近日，WBO得到消息，順豐優(yōu)選在成都市的多家門(mén)店開(kāi)始清倉(cāng)甩賣(mài)，有的門(mén)店清倉(cāng)之后已經(jīng)關(guān)閉。

順豐優(yōu)選為順豐集團(tuán)旗下的O2O零售連鎖，在成都共有20家門(mén)店。在清倉(cāng)甩賣(mài)中，不少葡萄酒與烈酒都以低于市場(chǎng)價(jià)甚至低于批發(fā)價(jià)的折扣甩賣(mài)，促使一些當(dāng)?shù)鼐粕潭记叭�掃貨�?/p>

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成都順豐優(yōu)選清倉(cāng)甩賣(mài)，或?yàn)殚]店做準(zhǔn)備

WBO最早是從渡美堂葡萄酒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人陳勛口中得知此事。陳勛告訴WBO：“昨日去順豐優(yōu)選掃貨，一共逛了6-7家，每一家都在清倉(cāng)甩貨，很多貨架都空了。有的門(mén)店甚至已經(jīng)閉店，并貼上了店鋪轉(zhuǎn)讓的告示。聽(tīng)店員講成都的20家門(mén)店短期內(nèi)將全部關(guān)門(mén)，原因是公司戰(zhàn)略調(diào)整。”

陳勛指出：“順豐優(yōu)選主要售賣(mài)的商品為葡萄酒、食材與飲料，葡萄酒SKU很多，出乎我的意料。除了紅魔鬼、傳奇、小紅帽等流通貨，還有一些波爾多酒。這些酒目前都以滿(mǎn)200減100的優(yōu)惠在甩賣(mài)，我去的時(shí)候發(fā)現(xiàn)很多人都在買(mǎi)。”

“昨天我收了很多洋酒，價(jià)格特別有優(yōu)勢(shì)。有的比采購(gòu)價(jià)還便宜。一款馬爹利的洋酒在京東的價(jià)格是1200多元，順豐優(yōu)選的價(jià)格為600多元，印象中這款酒的拿貨價(jià)都要1000元左右。”他說(shuō)。

成都酒度樂(lè)品創(chuàng)始人林建明也加入了掃貨的陣營(yíng)。林建明表示早在糖酒會(huì)最后一天——3月23日就得到了消息，但由于那幾日太忙，昨日才去掃貨。

“之前聽(tīng)說(shuō)奔富(Penfolds)的Bin 407才300多元，結(jié)果當(dāng)天就被掃空了。但目前洋酒的價(jià)格很不錯(cuò)。除此外，我還購(gòu)買(mǎi)了一些食材，牛排、海鮮平時(shí)100多元，如今才幾十塊錢(qián)。”他說(shuō)。

順豐的零售之路并不順暢

在得知成都的順豐優(yōu)選大規(guī)模清倉(cāng)后，記者也來(lái)到一家順豐優(yōu)選，記者發(fā)現(xiàn)這家順豐優(yōu)選的門(mén)店很暗淡，絲毫不像7-11、羅森這類(lèi)專(zhuān)業(yè)便利店那樣明亮。走進(jìn)去發(fā)現(xiàn)貨架已空空如也，地板上凌亂地?cái)[放著一箱箱飲料，許多都為不知名進(jìn)口品牌。至于葡萄酒，店員稱(chēng)昨天被一位男士一次性盤(pán)走。

順豐優(yōu)選由主營(yíng)物流的順豐集團(tuán)投資，成立于2012年，此前僅做線(xiàn)上零售，隨著O2O的風(fēng)靡，順豐在2014年開(kāi)設(shè)線(xiàn)下實(shí)體店。但消息顯示，順豐優(yōu)選無(wú)論的線(xiàn)下之路并不順利，門(mén)店經(jīng)歷了順豐嘿客、順豐家、順豐優(yōu)選三次易名。有報(bào)道稱(chēng)：數(shù)據(jù)顯示，順豐商業(yè)板塊在2013-2015年虧損總額超過(guò)16億元，順豐優(yōu)選6年換了7個(gè)CEO。

擁有豐富開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)的林建明指出：開(kāi)設(shè)小型門(mén)店，其均攤的成本比大型門(mén)店更高。如今阿里、騰訊都在布局線(xiàn)下零售，但均是大型超市，在一個(gè)社區(qū)開(kāi)一家便能吸引眼球。順豐優(yōu)選要做到同樣的影響力，需要在一個(gè)社區(qū)開(kāi)設(shè)很多家才行。要去與阿里、騰訊競(jìng)爭(zhēng)，它所付出的成本更高。

陳勛則指出：通過(guò)昨日的掃貨，我感覺(jué)他們的價(jià)格偏高，最便宜的飲料都要5-6塊錢(qián)，一個(gè)老百姓買(mǎi)一瓶農(nóng)夫山泉才1.5-2元，我感覺(jué)他們定位有問(wèn)題。而且順豐是一家做快遞的公司，跟線(xiàn)下零售是兩碼事，一個(gè)企業(yè)的DNA要改變是很難的。

業(yè)外資本跨界進(jìn)入酒類(lèi)零售行業(yè)并非易事

曾從事葡萄酒新零售的營(yíng)銷(xiāo)人郭福生指出：許多業(yè)外資本看見(jiàn)酒行業(yè)利潤(rùn)率較高，卻并不了解其中的艱辛。貿(mào)然闖入，極易走彎路、交學(xué)費(fèi)。

“我所接觸的業(yè)外資本進(jìn)入葡萄酒行業(yè)，發(fā)現(xiàn)其最大問(wèn)題是沒(méi)搞清楚究竟要服務(wù)什么人群?很多公司追求大而全，什么酒都賣(mài)。這很容易造成定位不清的問(wèn)題。其次，許多資本沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)心態(tài)，總考慮短期的投資回報(bào)率要。當(dāng)他們一比較，發(fā)現(xiàn)把相同資金投到自己既有的行業(yè)會(huì)有更高回報(bào)率，就會(huì)沒(méi)有耐心堅(jiān)持下去。”郭福生說(shuō)。

擁有多年酒類(lèi)線(xiàn)下零售經(jīng)驗(yàn)的酒老板連鎖創(chuàng)始人馬國(guó)民則指出：順豐跨界賣(mài)酒肯定做不過(guò)酒老板，因?yàn)樵陬櫩驼J(rèn)知中，這是一家做快遞的公司。相反，酒老板去做快遞，也肯定做不過(guò)順豐。

馬國(guó)民指出：很多優(yōu)秀的企業(yè)做主業(yè)出名了，就在消費(fèi)者心目中形成了一個(gè)概念——聽(tīng)到這個(gè)名字就想到你是做什么的。如果跨界到關(guān)聯(lián)性少的行業(yè)，對(duì)顧客的引流與信任程度會(huì)大大減少。這就好比許多煙酒行也賣(mài)飲料，但人們購(gòu)買(mǎi)飲料還是更愛(ài)去7-11、全家，哪怕后者的價(jià)格有可能更高。正因?yàn)槿绱�，好多企業(yè)要去拓展業(yè)務(wù)，更傾向于去并購(gòu)。