上市企業之中的區域酒企，已經紛紛拿出2017年年報。在業績分化的態勢下，其戰略導向也出現明顯差異。而一線酒企對于中高端、中低端的下探，勢必將對區域酒企形成更大壓力。

有升有降第二集團分化

如果說銷量在百億上下的一線酒企已經位于競爭的“第一集團”的話，那么諸多立足本土的區域型名酒企業則處于“第二集團”。從2017年報來看，這些第二集團在成長速度上已經形成落差，在戰略方向上也各有不同。

從已公布的年報數據來看，牛欄山已經位于“第二集團”較為領先的位置。

2017年順鑫農業營業收入117.34億元，歸屬于上市公司股東的凈利4.38億元。白酒板塊，“牛欄山”在“正宗二鍋頭，地道北京味”的民酒產品定位下，積極推進營銷機制創新、科技研發、管理改革，銷售收入穩居行業十強，產銷量位列行業前茅。2017年銷售收入突破64.51億元，同比增長近24%。

江蘇白酒企業今世緣酒業年報顯示，2017年度今世緣實現營業總收入29.52億元，較上年同期增長15.57%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤8.96億元，較去年同期增長18.21%。

立足西北的金徽酒業則與舍得酒成為第二集團的中堅力量。

舍得酒業發布2017年報顯示，去年公司實現營收16.38億元，同比增加12.10%;凈利潤約1.42億元，同比增加77.19%。

4月20日，金徽酒披露了2017年業績：2017年實現營業收入13.33億元，同比增長4.35%;實現凈利潤2.53億元，同比增長14.02%，凈資產、營業收入、凈利潤保持持續穩健增長。公司作為白酒行業為數不多的民營企業，其經營機制具備較強的靈活性，對行業變化的把握較為精準，產品結構升級使得凈利潤增速常年保持在10%以上。

曾一度叱咤國內市場的酒鬼酒，以現有業績而論，已經屬于第二集團的第三梯隊，大致與枝江等相同。酒鬼酒2017年報顯示，2017年公司實現營業收入8.78億元，同比增長34.13%;實現歸屬上市公司股東凈利潤1.76億元，同比增長62.18%。

枝江所屬的維維股份營業收入46.47億元，同比2016年增加4.1%，其中酒類產品以枝江系列產品為主，全年營業收入為6.5億元，比上年減少33.93%，預計2018年將啟穩回升。

處境各異，發力方向日漸不同

區域名酒所在的第二集團，已經在發展程度上形成落差。這種現狀與歷史原因共同交織，使得這些企業在戰略方向選擇上各不相同。

在第一梯隊之中，牛欄山憑借“牛二”的威名向全國擴張，形成了在多個升級市場的強勢局面。目前，牛欄山已經在河北、內蒙、江蘇等18個省級區域形成億元級市場。福建、新疆等新興市場銷售收入同比增長50%以上，長江三角洲市場增幅達70%以上，全國化布局收效顯著。

營收接近30億元，距離一線酒企依然相距甚遠，但這并不妨礙今世緣堅定全國化的信念。對其而言，居民消費水平的提升，消費結構升級趨勢，都帶來了發展機遇。此外，借助于電商平臺突破地域影響力，也成為今世緣的重要目標。

據悉，2018年，今世緣在加大產品整合的同時，將打通線上與線下渠道，確立今世緣喜慶商城為線上整合營銷平臺，今世緣·國緣旗艦店、專賣店、加盟店為線下整合營銷平臺。

而甘肅金徽酒并未簡單選擇“全國化”，而是堅持以“精耕西北”作為中期戰略。最新消息顯示，金徽酒在今年要實現在陜西、新疆重點區域全面導入金徽正能量系列產品，3年之后，實現陜西市場全面覆蓋。