茅臺(tái)營銷渠道的理順和完善是今年以來茅臺(tái)市場工作的重中之重，也是行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。4月28日，茅臺(tái)集團(tuán)召開的領(lǐng)導(dǎo)干部任前集體談話會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委組織部就貴州茅臺(tái)集團(tuán)營銷公司等部門的領(lǐng)導(dǎo)干部調(diào)整進(jìn)行了相關(guān)通報(bào)。

據(jù)習(xí)酒官方媒體報(bào)道，就在同一天，習(xí)酒也召開銷售公司班子成員集體座談會(huì)，宣布了原習(xí)酒公司黨委委員、副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理?xiàng)钤普{(diào)任茅臺(tái)集團(tuán)任職，由楊煒煒接任習(xí)酒銷售公司黨總支書記、總經(jīng)理的消息。

據(jù)知情人士向酒業(yè)家記者透露，楊云調(diào)任茅臺(tái)集團(tuán)將擔(dān)任茅臺(tái)集團(tuán)營銷公司副總經(jīng)理一職。

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關(guān)于“茅臺(tái)集團(tuán)營銷公司”，外界猜測已久。今年3月26日，茅臺(tái)集團(tuán)2019年第七次黨委會(huì)上研討和審議了《貴州茅臺(tái)集團(tuán)營銷有限公司籌建方案》，這一公司才被外界知曉。

當(dāng)時(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)相關(guān)高層人員的解釋是：這一公司是茅臺(tái)集團(tuán)成立的一個(gè)新公司，屬于正常的經(jīng)營行為。此后的一個(gè)月內(nèi)，再無任何關(guān)于茅臺(tái)集團(tuán)營銷有限公司的消息。

直到4月28日，各種消息都直接指向了這一公司。除上文提到的茅臺(tái)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)干部任前座談會(huì)之外，據(jù)《貴州茅臺(tái)官微》報(bào)道，在4月28日，茅臺(tái)還召開了另外兩場會(huì)議：

一是茅臺(tái)酒股份公司經(jīng)銷商座談會(huì)，會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長、總經(jīng)理李保芳表示，在營銷體制的完善過程中，茅臺(tái)堅(jiān)持“打破常規(guī)”進(jìn)行營銷班子結(jié)構(gòu)的調(diào)整，在下一步的營銷工作中，銷售公司與營銷公司要秉承互為“同胞兄弟”的原則，明確各自的職責(zé)，共同做好茅臺(tái)酒的營銷工作。

業(yè)界認(rèn)為，李保芳所提的銷售公司與營銷公司分別是指貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司和茅臺(tái)集團(tuán)營銷有限公司。根據(jù)這一論斷，也基本明確了新組建的茅臺(tái)集團(tuán)營銷有限公司將涉足茅臺(tái)酒的銷售工作。

同時(shí)在這一會(huì)上，除日常所見到的集團(tuán)和股份公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司部門代表外，參加會(huì)議的還多了一項(xiàng)“茅臺(tái)集團(tuán)營銷公司代表”。

另一個(gè)會(huì)議是茅臺(tái)集團(tuán)2019年第四次總經(jīng)理辦公會(huì)，會(huì)上，審議了《關(guān)于審議貴州茅臺(tái)集團(tuán)營銷有限公司籌建方案的請(qǐng)示》。

一天三會(huì)，均涉及到茅臺(tái)集團(tuán)營銷公司，而從會(huì)議的內(nèi)容來看，或許這一公司正“呼之欲出”。

據(jù)知情人士透露，茅臺(tái)集團(tuán)營銷公司職能是整合資源，進(jìn)行茅臺(tái)酒的銷售。另據(jù)該人士介紹，茅臺(tái)集團(tuán)營銷公司從內(nèi)部很多地方進(jìn)行了人員抽調(diào)，包括從銷售公司也調(diào)了一部分人員。

有長期研究茅臺(tái)的券商對(duì)酒業(yè)家記者表示，茅臺(tái)酒的銷售未來將分為三大板塊，一是經(jīng)銷商板塊，短期不回增量，非標(biāo)產(chǎn)品不會(huì)占用計(jì)劃額度;二是直營板塊，預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)有增長;三是集團(tuán)方面進(jìn)行營銷。