點(diǎn)評(píng)：

對(duì)于渠道商和消費(fèi)者來講，價(jià)格往往是最敏感的因素，也是決定經(jīng)銷商和消費(fèi)者是否買單的關(guān)鍵因素。讓你的客戶對(duì)新品的價(jià)格存在一個(gè)心理落差，可以讓客戶感受到占了便宜，提高買單意愿;全民定價(jià)互動(dòng)，再次保持了關(guān)注度，也進(jìn)一步了解了市場(chǎng)的價(jià)格預(yù)期，而媒體測(cè)試信息的發(fā)布，則確立了性價(jià)比的形象，直接突破客戶的心理。

上市發(fā)布：好貨也要讓客戶有記憶點(diǎn)

酒類上市問題：新品上市，開始公司有投入很熱鬧，但很快關(guān)注度就沒了，而這時(shí)市場(chǎng)招商剛剛進(jìn)入關(guān)鍵期，推廣起來非常困難。

吉利博越做法：

1、一場(chǎng)別開生面的發(fā)布會(huì)

2、一組絢麗的產(chǎn)品圖片

3、上市一周年之際，組織了“吉利博越100℃溫差挑戰(zhàn)”這一活動(dòng)展現(xiàn)低溫啟動(dòng)優(yōu)勢(shì)以及即將向俄羅斯等市場(chǎng)銷售信息。

點(diǎn)評(píng)：

大多數(shù)白酒的上市就是一場(chǎng)吃喝會(huì)，各個(gè)廠家都用這一套路，讓經(jīng)銷商已經(jīng)陷入了慣性套路，對(duì)于關(guān)注度很低。一場(chǎng)別開聲明的發(fā)布會(huì)，介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，為何能在市場(chǎng)中凸出，引起客戶的關(guān)注。發(fā)布絢麗的產(chǎn)品圖片則有助于提升產(chǎn)品在客戶心目中的經(jīng)銷商，對(duì)于招商、宣傳都具有很強(qiáng)的作用，因?yàn)閷?duì)于新品，客戶的認(rèn)識(shí)都是從產(chǎn)品外觀開始的，讓他記住了外觀，就成功了一半。

上市不是一個(gè)發(fā)布過程，而是一個(gè)持續(xù)的發(fā)布過程，在后續(xù)推廣中應(yīng)該保持持續(xù)的炒作，來保持在產(chǎn)品的熱度，既覆蓋已經(jīng)合作的客戶，強(qiáng)化產(chǎn)品的信心，又覆蓋很多此前未能覆蓋的潛在客戶，通過產(chǎn)品于是來擴(kuò)大招商規(guī)模。

回顧“生產(chǎn)多少，賣多少”的“最美國(guó)產(chǎn)SUV”吉利博越的上市發(fā)布，雖然酒與車具有很大的差異性，但是其過去一年的銷售火爆依然為酒類新品上市的提供了十足的借鑒經(jīng)驗(yàn)，也凸顯了品牌推介對(duì)于產(chǎn)品招商的重要性。

記住，一個(gè)新品的成功，往往是從品牌推介宣傳開始的!新品招商的失敗，不是市場(chǎng)人員不努力，而是從一開始的品牌推介工作就沒有做好。酒企，趕緊找一個(gè)靠譜的品牌推介負(fù)責(zé)人，一個(gè)好的品牌推介服務(wù)團(tuán)隊(duì)吧，比只會(huì)怪“渴了一瓶礦泉水、餓了路邊一個(gè)蓋飯”的銷售人員!