身為境內商超零售大王的永輝超市與澳洲葡萄酒龍頭企業富邑集團(TWE)于15日下午在上海正式牽手，前者將直接采購后者旗下著名的品牌葡萄酒，首批6000萬元人民幣訂單已經亮出。永輝超市董事會于7月15日晚間為此掛出的相應的公告。公司董事長張軒松更愿意強調的是，這一合作不僅是公司全球供應鏈改革的一個重要起點，更是行業聯盟共贏市場、共享全球供應鏈的一個良好開端。

資料顯示，TWE是澳大利亞產銷規模最大的葡萄酒企業，作為當今國際領先的新世界葡萄酒商，TWE旗下共擁有奔富(Penfolds)、禾富(WolfBlass)、利達民(Lindeman’s)等80多個品牌，在橫跨三洲約12個國家共計擁有11000公頃葡萄園。據富邑中華區總經理狄勝(Peter Dixon)表示，TWE希望與中國具有領先地位的商超集團永輝超市通力合作，共同開發中國大陸市場，借此打通旗下品牌葡萄酒在華零售渠道，讓來自TWE各等級葡萄酒走進中國千家萬戶。

縱橫捭闔 資本聯姻四名企

永輝超市以民生超市與生鮮經營為精準定位，在創立至今的十多年里實現了全國范圍內跨地域快速發展，品牌知名度不斷上升，截止2014年底門店數量已有339家，已簽約待開張門店達175 家，數量規模與年度經營指標均位居內資品牌超市之首。但是，在如何豐富商品品類，提升商品檔次，擴充品牌商品，加強后臺管控，強化顧客體驗，應對電商挑戰等方面，永輝超市還有一系列課題有待破解。

在這樣的背景下，永輝超市近一兩年來，在堅守實體門店拓展為主的經營策略同時，更注重于推行縱橫捭闔發展戰略，借助資本運作紐帶，實施資源整合，謀求聯手競合，由此打出了一連串組合拳。

其中，最為經典的一招是，借助定向增發引進了香港牛奶國際為股東，既獲得57億元港幣，又著手導入其先進的管理經驗，還孕育了境內外組團采購的新思路。與此同時永輝超市的另兩手也堪稱精湛，即先后牽手分別地處湖北的中百集團[2.14% 資金 研報]、上海的百聯集團，一方面成為前者的二股東，另一方面又成為后者旗下聯華超市[-0.67%]的二股東。

在與三個公司對象簽署的合作協議中，永輝超市著眼于一個核心要素，即尋求彼此之間戰略性業務大合作。

如與牛奶國際的協議中強調的是，雙方將以股權投資為紐帶，加強在全球采購、食品加工與安全、自有品牌產品的開發、高端超市、信息技術與電子商務、人員借調與培訓等方面的戰略合作。又如，在與中百集團的框架協議中所表示的是，擬在資源、網絡、信息、物流等方面進行戰略合作，共同做強做大核心主業。在與百聯集團協議中，公司開宗明義就強調此舉是“基于戰略合作”，而百聯方面也認為，本次引入永輝超市將有利于聯華超市通過聯合優勢企業、利用優勢資源，引入先進的管理理念及技術革新，提升連鎖超市業務的經營能力和經營效率。

孜孜以求 全球聯采待發芽

永輝超市孜孜以求于這種經營業務上有效融合的大格局，如今如花初綻。

據了解，永輝超市此前以經營境內商品為主，隨著進店消費者年齡層次更加多元化及其需求日益豐富化，海外商品采購量在整個商品總量中占比越來越大，只是進口商品主要源自于常規的進口經銷商渠道。自去年11月起，永輝超市通過自行開拓的澳洲塔斯馬尼亞農產品與海產品直銷渠道，嘗試大規模直接采購貨源。結果，所進口的合計價值約8000萬元人民幣澳洲冰鮮鮑魚、大龍蝦與車厘子等，在短時間內一銷而空。

成功的市場試水讓永輝超市嘗到了海外直采的甜頭，但公司高層深知畢竟受到運輸倉儲等物流因素，以及關稅和匯率等構成的綜合成本制約，加之農副產品或水產品保存周期有限，只是單槍匹馬大規模采購可能會帶來一定的風險。于是，永輝超市方面一直心生期待：如果利益相關方組成共同體協同出手，不僅能夠以量取勝獲得更低的進貨價，而且可以借助海量消化能力及時完成銷售。這樣的構想，在永輝超市與上述三家企業實施了資本紐帶聯姻后，如今通過與富邑集團這樣的業界一流紅酒商經銷合作后，有望將有夢想變為現實。

事實上，盡管此番雙方合作發布儀式活動起名頗為文藝化，謂之“源頭與終端之約”，但到場的沒有一丁演藝界人士。此番親臨永輝超市與TWE合作發布會的，除了雙方的頭兒即張軒松董事長和中華區總經理狄勝，其他都是永輝超市牽手方的大佬，即牛奶國際CEO關義霖(Graham Denis Allan)、百聯股份總裁葉永明、聯華超市董事長陳建軍、中百集團董事長劉聰等，而且，關義霖、葉永明和劉聰紛紛熱情致辭，表示未來愿攜手開墾好上游與經營好下游，發揮資源互補與共享優勢，擴寬市場空間，做大市場份額。

記者了解到，張軒松與牛奶、百聯、中百等幾家資本姻親企業的頭頭們，已經于當天上午舉行了一個閉門會議，大家達成一份共識，初步設想在上海成立一個全球商品聯合采購辦公室，彼此聯手致力于打造全球商品供應鏈，樂做直采直營的排頭兵，當好中國乃至世界最優品牌商品同中國追求品質生活的群體之間最出色的橋梁。據悉，這樣的多方聯采企業將全力做好全球品牌商品直采落地推廣工作，擬通過O2O、B2B和B2C等全渠道流通形式，讓境內城鄉百姓更好地享受價優、貨真、品類全的全球化最優商品。

據介紹，去年8月永輝超市已與貴州茅臺酒股份有限公司開展合作，在麾下全國各門店展銷貴州茅臺酒與茅臺系列酒，受到了消費者的普遍認可，茅臺酒在永輝超市的銷售業績一舉同比增長了近3倍。據透露，永輝超市此次將從TWE直接采購其旗下著名的品牌紅酒，諸如奔富、禾富等葡萄酒，首批訂單金額將不低于6000萬元。

對此，張軒松坦言，永輝超市把左茅臺右奔富這么一白一紅的頂尖酒品，做為公司酒類供應鏈改革的切入點，未來還會進一步與境內外更多的名酒企業直接合作。他表示，除了酒類，永輝超市還將以點帶面，進一步拓寬全球范圍內垂直采購的商品品類。