糖酒會作為酒業(yè)最大的盛會，歷來有酒業(yè)“風向標”的美譽。在此節(jié)點上，名酒企的一舉一動無疑將受到更大的關注。今天(3月20日)，五糧液在成都召開主題為“強執(zhí)行 求突破 共攜手 贏未來”的 2017年全國五糧液品牌運營商營銷工作會議，共同探討在當前新環(huán)境下如何共同開創(chuàng)白酒市場的新氣象、新面貌、新局面。無獨有偶，3月19日，郎酒在成都舉行了郎平代言郎酒·特別紀念酒首發(fā)儀式，郎酒集團董事長汪俊林表示，2018年100億、2020年200億絕不是郎酒的終極目標，郎酒未來要做中國白酒行業(yè)的標桿酒企。

強調品質、強化品牌 五糧液穩(wěn)中求進

在營銷工作會議上，五糧液相關領導從不同層面對五糧液2017年的營銷工作進行了全面部署。

五糧液股份有限公司副總經理朱忠玉表示，對于市場來說，產品是基礎，營銷是做加法，創(chuàng)新是在做乘法。當前市場有所好轉，但還未真正的全面復蘇。這個時候必須要強調誠信經營、強調產品品質、強調工匠精神。同時，企業(yè)要做好市場服務工作，當好消費者的品牌顧問，為顧客提供更加便利、更加快捷、更加良好的購物體驗。

基于此，朱忠玉強調，在2017年五糧液品牌建設上要開展更加系統性的核心消費群體挖掘及培育工作、對五糧液的計劃投放進行更精細化的安排、貼近市場終端促進終端動銷、大力推進專賣店重啟工程、積極推動互聯網+試點落地等八點工作要求。

事實上，對于五糧液的品牌建設，自去年起就明確了五糧液品牌“1+3+5”的品牌組合，即：以新品五糧液作為1個核心，以交杯牌、1618、低度作為3個戰(zhàn)略品牌，5個個性化品牌作為補充。

會上，股份公司總經理助理、五糧液品牌管理事務部部長陳翀再次提到了這一點。陳翀指出，只有強大的品牌力才是企業(yè)基業(yè)長青的永恒動力。2017年五糧液將堅持“聚焦重點市場、聚焦重點時段、聚焦重點品牌”為前提，繼續(xù)通過“小品會”、“大品會”以及“五糧液文化之旅”三種方式加強消費者培育，以及在本著“可控、有效、可操作”的原則，率先在小品會的舉辦場所、五糧液專賣店體系內的專柜、經銷商自營或直供終端、部分常規(guī)銷售終端，以及部分KA賣場終端開展氛圍營造工作，做好“最后一公里的宣傳”。

此外，會議上還對五糧液的中長期規(guī)劃做了總要求，即“創(chuàng)新與擴張”。對此，五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國強調，五糧液與五糧系的銷售收入將以1：1作為主要目標，做大做強“五糧系”板塊，實現五糧液與五糧系產品的雙驅戰(zhàn)略。同時劉中國表示，要積極打造“兩個百億+兩百億”平臺。“兩百億”即最遲到2019年，六個中心和品類共同完成200億的銷售目標，除核心產品五糧液以外，三個系列酒公司致力于培育出一個20億級品牌、兩到三個10億級品牌、5-10個過億的品牌。“兩個百億”平臺是指，到2018年，華東中心率先實現100億的銷售目標，三個系列酒子公司完成100億的銷售目標，率先在全國酒企中實現副品牌銷售突破100億的銷售目標。

郎酒爭做標桿酒企 “一樹三花”大格局再起航

3月19日，郎平代言郎酒·特別紀念酒首發(fā)儀式在成都天堂洲際大酒店舉行。汪俊林在現場講話中表示，2018年100億、2020年200億絕不是郎酒的終極目標，郎酒未來要做中國白酒行業(yè)的標桿酒企。對于此次發(fā)售的郎平代言郎酒特別紀念酒，汪俊林指出，其主要目的在于弘揚中國女排精神，中國人更加的奮發(fā)向上，郎酒實現更加長遠的發(fā)展。

事實上，最近幾天，郎酒在一樹三花的大格局下動作頗為頻頻。

3月16日，郎酒集團官方發(fā)布了郎牌特曲、郎牌原漿、新郎酒三大事業(yè)部合并成立郎牌特曲事業(yè)部后，郎酒已經形成以紅花郎事業(yè)部、郎牌特曲事業(yè)部、小郎酒事業(yè)部為核心的醬香、濃香、兼香三大戰(zhàn)略事業(yè)部。對此，汪俊林表示，郎酒將堅定聚焦發(fā)展，在深化品牌化營銷上持續(xù)發(fā)力，長期堅持紅花郎、郎牌特曲、小郎酒戰(zhàn)略主導產品穩(wěn)健發(fā)展。

3月17日，成立僅一天郎牌特曲事業(yè)部召開2017年核心經銷商大會，同時推出了2017年戰(zhàn)略新品郎牌特曲T8的。

汪俊林指出，郎酒對郎牌特曲的產品結構和價格體系已調整到位，全新的郎牌特曲事業(yè)部重點扶持培育郎牌特曲T8、T9、郎牌特曲鑒賞級12、18系列產品，公司也將通過品牌聚焦，聚合營銷資源，下決心將郎牌特曲打造成全國性白酒品牌。

據悉，在郎牌特曲原有的產品結構中，T3和T6更偏重于大眾消費型的民酒產品，而T9則偏重于商務宴請用酒，T8定位中檔濃香，有46%vol、42%vol、38%vol三種度數占領不同消費市場。

實際上，作為郎酒集團濃香戰(zhàn)略核心產品，郎牌特曲在過去幾年已經取得了不俗的業(yè)績，尤其在江浙區(qū)域銷售規(guī)模超過了10億元，此次三大事業(yè)部合并意味著郎牌特曲進一步全國化運作的大幕已經拉開。

在小郎酒2017核心經銷商會上，郎酒股份公司總經理兼郎酒銷售公司總經理付饒強調，根據郎酒的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，紅花郎，小郎酒，郎牌特曲三大事業(yè)部，根據不同市場逐步統一品牌標識和產品形象，在“郎酒”大品牌支撐的基礎上，讓三個品牌擁有獨立撐起各自針對的市場的實力。同時，并將長期化高強度的進行品牌識別的傳播，啟動核心品牌系統化、高強度、持續(xù)性的品牌整合傳播和系統推動。