12月29日，以“發(fā)展高質(zhì)量，酒緣新跨越”為主題的2021今世緣發(fā)展大會在江蘇南京舉行。會上，今世緣回顧總結(jié)了“十三五”期間及2020年發(fā)展成果，并公布了2021年總體規(guī)劃以及“十四五”發(fā)展目標。

今世緣交出“十三五”成績單 2021年啟動四大營銷戰(zhàn)役

在總結(jié)十三五期間的發(fā)展時，今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長周素明表示，今世緣在“十三五”期間深入推進“五力工程”，“品牌+渠道”雙驅(qū)動營銷體系成效凸顯，市場高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢初步形成。同時，公司營收實現(xiàn)翻番，利稅也同步實現(xiàn)翻番。

具體來看：今世緣營收由2015年24.2億增長至2020年超50億(今年前三季度營收41.9億)。企業(yè)總資產(chǎn)規(guī)模從54億元增長到100億元以上;市值從168億元增長到近期700億元左右。

今世緣特A類以上(出廠價超過100元/瓶)占比由2015年69.5%提升至2020年90%左右;三大品牌(國緣、今世緣、高溝)主導(dǎo)產(chǎn)品銷售占比由2015年77.5%提升至2020年90%以上;省內(nèi)市場占有率進一步提升，省外市場銷售規(guī)模增長近兩倍;省外經(jīng)銷商數(shù)量由2015年241家增加至2020年535家，逐步呈現(xiàn)由量變向質(zhì)變轉(zhuǎn)變態(tài)勢。

此外，今世緣方面在會上明確指出，白酒產(chǎn)業(yè)中價格和檔次是唯一認知，價位決定定位和地位，因此產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向上發(fā)展是必然路徑，2021年啟動四大營銷戰(zhàn)役。

1、全新啟動V系攻堅戰(zhàn)，奮力搶占黃金賽道。通過V系列參與消費升級頭部競爭，通過以專賣店、團購為代表的精準化、多元化渠道，應(yīng)對消費者碎片化需求，全面布局省內(nèi)高端市場，以V系承接消費升級，其中V9為戰(zhàn)略形象產(chǎn)品，V6為戰(zhàn)略儲備產(chǎn)品，V3為戰(zhàn)術(shù)上量產(chǎn)品。

2、理性謀劃K系提升戰(zhàn)，全力打牢高端化基礎(chǔ)。四開對開作為國緣核心盤，價盤體系是決定產(chǎn)品生命周期的重要因素，2021年起，公司將實行配額管理以實現(xiàn)終端價盤穩(wěn)定，促進控價分利實效落地，保障實現(xiàn)市場層面量價齊升的任務(wù)。

3、用心組織典藏激活戰(zhàn)，持續(xù)彰顯差異化特色。隨著中高端競爭加劇，公司組織典藏激活戰(zhàn)，完善“打市場基礎(chǔ)，做喜慶特色，拓日常消費”營銷推廣策略，借此實現(xiàn)今世緣、國緣雙品牌的協(xié)同發(fā)力，搶占中高端、次高端市場份額。

4、堅決打贏省外突破戰(zhàn)，加快推進全國化進程。2021年在增強省內(nèi)外一盤棋全局思維的同時，今世緣將按照“全國有影響，華東主戰(zhàn)場，關(guān)鍵長三角”區(qū)域策略，明確國緣、今世緣雙品牌全國化差異布局，積極謀劃全國化拓展路徑。

今世緣明確“十四五”目標 營收過百億、市值超千億

會上，今世緣明確了“十四五”發(fā)展目標。周素明表示，在“十四五”期間，今世緣要牢牢把握“543”酒緣大業(yè)方向，以“發(fā)展高質(zhì)量，酒緣新跨越”為追求，瞄準營收過百億，市值超千億，力爭躋身白酒行業(yè)第一方陣。

在談到未來五年的市場環(huán)境時，周素明認為，在宏觀層面，“十四五”我國經(jīng)濟穩(wěn)中向好、長期向好的基本趨勢沒有改變。白酒行業(yè)作為傳統(tǒng)的消費產(chǎn)業(yè)，具有典型的內(nèi)需特征，這為行業(yè)健康發(fā)展提供了機遇保障。

中觀層面，行業(yè)由規(guī)模速度型轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型，整合進程加快。未來白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展將呈現(xiàn)行業(yè)洗牌挑戰(zhàn)和品類創(chuàng)新機遇并存的窗口期。伴隨消費持續(xù)升級，中等收入群體擴容，行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)普遍加速提升。

微觀層面，企業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好，處于由區(qū)域性品牌向全國化品牌蝶變布局的關(guān)鍵期。今世緣要搶抓難得機遇，加快全國化布局進程。

基于對市場的預(yù)判，今世緣在“十四五”期間將持續(xù)深化“四大”基礎(chǔ)戰(zhàn)略。“打造品牌”是今世緣第一基礎(chǔ)戰(zhàn)略;“以質(zhì)取勝”是今世緣高質(zhì)發(fā)展的立身之本;“文化營銷”是企業(yè)做酒向做文化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建核心競爭力的關(guān)鍵;“人才強企”是基礎(chǔ)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

同時，今世緣用心謀劃差異化、高端化、全國化的“三化”方略。今世緣具備與生俱來的差異化文化基因優(yōu)勢，緣文化是今世緣的魅力之源。公司戰(zhàn)略高端新品國緣V9清雅醬香，符合新時代高端消費群體風格輕奢化、口感舒適化的選擇潮流，“十四五”時期公司將會給予全面資源配稱，全力深度打造，加快進入“黃金賽道”。

華安證券研報認為，今世緣十四五目標及打法明確，核心K系產(chǎn)品仍處于產(chǎn)品生命周期成長階段，V系有望承接下一階段消費升級。實行配額管理嚴控價格，并注重V9與四開兩大核心品項的協(xié)同推廣，次高端四開仍將是公司未來兩年核心增量。此外，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)順應(yīng)行業(yè)結(jié)構(gòu)性增長，渠道繼續(xù)發(fā)揮團購優(yōu)勢，區(qū)域省內(nèi)南下空間仍大，省外正在質(zhì)變的關(guān)鍵期，公司十四五目標有望提前實現(xiàn)。