9月27日，五糧液、瀘州老窖共同參加了“2016四川轄區深交所上市公司半年報業績說明會與投資者網上集體接待日”活動。五糧液副總經理、董事會秘書彭智輔，瀘州老窖董事、副總經理、董事會秘書王洪波等公司高管針對投資者所關心的問題進行了回答。以下是酒報君為您整理的問答內容。

 

五糧液：精耕市場價格上揚，高端白酒復蘇明顯

問：公司如何看待目前的經濟大形勢以及行業發展態勢?“一帶一路”國家戰略的逐步實施對公司業績有何影響?目前影響行業利潤率水平的主要因素有哪些?

答：目前國家宏觀經濟步伐放緩，白酒行業進入穩步理性的發展狀態，高端白酒復蘇較為明顯。宏觀經濟目前的發展速度將維持較長一段時間，白酒行業將迎來更加殘酷的競爭，公司借助國家“一帶一路”的東風，加大出口力度，爭取國際市場。

白酒與國人飲食習慣息息相關，經過深度調整后，白酒行業將更加健康的發展，將更有利于有品牌影響力，有質量保障的企業。此外，公司認為目前影響行業利潤率水平的主要為產品結構(高端產品占比)、市場投入和銷售價格。

問：中秋白酒市場“漲”聲一片，從目前的情況來看，白酒行業是否已然全線復蘇?公司提高普五出廠價的思量考慮依據是什么?

答：目前白酒行業處于超跌后的反彈并非全線復蘇，僅有少數上市公司業績可觀，公司預計僅幾年后白酒行業將進入平穩理性發展期。普五漲價是近期公司根據生產經營和市場情況對產品所進行的適度價格調整。

問：公司今年在加強市場管理方面做出了哪些努力和嘗試?在互聯網營銷方面又取得哪些成績?

答：公司在今年通過精耕市場實現了價格上揚，同時設立三家營銷子公司實現系列品牌快速反應市場和貼近市場。互聯網營銷方面，公司已經與京東等電商平臺開展持續、深入的合作，公司同時也在實施自有電商平臺的建設以適應市場的變化。

問：公司在產品運營方面有哪些創新模式?

答：公司近年來對公司內部銷售體系持續改革，成立五糧液品牌事務部及系列酒、五糧醇、頭特曲公司對產品市場進行深耕細作，此外公司成立創藝酒公司，進一步搶占個性化定制市場。公司還將進一步持續加強營銷方面改革，擴大市場占有率，做好營銷工作以支撐企業持續穩步發展。

問：國企改革對公司業績是否有所影響?目前有哪些并購重組項目和建設項目正在進行?

答：關于國企改制，公司目前正在推行定向增發暨員工持股計劃，將員工、經銷商利益與公司利益結合起來，以期調動員工、經銷商積極性，促進企業更好發展。

實施并購戰略是公司十三五發展規劃內容之一，公司將尋找規模較大的標的企業作為并購目標。此外，九萬噸陶壇陳釀酒庫技改工程、廢水處理系統升級改造等工程項目也正在推進當中。

問：“1+5+N”品牌戰略對公司業績是否產生效果?其中“N”大約代表了多少款區域主打品牌?

答：公司“1+5+N”戰略近年來一直牽引著公司產品發展，對公司發展起著支撐性作用。“N”代表公司區域性品牌，品牌數量公司將根據品牌發展情況不斷進行更新升級。

問：公司對今年的總體盈利能力有什么期待?

答：2016年，是公司“十三五”的開局之年。結合行業發展現狀和公司實際經營情況，公司2016年預計實現營業總收入不低于238億元，較上年增長不低于10%;利潤總額目標88億元，力爭較上年同期增長達10%。截至2016年6月公司營業收入累計同比增長18.19%，歸屬于母公司的凈利潤累計同比增長17.87%。

瀘州老窖：階段性調整國窖供應，行業集中度逐步提高

問：國窖1573今年的產量達到了多少?停止供貨后，瀘州老窖內部是否有未出售的成品酒庫存，之后的某個時點會否再次售出?下半年的供貨計劃和調整如何安排?

答：公司國窖1573年產量為3000余噸基酒，且有豐富的優質基酒儲存。公司對于國窖1573的供應調整是階段性的，會根據市場環境和供需關系采取調整措施。

問：近期公司有沒有打算并購重組?在市場拓展方面有沒有新計劃?是否認為管理費用過高?

當前白酒行業優勢資源逐步向品牌集中、向原產地集中，可以遇見未來行業集中度將逐步提升。公司將密切關注符合公司未來戰略的并購項目，并嚴格審查研究，及時向各位投資者披露。此外，公司近年來與IBM、德勤等多家國內外著名管理咨詢機構合作，力爭全方位提升內部管理水平。公司認為管理費用是提升公司管理水平的必要投入。

問：公司對于行業未來發展如何看待?當前國家反腐會給公司帶來什么樣的影響?

答：總體來說，行業總量面臨長期萎縮，向質量向性價比向名優企業的集中度提高。此外公司認為，未來國家對政府消費性支出的限制是長期性的，公司產品主要是民間和商務消費，對公司未來發展不會造成負面影響。

問：請介紹公司定增目前的情況，未出現大股東瀘州老窖集團是出于什么考慮?此外，定增30億投入的釀酒工程技改項目將在產能方面帶來哪些改變?

答：定增項目已經股東大會審批通過，將于近期向證監會提交申報材料，公司歡迎廣大合格投資者參與認購，也尊重大股東不參與本次定增項目的決定。技改項目的建成將進一步改善公司產品結構，加大中高端品牌占比，提升產品質量穩定性。

問：公司與蘇寧易購合作，是否想開拓電子商務渠道?

答：公司將全方位擁抱互聯網，目前已成立電商公司積極開拓電商渠道業務。