12月18日，紅花郎官方微信刊發(fā)了一條標(biāo)題為《年終發(fā)聲丨2016我們堅(jiān)持希望與美好》的文章。文中，對(duì)紅花郎事業(yè)部2015年工作做了系統(tǒng)性回顧，并對(duì)2016年的工作重點(diǎn)進(jìn)行了闡釋。記者特將核心內(nèi)容概括如下：

2015：堅(jiān)持轉(zhuǎn)型、調(diào)整;持續(xù)強(qiáng)化品牌推廣

紅花郎事業(yè)部認(rèn)為，2015年，紅花郎工作的重心之一是對(duì)干部隊(duì)伍的轉(zhuǎn)型和調(diào)整，轉(zhuǎn)變過去的銷售模式，讓整個(gè)隊(duì)伍在行動(dòng)上、執(zhí)行上有徹底的轉(zhuǎn)變，腳踏實(shí)地做好“營(yíng)”和“銷”的工作，著力長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，轉(zhuǎn)型運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升。

郎酒銷售公司總經(jīng)理助理、紅花郎事業(yè)部總經(jīng)理梅剛也明確要求做到以下幾點(diǎn)：

1、2015年必須做到轉(zhuǎn)型和調(diào)整干部，通過轉(zhuǎn)型，消化市場(chǎng)，促進(jìn)價(jià)格回升，達(dá)到量?jī)r(jià)雙升，讓商家有利、隊(duì)伍成長(zhǎng)。

2、隊(duì)伍轉(zhuǎn)型升級(jí)，保持市場(chǎng)活力。紅花郎將繼續(xù)把團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型和調(diào)整作為重點(diǎn)工作之一，要求全員轉(zhuǎn)變固化思想，轉(zhuǎn)變過去的銷售模式。

3、多渠道并舉，加強(qiáng)消費(fèi)者培育。事業(yè)部將餐飲和團(tuán)購(gòu)渠道定義為紅花郎消費(fèi)者培育的拉動(dòng)渠道，商超、煙酒店作為出貨的渠道。

在品牌推廣方面，全年共計(jì)舉辦百余場(chǎng)活動(dòng)，紅色之旅體驗(yàn)，‘郎助郎’等公益慈善活動(dòng)、演唱會(huì)等事件活動(dòng)、高爾夫球賽、‘羽郎共舞紅動(dòng)中國(guó)’羽毛球賽等等多個(gè)營(yíng)銷主題，覆蓋全國(guó)超百萬(wàn)人參與。將“健康飲酒•樂享生活”的堅(jiān)定態(tài)度更加深入到消費(fèi)者心中。

在維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格方面，為了維護(hù)郎酒經(jīng)銷商利益和市場(chǎng)穩(wěn)定，今年下半年，公司對(duì)紅花郎進(jìn)行嚴(yán)格控貨控價(jià)，強(qiáng)力推動(dòng)經(jīng)銷商庫(kù)存控制，超過合理庫(kù)存不接受訂單，全面推行經(jīng)銷商進(jìn)貨和庫(kù)存雙向管控機(jī)制。

在互聯(lián)網(wǎng)方面，與今日頭條、優(yōu)酷等新媒體達(dá)成戰(zhàn)略合作，尤其是紅花郎巨星演唱會(huì)期間通過優(yōu)酷視頻進(jìn)行全網(wǎng)直播，場(chǎng)外35萬(wàn)人與場(chǎng)內(nèi)3萬(wàn)人共享紅花郎幸福時(shí)刻。此外，微信平臺(tái)開通至今已匯聚逾4萬(wàn)粉絲，在演唱會(huì)籌備初期更是上演了一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)大戲。“明星”“搶票”“有獎(jiǎng)”等關(guān)鍵詞在自媒體與傳統(tǒng)媒體的集合發(fā)酵之下迅速引爆。

2016：品牌落地，銷售團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型，保障經(jīng)銷商利益

2016年，紅花郎整體發(fā)展的核心思路是，繼續(xù)加強(qiáng)品牌推廣落地，加大對(duì)消費(fèi)者培育力度，將品牌影響力轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力;同時(shí)對(duì)銷售隊(duì)伍轉(zhuǎn)型，營(yíng)銷分離繼續(xù)實(shí)施;對(duì)渠道基礎(chǔ)工作和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)順利推進(jìn)，進(jìn)一步理順市場(chǎng)價(jià)格，保障經(jīng)銷商和終端銷售的積極性。

人才方面，將打破逐級(jí)提升和資歷的限制，不拘一格降人才，通過市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)選拔人才。同時(shí)，繼續(xù)強(qiáng)力推動(dòng)銷售模式和銷售隊(duì)伍的轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的核心是干部，不換思想就換人。

品牌落地方面，強(qiáng)調(diào)將品牌影響力轉(zhuǎn)化成購(gòu)買力。2016年，紅花郎繼續(xù)維持“醬香典范•紅花郎”定位，深化幸福、活力、紅火就是紅花郎的品牌內(nèi)涵，將餐飲和團(tuán)購(gòu)渠道定義為紅花郎消費(fèi)者培育的拉動(dòng)渠道，商超煙酒作為出貨的渠道。

銷售隊(duì)伍轉(zhuǎn)型方面，營(yíng)銷進(jìn)一步分離。我們將對(duì)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化和合理分工，在薪酬、考核機(jī)制上對(duì)推廣隊(duì)伍予以保障。構(gòu)建徹底的營(yíng)銷分離組織架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)品牌推廣和產(chǎn)品銷售相分開隊(duì)伍體系，在銷售規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí)全面推行。在薪酬體系機(jī)制上對(duì)推廣隊(duì)伍只考核推廣活動(dòng)執(zhí)行，不考核銷量更注重基礎(chǔ)工作執(zhí)行和品牌推廣，收入予以保障，對(duì)其設(shè)定專項(xiàng)考核目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)政策;同時(shí)，加大分級(jí)授權(quán)范圍，鎖定紅線，對(duì)辦事處差異化授權(quán)。縮短決策流程，提高執(zhí)行效率和速度。市場(chǎng)人員思路放開，積極探索有效的方式補(bǔ)充各渠道的銷售模板。

保障經(jīng)銷商利益方面，切實(shí)解決商家盈利模式和持續(xù)合作動(dòng)力。梅剛表示，2016年，紅花郎將確保經(jīng)銷商當(dāng)年度新進(jìn)貨銷售實(shí)行盈利，對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商通過年度綜合考核后的獎(jiǎng)勵(lì)獲取年度回報(bào);明年開始，有計(jì)劃有步奏的穩(wěn)步小幅提升渠道出貨價(jià)格。紅花郎通過對(duì)市場(chǎng)培育各方面的全力支持(人力資源、團(tuán)購(gòu)品鑒資源、落地廣告資源、客情資源、渠道建設(shè)資源等)降低經(jīng)銷商紅花郎運(yùn)營(yíng)成本以保障經(jīng)銷商利潤(rùn)，同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)消費(fèi)群體主動(dòng)消費(fèi)提高經(jīng)銷商銷售規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。此外，紅花郎對(duì)制定核心客戶中長(zhǎng)期銷售區(qū)域、渠道保持穩(wěn)定的策略，樹立商家信心，激勵(lì)經(jīng)銷商和郎酒一起努力完成共同的目標(biāo)。