動作頻繁，競爭收購接連不斷。

2016年4月8日，1919酒類供應鏈管理公司(以下簡稱1919)宣布收購國內主要的葡萄酒教育培訓機構北京逸香公司49%的股份，成為其第一大股東。而此前還有坊間傳聞稱，樂視旗下網酒網欲收購1919。

消息發布后，1919的后續成長均被外界拿來與酒仙網進行對比，儼然雙方就是一對公認的競爭對手，雖然雙方都曾公開表示并不以對方為對手，希望能實現共贏。

有意思的是，今年3月底的全國春季糖酒會期間，兩家公司分別召開發布會，對外宣布公司戰略規劃，而時間都定在了3月22日下午，大有分庭抗爭的意味。最終1919將時間調整到21日，才避免了“2013年茅臺、五糧液同日召開經銷商大會”式的無聲對抗。

不過，雙方的背后較量卻似乎并未有絲毫的放松。有行業觀察人士指出，隨著兩家公司戰略的走向不同，直接競爭機會將逐漸減少，未來不排除雙方走向合作的可能。

千億市場背后的較量

近日，在成都春季糖酒會上，1919董事長總經理楊陵江再次重申其千億戰略目標，并對外公布戰略路徑，即把1919公司做小，把1919生態做大，用生態圈的力量完成1000億元的目標。

他指出：“生態圈并非只是一個概念，而是1919發展到如今，只有生態圈才能描述它的形態，也只有以生態圈的方式來思考，才能解決1919與上游企業，與傳統經銷商等之間的矛盾，才能實現未來1000億元目標。”

其實，早在去年年底，楊陵江在接受記者專訪時就曾表示，“希望把1919打造成像阿里巴巴那樣的平臺，確保核心競爭力，保證在這個生產發展的環境中，或是互聯網發展環境下不被淘汰，能夠越做越大。”而在目標規劃中，“希望2016年做到100億元，2017年211億元，2018年384億元，2019年1000億元，在銷售額上超過帝亞吉歐(Diageo，是全球最大的洋酒公司，來自英國，分別在紐約和倫敦交易所上市的世界五百強公司。業務遍及180多個國家和地區，并同時在倫敦證券交易所和紐約證券交易所上市)。

而懷揣如此“野心”的并非楊陵江一人。

酒仙網董事長郝鴻峰在糖酒會期間表示，酒仙網正在打造酒行業的最強互聯網生態圈。他透露，2015年中國酒類銷售9229億元，未來零售總額預計會達到15000億元，酒仙網將通過未來10年的奮斗使酒業生態圈更加完善，使銷售額擴大到行業的10%即1500億元，成為全世界第一的酒類流通企業。

在當前酒水行業并不景氣的市場環境下，楊陵江與郝鴻峰對1000億元目標的底氣從何而來?

易觀智庫的數據顯示，2014年我國酒類行業銷售收入為8779億元，其中酒類電商交易額為110億元，占比僅為1.25%。預計2017年酒類銷售收入將突破1萬億元，其中電商經手600億元，占比5.55%。

根據互聯網721法則，一個超級公司會占據市場約70%的份額，老二占據約20%，其余的公司占據約10%。那么，2017年酒類電商前三名銷售額將分別達到420億元、120億元和60億元，其他玩家的份額可忽略不計。從當前發展情況來看，酒仙網和1919都會是進入前三的候選人。

有不愿意具名的行業人士告訴記者，酒類電商平臺只是酒類銷售渠道的一個補充，并不會成為主流，所以，電商所能承擔的市場份額會有天花板，或許很難共生兩家千億規模的酒類電商企業。也就意味著，這可能會是一場此消彼長的激烈戰爭。

也許正是基于此，兩家企業紛紛加大擴張“互聯網+”版圖的速度。1919更是斥巨資控股另一電商巨頭購酒網，將購酒網在線上擁有的超高流量及影響力收歸麾下，鞏固根基，酒仙網也在B2C、O2O、B2B上集體發力，進行產業資源的有效整合。

據1919公司內部人士透露，到2015年底，該公司已經開設了500多家店，今年店面數量會到1500多家，全國一二線城市都將有店，很快就會成為全國性經銷渠道體系。楊陵江曾表示，“2016年開1000家店的難度遠遠小于開前10家店的難度，就是往后走我們會越來越輕松。”言外之意，今年搶跑底氣十足。

酒仙網內部人士則告訴記者，該公司已在天津、上海、廣州、武漢、成都建立了5個倉儲中心，旗下的O2O平臺“酒快到”也一直致力于整合線下優質資源，如各酒旗艦店、專賣店、聯鎖酒行等，以便于快速布局全國經銷渠道體系。

當然，雙方快速的布局和發力，離不開資本市場的支持。自從1919于2014年9月登陸新三板，成為一家公眾公司后，一直盛傳希望主板上市的酒仙網亦于2015年11月轉向新三板掛牌，兩個競爭對手再次站到同一平臺較量。

有長期關注兩家公司的行業人士指出，新三板掛牌令企業成為規范的公眾公司，經過法律、財務審計、券商推薦，會讓企業得到一個相對公允的價值評估，不僅可以降低企業后續發展的融資成本，也可以進一步提升企業的品牌效應，幫助企業快速做大做強。

未來能否實現千億目標，尚是未知之數，不過很顯然，雙方已經拉開了軍備競賽的大幕，誰能拔得頭籌，值得期待。

殊途的商業路徑

據新三板《掛牌公司投資行業分類指引》顯示，酒仙網與1919同屬“互聯網零售”行業，代碼為13141111，看起來雙方為同質化競爭的公司，這也是為什么雙方開戰的消息頻頻見諸各報端的原因。

事實上，酒仙網從線上零售起家，漸次拓展批發和O2O業務，1919則從運營連鎖門店起步，逐步將線上交易額占比提高到50%以上，看似業務雷同，卻是兩家基因完全不同的公司，可謂殊途同歸。

從主要業務來看，酒仙網有四部分，做線上零售的B2C業務(除通官網和APP，還入駐了天貓、京東等電商平臺)，以餐飲、KTV、煙酒店、商超及便利店服務為主的B2B業務“中釀酒團購”，運用LBS技術向消費者推薦半徑5公里內的商戶提供送酒上門服務滿足即時消費需求的O2O業務“酒快到”，還有為酒類品牌提供電子商務整體解決方案板塊的業務。

而1919經營的是連鎖網點，主要訂單來自線下，門店包括直營、直管、加盟三種類型，“直營店”是自有產權自己管理;“直管店”產權歸投資人，但由1919運營并收取管理費(類似酒店管理集團);加盟店繳納加盟費接受管理和服務(增值服務收費)。1919的主要收入來自線下直營門店和線上銷售。

從數據上來看，2013年，酒仙網的營收幾乎全部來自B2C業務，2014年增加了B2B業務和品牌運營，B2C業務營收占比降至85.4%;而1919公司2014年的商品銷售收入5.73億元，占營收的93.82%，數據廣告、管理服務則剛剛起步，財務上的貢獻無足輕重。

近年來，為了業務的平衡發展，雙方都在進行業務調整。酒仙網試圖擺脫重視依賴線上B2C業務的局面，集中資源向B2B、O2O業務轉舵。1919則積極向線上拓展，除通過官網銷售還在天貓、京東等16家電商平臺及中酒網、也買酒等O2O渠道進行銷售。2014年，該公司線上銷售額達到2.97億元，占商品銷售收入的51.8%。同時，1919還投身“流量變現”。隨門店數量和線上訪客增加，線下和線上有了可觀的流量，具備一定的商業價值。于是，1919開始為廠家、供應商提供基于門店、官網及移動端的多維推廣服務。2014年，數據廣告業務營收3455萬元。