10月26日晚間，山西汾酒發(fā)布了2023年第三季度報(bào)告。報(bào)告顯示，今年1-9月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入267.44億，同比增長(zhǎng)20.78%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)94.31億，同比增長(zhǎng)32.68%。

在今年白酒行業(yè)整體發(fā)展相比往年較為低迷的背景下，汾酒營(yíng)收、凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)較高增幅，這也從側(cè)面展現(xiàn)出清香龍頭較強(qiáng)的發(fā)展韌性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

事實(shí)上，今年前三季度除了營(yíng)收、凈利潤(rùn)保持較高增速外，汾酒在其它關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)上同樣表現(xiàn)突出、亮點(diǎn)多多。

亮點(diǎn)一：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化

在“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”的產(chǎn)品戰(zhàn)略指導(dǎo)下，今年前三季度，汾酒中高價(jià)酒類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入197.92億元，占比總營(yíng)收74.01%;其他酒類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入68.08億，占比總營(yíng)收25.45%。中高價(jià)酒類產(chǎn)品營(yíng)收占比的持續(xù)提升直接推高了汾酒的盈利水平，這也是今年1-9月份凈利潤(rùn)增速高于營(yíng)收增幅的關(guān)鍵原因。

從市場(chǎng)調(diào)研反饋來看，青花20、青花25表現(xiàn)較為突出，青花30復(fù)興版堅(jiān)持以價(jià)為先，扎實(shí)推進(jìn)圈層營(yíng)銷和消費(fèi)者培育;腰部的老白汾、巴拿馬性價(jià)比優(yōu)勢(shì)凸顯，在山西及環(huán)山西宴席市場(chǎng)表現(xiàn)出色，光瓶酒玻汾延續(xù)供給緊平衡。目前，汾酒渠道整體庫(kù)存比較良性，維持在一個(gè)月左右，其中核心產(chǎn)品青花汾酒20批價(jià)較二季度上行10-20元。

業(yè)內(nèi)分析人士表示，汾酒在次高端價(jià)位帶已經(jīng)具備體量?jī)?yōu)勢(shì)，尤其青花汾酒系列已成長(zhǎng)為百億級(jí)大單品，從中期維度看，新周期下白酒高端化及消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)大概率將延續(xù)，青花汾酒系列需求天花板將進(jìn)一步被推高。

亮點(diǎn)二：省內(nèi)外市場(chǎng)保持較高增長(zhǎng)

財(cái)報(bào)顯示，今年前三季度，汾酒在省內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收106.64億，同比增長(zhǎng)25.43%，占比總營(yíng)收39.88%;省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收159.36億，同比增長(zhǎng)17.97%，占比總營(yíng)收60.12%。

省內(nèi)省外市場(chǎng)繼續(xù)保持較高增速，一方面說明汾酒進(jìn)一步鞏固了在山西大本營(yíng)市場(chǎng)的領(lǐng)軍地位;另一方面也表明汾酒在省外市場(chǎng)也取得了階段性成效，隨著全國(guó)化布局的不斷深入，清香龍頭汾酒將釋放出更大的品類和品牌勢(shì)能。

在2023年半年報(bào)中，汾酒也提到，公司優(yōu)化市場(chǎng)布局，精耕大基地、華東、華南“三大市場(chǎng)”，全方位、全要素統(tǒng)籌專項(xiàng)資源，激活內(nèi)生動(dòng)力，加大長(zhǎng)江以南市場(chǎng)選商、優(yōu)商、扶商工作力度，加大消費(fèi)者互動(dòng)，提高終端覆蓋率，長(zhǎng)江以南核心市場(chǎng)保持較快增長(zhǎng)。截止今年6月底，汾酒全國(guó)可控的終端數(shù)量達(dá)120萬家，渠道和終端的掌控能力進(jìn)一步加強(qiáng)。

亮點(diǎn)三：前三季度營(yíng)收、凈利潤(rùn)超過去年全年

據(jù)汾酒2022年年報(bào)顯示，去年全年汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利潤(rùn)分別為262.14億元及80.96億。結(jié)合此次發(fā)布的三季報(bào)具體數(shù)據(jù)來看，今年1-9月，汾酒錄得營(yíng)收267.44億元、凈利潤(rùn)94.31億元，這意味今年前三季度營(yíng)收、凈利潤(rùn)水平已經(jīng)雙雙超越去年全年。尤其從今年白酒行業(yè)整體承壓的角度來看，可以說汾酒交出的這份三季報(bào)含金量更高。

按照汾酒此前發(fā)布的規(guī)劃顯示，2023年計(jì)劃營(yíng)收增速為20%，營(yíng)收目標(biāo)為314.6億元。結(jié)合三季報(bào)營(yíng)收數(shù)據(jù)可以計(jì)算出，汾酒在今年前三季度已完成既定目標(biāo)的85%，僅距離全年目標(biāo)任務(wù)47.16億。

第四季度是白酒的傳統(tǒng)消費(fèi)旺季,也是春節(jié)的備貨季,可以肯定的是，汾酒憑借自身卓越的品牌力、產(chǎn)品力，今年站上300億營(yíng)收臺(tái)階已是板上釘釘，甚至超額完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)也不會(huì)令行業(yè)意外。

值得一提的是，近期汾酒推出了經(jīng)銷商分級(jí)管理、數(shù)字化營(yíng)銷和價(jià)格管控的三大系，這是汾酒在全國(guó)范圍內(nèi)的強(qiáng)化管理重要舉措。其中，青花汾酒在9月份起，建立以竄貨為依據(jù)，經(jīng)銷商分級(jí)為基礎(chǔ)的計(jì)劃費(fèi)用管理體系，建立以壓實(shí)省區(qū)經(jīng)理責(zé)任，省區(qū)強(qiáng)執(zhí)行，后臺(tái)強(qiáng)監(jiān)管的閉環(huán)考核體系。青花汾酒市場(chǎng)費(fèi)用也由“一刀切、粗放式”逐步向“分級(jí)精準(zhǔn)式”轉(zhuǎn)變，區(qū)域經(jīng)理考核由“銷量為主”向“過程、秩序、結(jié)果、管理并重”轉(zhuǎn)變。

與此同時(shí)，汾酒通過“先收后返，后置模糊返利”舉措，根據(jù)各省區(qū)、各終端掃碼簽收情況，統(tǒng)一安排階段性終端互動(dòng)活動(dòng)和階段性后置模糊獎(jiǎng)勵(lì)。這一舉措也有助于汾酒營(yíng)銷管理從量化管理到質(zhì)化管理，打通混亂的渠道銷售費(fèi)用體系，掌握對(duì)渠道的主動(dòng)權(quán)。

在業(yè)界專家看來，汾酒內(nèi)部經(jīng)營(yíng)趨穩(wěn)，渠道調(diào)整持續(xù)推進(jìn)，費(fèi)用投放精細(xì)化改革逐步落實(shí)，今年第四季度產(chǎn)品價(jià)格有望繼續(xù)上行。同時(shí)，汾酒產(chǎn)儲(chǔ)能建設(shè)加速推進(jìn)，清香滲透率提升空間仍較廣，對(duì)于汾酒沖擊行業(yè)前三目標(biāo)將起到重要支撐。“未來隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)升級(jí)、規(guī)模效應(yīng)凸顯以及管理運(yùn)營(yíng)水平持續(xù)優(yōu)化，汾酒發(fā)展將長(zhǎng)期處于上升通道。”