前海班客的進(jìn)場，源于華澤集團(tuán)旗下湖南省金六福酒業(yè)有限公司(以下簡稱金六福)運(yùn)營7年卻依然業(yè)績難振的現(xiàn)實(shí)。

從2009年控股陜西省太白酒業(yè)有限責(zé)任公司(以下簡稱太白酒)51%股權(quán)以來，華澤集團(tuán)運(yùn)營太白酒業(yè)已經(jīng)7年。然而，太白酒的業(yè)績非但未能如預(yù)期重返高峰，反而日漸下滑以至虧損。而且，7年來，太白酒還需要不斷依賴華澤集團(tuán)輸血，以維持正常運(yùn)營。

對于太白酒近年來業(yè)績乏力的原因，目前有企業(yè)文化難以融合，以及與部分股東存在管理分歧等說法，莫衷一是。

入主7年業(yè)績難提振

陜西省太白酒廠于1956年設(shè)廠，2006年進(jìn)行股份制改造，組建為陜西省太白酒業(yè)有限責(zé)任公司，成為一家民營企業(yè)。

太白酒廠最初位于寶雞市眉縣金渠鎮(zhèn)，2007年搬遷至眉縣縣郊首善鎮(zhèn)的新廠區(qū)，占地230畝左右。

“2007年業(yè)績達(dá)到高峰階段，實(shí)現(xiàn)銷售收入3.7億元，凈利潤約為1200萬~1400萬元，是業(yè)績最高的一年。”一位多年在太白酒工作的資深人士對記者表示，2008年銷售收入稍下滑，但仍超3億元。

連續(xù)幾年站上3億元銷售臺(tái)階的太白酒，收到了國內(nèi)知名白酒營銷商華澤集團(tuán)拋出的橄欖枝。

2009年，太白酒與華澤集團(tuán)旗下金六福借助增資擴(kuò)股事宜牽手合作，希冀實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)提升太白酒業(yè)績。增資后，華澤集團(tuán)實(shí)現(xiàn)控股51%，太白酒職工股東方面持股49%。

“看中的是太白酒的品牌和歷史文化。”太白酒相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示，太白酒的銷售板塊較弱，在中高檔品牌方面沒有突破，太白酒廠希望借助華澤集團(tuán)的專業(yè)力量突破營銷瓶頸。

華澤集團(tuán)也對這次合作抱以厚望。上述太白酒資深人士亦表示，華澤集團(tuán)希望借助太白酒的渠道布局西北市場。“在華澤集團(tuán)旗下的地方酒業(yè)公司中，太白酒是唯一位于西北的酒廠。”

磨合期太長錯(cuò)失市場良機(jī)?

然而，華澤集團(tuán)入主7年，太白酒的業(yè)績并無太大起色，甚至出現(xiàn)連年下滑的情形。

記者從太白酒高層、眉縣工信局及熟悉太白酒運(yùn)營情況的相關(guān)人士多方獲悉，太白酒2007年銷售收入達(dá)到歷史最高峰3.7億元后，業(yè)績不斷下滑，至2014年和2015年銷售收入已不足1億元，凈利潤也出現(xiàn)虧損。

為何太白酒反而落入下滑境地?上述太白酒資深人士表示，有方面的原因?qū)е挛茨苓_(dá)到預(yù)期。“太白酒當(dāng)時(shí)是靠老百姓的口碑拉動(dòng)消費(fèi)，中低端產(chǎn)品銷量很好。后來希望做些中高端品牌酒，也有不小的投入，取得一些成效，但是整體來說，市場環(huán)境的變化太快，老百姓這塊的市場基礎(chǔ)就受到影響。”

上述太白酒高層亦坦言，除經(jīng)濟(jì)、白酒行業(yè)政策等外部因素外，令他們倍感頭痛的要數(shù)雙方磨合的問題。

“這幾年，我們的股權(quán)結(jié)構(gòu)還不是很清晰，在管理方面和太白酒當(dāng)?shù)氐墓蓶|還是有些沖突。華澤集團(tuán)的一些做法就很難落到實(shí)處，有些掣肘。”該負(fù)責(zé)人表示，這導(dǎo)致雙方在管理和企業(yè)文化等方面的磨合期較長，成本太高，以致錯(cuò)過最佳的時(shí)間窗口。

為解決股權(quán)掣肘帶來的管理不便，華澤集團(tuán)方面曾試圖將其余的49%股份收購，實(shí)現(xiàn)全資持有，“但是因?yàn)閮r(jià)格或者一些其他因素，沒有談成。這是兩三年前的事兒。”上述高層稱。

中國知名酒業(yè)營銷專家楊承平在接受記者采訪時(shí)表示，華澤集團(tuán)方面控股太白酒之后，沒有將太白酒業(yè)績提振的原因之一在于，沒有做好地方品牌和白酒根據(jù)地市場建設(shè)的工作。“地方品牌的運(yùn)作模式和全國性品牌有很大的區(qū)別，地方品牌要建設(shè)的是根據(jù)地市場。華澤集團(tuán)收購太白酒這么多年，在這個(gè)方面沒有太大突破。”