業績的回升使得五糧液專賣店體系重塑提上日程。記者獲悉，五糧液專賣店重啟項目內部培訓會于近日舉行。五糧液的目標是自2017年始，用三年時間，將專賣店體系升級成為具有獨立盈利能力的專屬渠道，成為五糧液品牌渠道戰略的重要生力軍。業內認為，除了茅臺專賣店，其他任何品牌的專賣店均無盈利，因為運營成本越來越高。雖然此次五糧液重啟專賣店計劃是可行的，但必須把握開店節奏，選擇有實力的經銷人員，否則專賣店系統重建存在較大難度。
然而據五糧液官網顯示，五糧液在北京有27家專賣店，但記者調查發現，專賣店電話大部分或無法撥通或無人接聽，在僅有5家可撥通的電話中，有的轉為經銷商，有的搬離原址。在2016年的調查中，記者發現北京五糧液專賣店共計27家中有9家已經關停，抽樣調查關停率為40.9%。有位經銷商透露，單純經營五糧液專賣店，店內只能銷售五糧液，實現盈利較為困難。
重啟專賣店新政
高端白酒行業逐漸回暖，作為五糧液產品銷售重要渠道之一的專賣店系統也迎來了重啟。五糧液的目標是自2017年開始，用三年時間，讓專賣店成為五糧液品牌渠道戰略的一支重要生力軍。
五糧液表示，升級后專賣店的核心功能將從過去的“終端展示宣傳+銷售”升級為“終端銷售+展示宣傳+數據應用”。在原有專賣店體系的基礎上，新增專柜，形成全新的五糧液專賣店業態：旗艦店、標準店和專柜。專賣店全品項產品將逐步實現由公司統一供應和配送的目標。
按照規劃，五糧液將對現有的專賣店進行全面摸排，充分掌握每家店的具體情況和特征，對于破損店面，在2017年全面整修，老店變新店，形象提升。此外，五糧液還將增加專賣店團購直銷人員，助力專賣店客戶銷售力量和服務能力、提升盈利能力，同時培育核心消費群，采取一系列措施增強專賣店的銷售能力。
據了解，專賣店對五糧液具有重要意義。1995年，五糧液開設了全國首家專賣店。業內人士表示，五糧液的此次專賣店計劃也許會帶動專賣店的系統改變。
白酒營銷專家晉育鋒表示，結合五糧液去年的動作來看，五糧液此次專賣店重啟計劃或跟公司的線上計劃有所關聯。2016年，五糧液自有電商平臺“五品庫”上線。業內現在已形成共同認知，線上與線下兩條線，無論純粹走哪條線，都難有更大作為。只有兩條線協同融合，才能發揮更大效用。
此外，晉育鋒指出，通過升級改造五糧液專賣店，打造新零售體系，大數據、云計算、物流等，幾方融合，將“五品庫”的訂單有效分流到所有專賣店，將旗下800多家專賣店變成承載五糧液線上訂單的小窗口，起到在地方市場承擔物流配送的作用。
盈利不佳大量關店
雖然聲勢浩大地重啟專賣店，但此前由于白酒行業陷入低迷狀態，包括五糧液在內的眾多白酒經銷商都經歷了不同程度的虧損，出現大規模關店的情況。
根據此前的調查，五糧液在京城的專賣店共計27家，記者先后聯系其中22家，并進行實地調查發現，自酒業調整期以來，五糧液京城專賣店已有9家關店，抽樣調查關停率高達40.9%。調查結果顯示，北京東城區天壇東路原有一家五糧液專賣店，于2014年搬走或停業，朝陽北路的五糧液專賣店已經于一年前倒閉，萬壽路的一家五糧液專賣店也已變更為典當行。
目前，五糧液官網依然顯示北京地區專賣店有27家，排除聯系人相同的聯系方式后，記者共聯系了25家專賣店，大部分電話或無法接通或無人接聽，僅有5家電話有人接聽。其中，位于豐臺區的一家專賣店已經轉為經銷商;一家專賣店搬到了房山區;一家店不只賣五糧液，也包括茅臺等酒;另一家位于國二招賓館附近的專賣店的工作人員表示，由于之前的店面拆了，目前在自己的茗茶店里銷售五糧液，暫時未掛上五糧液專賣店的牌子。
